红双喜50支易拉罐装多少钱(那些口口声声说展会)


那些口口声声说展会“无效”的朋友,为何(毛)你还是来了?

每年我们都会飞跃半个地球,来参加心里并“不情愿”的国内展会。我们知道也许带不走什么,但还是来了,也许呢?第一天走进展览厅那一刻,有一种令人晕眩的焦虑。只是往四周扫了一眼,我看到了上千款酒,上百个摊位。产品比人多,人比展位多,展位比客户多。我开始怀疑自己的决定。


很多人说展会没意思,最终却都来了

每一届糖酒会都是一场“百家争鸣,群雄乱舞”的计较。数十万款产品,上万家商家,集中在一个地方。这流量所吸引的是激烈的竞争,所以引来诸多抱怨。

“糖酒会展位昂贵,秩序脏乱,完全浪费金钱。” “成糖卖的好的都是假酒。”

最终这些缺乏客观认知的抱怨者,大部分又来了。糖酒会,像一根葡萄酒从业者戒不掉的“红双喜”。

那些口口声声说展会“无效”的朋友,为何(毛)你还是来了?

并不是所有的抱怨都是无理取闹。经过跟几位参展商的交谈,展会的客户净值有待提升。在“客户”群体中,存在大量的展商互访。比例最大的客户群体都来自于自己已知的客户,其中新客户只占比1-2成。

也有人提出,这样的展会来的人几乎都是同行。但这是B2B展会的天然属性,但中国模式多样,同质竞争的同行比例并不高。如何达到最高的同行转化率,是参展商最值得去推敲的问题。

业内客户之间“骑驴找马”的现象严重。郭总说“很多客户来的时候手上已经有很多产品。他们要找的是更好的更有亮点又要更便宜的。”从这些客户角度来说,有时候问题其实并不是出在产品上。只要去各大酒展看一眼就知道,行业最不缺的就是产品。缺乏的是更贴切的服务模式,缺乏的是对自身位置和价值的深刻认识。从展会角度来说,没有对比,就没有伤害,没有伤害,就没有成长。

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每一个来糖酒会的人,来之前也许是批判的,身处其中是兴奋的,离开后也许很无奈,很多项目都无疾而终了。既然如此,又是什么真正在吸引我们?

成糖是一场行业交流会


无论是展商还是过客,学习属性必然是成糖最大的一个吸引力。在这里不只能看到千奇百怪的产品,更能一览包罗万象的模式。一些专业的媒体与运营公司会在成糖期间运营数百场活动。在这些商业活动中,从业者可以单向接受和处理对自己有用的行业信息。同时在这样一个同行聚焦的地点,更方便了双向的信息交流与讨论。

走出去看看,才知道世界有多大。跟智慧的人交流,不一定能解决困惑,却能够提供一些思路。这些活动,论坛与会面,无疑是对大多数观众来说最根本的吸引力。


成糖是一场朋友见面会

每一年几十万人的行业从业者,浩浩荡荡从全国各地聚集到这里。每年的三月变成了频次最高的朋友见面会。很多因为地域差异而无法见到的朋友会在这里不期而遇。这种朋友的社交传递机制在流量集中的时候具有非常奏效的网络效应。

比如,在展会熙攘的人群中巧遇一位朋友,然后相互约好一起晚餐。而晚餐上又结识了新朋友;有些第二天又会相约一起去展会从而结交更多面对面的朋友。无论你在一次展会中增加的好友数量多少,里面总有你能长期结识的客户和朋友

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成糖是一场肌肉展示会

时尚高大的展台,专业的参展人员,每一届成糖都是品牌展示不可缺场的地方。这也许是脱离老板的一个区块,却让我们觉得异常热闹。广告效果最基本的评估就是曝光量和曝光质量。成糖同时具备这两个特点,于是成为了各大品牌Show肌肉的集中所在地。

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近年来越来越高的推广费用并没有阻止各色品牌在成糖的品牌投入。从另外一个角度来说,这也是市场信心的一个积极体现。进行这样的品牌投入,非常重要的一点是一个多年的计划性。在高度竞争的大流量环境下转化率不可控。并不是谁的展台大谁的展位好看就跟订单数量直接挂钩。品牌战略上长远持续的投入才是突破短期不稳定性的概率哲学。

