今天要给大家带来的案例是：江西有一家养生馆，老板利用人性营销，在一年的时间里收款150万。

案例背景

这家养生馆的老板姓黄，今年48岁，黄老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位黄老板，她也算得上是一位女强人了，虽然说她不像别人一样成为什么女首富，但作为一个女人来说，她撑起了一个家，也十分令人敬佩了。

黄老板以前的生活呢，并不算多好，嫁了一个矿工，夫妻俩一个月也就2000多块钱的收入，这日子肯定过不下去啊，对吧？于是呢，黄老板就琢磨着干点副业，好多赚点钱补贴家用。思来想去，黄老板开了一家麻将馆。由于当时镇上的麻将馆非常少，所以黄老板的生意还是很好的，赚了不少钱。

然而天不遂人愿，丈夫有一次跟朋友出门喝酒的时候，由于喝得太醉了，骑摩托车回家的时候，撞树上了，由于是醉驾，所以保险公司也不赔钱。为了给丈夫救治，黄老板只能把麻将馆转出去，并且拿出家里这些年所有的积蓄。

这些年，黄老板一边打工赚钱，一边照顾残疾了的丈夫，日子过得非常辛苦。后来还是由于两个人省吃俭用，再加上婆家的帮衬，日子逐渐好过了起来。这是个黄老板想着，不如开一家养生馆做点小生意，毕竟现在养生行业赚钱，再加上自己这些年伺候丈夫也算是伺候出了经验，何不拿着这个去赚钱呢？

这黄老板啊说干就干，没出多长时间就把养生馆支楞了起来。可没想到养生馆没什么生意，顾客不进店消费。这黄老板没了办法，着急得不行。还是丈夫脑子灵活，帮黄老板出了两个主意，结果你猜怎么着？短短一年时间，黄老板收款150万，赚了个盆满钵满！

方案介绍

黄老板的丈夫到底想了个什么活动呢？其实特别简单，就一招：活动期间，顾客进店即可享受一次免费理疗。

一家养生馆免费给顾客做理疗，她不怕顾客占完便宜之后就拍拍屁股走人吗？到时候黄老板岂不是赔了夫人又折兵？

别着急，下面我就来给大家仔细讲讲，黄老板的盈利方式。

盈利分析

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黄老板为了把顾客吸引到店里来，推出了这么一个活动：活动期间，只要顾客进店，就可以免费做一次检查。如果顾客是和朋友、家人一起来的，那么还可以免费享受一次理疗。大家一听是免费的，能不来占便宜吗？毕竟人性贪婪！

这个活动的重点呢，有两个：首先是免费做一次检查，就现在的人来说，十个普通人里面就管了九个人的身体是亚健康。对于懂的人来说，亚健康其实也不影响生活，但对于一些人来说，一听自己不健康，就仿佛是天塌了一样，特别是一些中年女人和老年人。而这类人呢，就是黄老板的目标顾客。

其次是顾客带朋友家人进店，可享受一次免费理疗。换句话说，两个人进店，就可以给其中一个人做免费理疗，至于另外一个人，要么干看着，要么自己花钱！

如果你是顾客，你的拉得下脸让你的家人朋友看着你做理疗享受，而让他干看着吗？不能够吧？不会真有这么不会做人的人吧？

黄老板利用了这种方式把顾客吸引进店以后呢，又告诉顾客：这种理疗一般都是要好几个流程的，如果顾客想要继续，可以选择充钱成为会员，到时候不仅可以享受现金红包，还充多少送多少。

这个充多少送多少呢，送的是抵扣额度。以后顾客进店，就可以用抵扣额度来抵扣20%的金额，也就是换了种方式打八折。

至于所谓的现金红包呢，也是一种裂变的手段。黄老板告诉顾客，如果会员顾客可以介绍朋友来店里消费，那么会员顾客也可以获得10%的提成分红。

最后，黄老板就是这样，利用人性营销，一年收款150万。

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