“智蜂种草”强势介入电商市场

作者:BAT日报 来源: A5创业网 2019-08-20

 

随着互联网时代发展不断渗透,目前人们的网络消费进一步升级,有了庞大的体量,根据艾瑞数据的最新调查可知,预计今年中国网络购物市场交易规模将达到9.4万亿。但在电商光鲜靓丽之下,隐藏着不为人知的问题。

目前的电商流量增幅在下跌,进一步向头部集中;与之相对的是流量成本上升,商家获取用户难。这给占电商市场大半壁江山的中小型商户带来了更举步维艰的环境。

2015、2016年起,内容电商取代价格导购成为新风向。以新型流量变现平台智蜂为例,智蜂作为载体,其承载的自媒体与厂商的便是典型的内容电商。厂家提供商品置放在平台,自媒体挑选符合其达人领域标签的好物,通过测评软文等优质内容创作,粉丝接受推荐产生购买行为,自媒体赚取佣金,厂商优化营销成本。这种共赢模式,已经逐步形成了“智蜂模式”,在竞品中具有一定的代表性,更拥有其不可取代的特色。

“智蜂模式”帮助自媒体强势介入电商市场,互联网的去中心化进一步渗透到电商市场当中。近年来,传播媒介迅猛迭代,自媒体人的出现,颠覆以传统媒体为核心向下辐射的传播模式。人人都可以作为发声的媒介,信息传播呈现出去中心化的态势。智蜂以自媒体人为中心,帮助自媒体在平台上实现运营、成长、变现。在“智蜂模式”的影响下,自媒体强势进入电商市场,成为流量营销中不可或缺的一环。而自媒体作为去中心化的一个代表,在改变电商流量格局、实现变现的同时,也将去中心化渗透到了电商市场。

“智蜂模式”帮助厂商降低了营销成本,获取优质流量。电商持续火热多年,日渐走入窘境:流量增幅下降,流量成本持续上升,商家获取用户变得更加困难。而“智蜂模式”打通了自媒体与商家的渠道,通过引入自媒体坐拥的巨大流量,使得厂商以更低的营销成本获取更优质的流量,提高转化率,形成了更高性价比的流量入口。“智蜂模式”中的内容营销受到粉丝、消费者热捧,成为吸引其流量的重要形式。

“智蜂模式”帮助消费者降低决策成本,并以优惠的价格购买到优质商品。网购突破时间空间限制,将没有上限的商品同等地提供给消费者选择。冗杂的过载信息增加了消费者的决策时间成本。比起过去,消费者需要花费更多的时间挑选,却不一定能获取称心如意的商品。“智蜂模式”中,自媒体人承担了商品了解、分析、对比的工作,产生内容输出推荐商品,提升商品信息筛选效率和质量,有效地降低了消费者的决策成本。根据2018行业调研问卷显示,网红推荐产品种草率高,用户对网红推荐产品持积极态度。54.0%用户不管博主是谁,只种草,购买与否需要后续观察;18.4%足够信赖的博主推荐会选择直接购买。

问卷里同时显示,女性、年轻的、经常网购、收入高等网购活跃用户更倾向于接受网红推荐,而这部分消费者,正是最优质的流量。在“智蜂模式”中,优秀流量通过自媒体的优质内容输出,最终被引导到优秀的厂商进行消费,形成了一个共赢的供需动态平衡的闭环。如此看来,“智蜂模式”的出现,在很大程度上改变了电商市场的格局。

那么在当下风起云涌的时代下,媒体与广告形态不断发生变化的阶段,“智蜂模式”的终点在哪里呢?又能产生什么样的影响呢?这些都尚未可知。

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