成糖是一场说走就走的旅行

和其他的展会不太一样,成都的展会自带旅游性质。事实上许多葡萄酒展会,对酒商来说都带有旅游性质。本地的美食,本地的风土和风景,是吸引展商和与会者一个隐晦的原因。打开朋友圈去统计一下展会期间的晒图不难发现,除了工作时间的人潮照片,更多的是火锅,串串,景点,酒吧。做葡萄酒的人都懂得和讲究生活,他们不会放过任何一次忙里偷闲地体会风土人情的机会。

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每一次成糖之旅都是一次行业风向的切身体验。作为专业逛展的老手,每一次我们都能从中感受到一种进化式的推移。这次也不例外。

大品牌大合作的开始

有一句话挺有道理——“这将是一个10个头部品牌,和100个不停更替的细分品牌的未来。”有理想的青年们选择细分领域,远离头部竞争去寻找自己的“帕累托最优”。 在行业渐渐成熟却还未冲破瓶颈的情况下,资本在此刻跃跃欲试藏头露尾。大品牌们已经开始布局自己的头部占位,可惜现实还无法支撑起理想。在头部品牌收益还无法支付高投入高操作精度所需资本时,强强联合资源组合无疑是最理智的权益之举。

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在本次展会上,无论是跨国还是跨行的合作在规模和质量上都有提升。更多的优质海外企业接受了自己人生地不熟的定位,开始寻求匹配的国内合作方来提升双方优势。白转红在经历了多年的创伤之后,开始尝试白加红的做法。进口与本土开始结合,不再彼此看不惯,而选择互补彼此的品牌优势和地缘优势。

平台模式的涌现高峰

经过几年的孵化和试错,今年推出的跨国B2B模式是历届以来质量与数量都有双升的一次。 虽然尝试解决物流问题的平台依然强盛,跟过去几年广为流行的跨国B2B平台模式不同的是,这次涌现的更多是解决信息流。集单尾货,源头搜酒,国内调货,这些信息流模式无处不体现着葡萄酒人对5G和人工智能算法的前瞻思考。曾经我们见过尝试解决资金流的平台昙花一现。相信在区块链技术和数字货币国际化更为成熟的将来,我们还会看到一些组合型平台的涌现。

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精品酒庄的第一代更替完成

作为从源头来参展的外来与会者,我们发现如今来参展的酒庄已不再那么青涩。

首先是他们自身能力有了提升。很多没有能力经营国际贸易和跨国品牌运营的酒庄被自然筛选淘汰。取而代之的是从眼界上对中国上具备更深认知,在自身实力上具备更持续发展能力的酒庄。其次,一个可靠且互相信任的中国合作伙伴,几乎是所有酒庄的标配。他们在中国市场的战略眼光上也开始具备量力而为和更加平和的心态。

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虽然在源头,我们听到很多沮丧的声音,但这种近似残酷的淘汰和教育为精品产品市场提供了更可持续发展的未来。

产品升级更加贴近细分消费

在几十万款展出的展品中,每一年我们都能够发现一些别出心裁的产品升级。而这次我们能够看到的升级,已经开始远离简单的包装升级,口感升级。更多的是针对细分消费场景和消费人群的产品提升,比如易拉罐红酒,试管红酒,葡萄酒与白酒混酿等,漫威主题红酒。最无效的创新,是为了创新而创新。产品升级贴合需求,场景和人群能让我们看到葡萄酒行业高质量的产品人才开始崛起了。在头部品牌的角逐中,资本和资源实力也许是硬功夫。而在细分领域的争夺中,人是最显性的一面。


产品展示推介模式多样化精致化

虽然很多人说成糖的推介模式比较粗犷,展会成熟度也不如香港或者海外的展会,但是它的的进步是看得见的。更多活动,更多大咖,更多场馆,这些在数量上的叠加无不体现着强劲的内地市场推力。而从品鉴会,大师班,展位服务的质量上我们发现它与国际标准越来越接近。推介展示模式上开始出现VR回游体验和1对1专场品鉴这样的创新。模式的创新并非是爱因斯坦试灯丝,效率是一个展示推介模式生存的根本。在一次次看到新的展示模式的同时,也值得我们一次次去思考自己模式的效能。

那些口口声声说展会“无效”的朋友,为何(毛)你还是来了?

如果你来了成糖,希望你不虚此行。

这个百家争鸣,五味杂陈的展会,是每一个从业者的年休课。

假如恰巧你也在这个时节来到了成都,在留言中告诉我们你的见闻,你所发现的新鸡冻。

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高熙远
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