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在国内，一个小制造厂，做一个细分市场的小生意，真的能出头吗？

昨天，有个朋友打来电话，说他在头条上关注我很久了，想跟我聊聊，对他产品的看法。

他是做电瓶车车钥匙的，是一个小的不能再小的市场，也不太可能有自己的品牌，只不过是给其他电瓶车品牌做配套产品的。

小厂的出路在哪里

现在国内还是以中小企业为主，其中有部分的注塑企业做的是大通铺，什么塑料件都做，只要能放在注塑机上生产的，没有做不了的。

也有部分企业慢慢走向专业化，只做某些特定用途的产品。

从现在的情况来看，第二种企业生产的规模一般都比较小，做的市场也是大部分大厂看不上的市场。

比如电瓶车的钥匙，市场上没有明确数据表明这个市场有多大，但是根据这位朋友告诉我的产能估算，这个细分市场不会超过2000万。

这种小市场，一般大企业可看不上眼，小企业互相争夺，厮杀特别激烈。

多花20%的成本

这位朋友告诉我，他现在的想法就是在这个细分市场上寻找差异化，但是代价就是需要多出成本，比如：

（1）大部分从业者的材料都是回收料，回收料的流动性比较差，柔韧性也很差，成型的钥匙飞边特别多。

（2）模具使用更好的P20材料而不是45号钢。

P20和45钢材制成的模具最大的区别是生产出来的产品表面光洁度不同，45号钢由于杂质较多，在高压高速的冲击腐蚀也比较快。

（3）行业内大多使用二手机，降低成本。

由于这种产品的精密度要求很低，二手注塑机也能注塑成型，无非是产品表面花一点，产品飞边多一点，模具耐用度差一点，注塑机容易出各种问题。

而这位朋友想用全新的快速机，提升产能。

但是以上三种差异化，都要多出很多的制造成本，而对于一个市场容量如此之小的产品而言，到底有没有必要呢？

质量与市场

现在大部分的家居用品、工业用品都已经发展到了成熟期，不再可能市场容量突飞猛进。

因此差异化和成本控制显得特别重要，在高精尖的工业设备，比如机床中，铸件材料、热处理等基础工业显得格外重要，想做突破，特别困难。

但是在大部分普通日用品、工业用品上，没有基础工业的限制，想做一个好产品无非是多花钱在原材料选择、模具和注塑机上。

多投入成本这件事，本身就不是一道护城河，毕竟市场上的热钱多的事，关键是回报够不够。

在一个没有护城河的细分市场里，只有不断地去研究价格和性能，才能保证在市场上存活下去。

一味地投入成本，而卖不出更高的价格，本身这件事就不值得去做。

因此只有寻找差异化，并且靠差异化形成的性价比才是护城河，增加20%的成本，却不能增加30%的收入，失败！

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