开个小超市一年能赚多少钱(河南大哥开超市利用)

今天给大家分享的案例是:河南一家超市利用“一桶食用油”,三个月盈利78万。

案例背景:

这家超市的老板是我的一位学员,叫赵鹏河南人38岁,体重180斤身高1米6,膝下一儿一女,老婆前几年跟一员工跑四川去了。

他这家超市一共就开了三年,总计亏损80多万,当然多数钱还是亏在媳妇身上了,全让那老娘们一晚上给全卷跑了。

要说起来也不能全怪媳妇,这赵鹏本身就是一混混,每天除了打游戏就是街边溜达,反正除了正事以外,别的啥也不干。而且打游戏老喜欢去网吧,说是要得就是哪个感觉,在家里玩不出快感。

你说都30多岁的人依旧没个正行,天天跟网吧过一块,回了家倒头就睡,正常的夫妻生活都没有,要换成我我也得给他来顶帽子带带。

河南大哥开超市利用“一桶食用油”,三个月盈利78万,你可以学学


关键的还是这赵鹏一点知觉都没有,老婆和员工打得火热,街坊邻居都看出了矛头,这傻孩子愣是一点感觉都没有,整天依旧乐呵呵的,临走的时候,还要特意吩咐一下,一定要照顾好店面,有问题给他打电话。

反正最后一通电话打到他那里的时候,就是老婆通知要走了,孩子别忘了接。前脚还纳闷呢,老婆能走哪去呢?后脚就收到短信通知账户余额为0.

这打击给赵鹏造成了严重的打击,要不是找不到哪对男女,我估计每年的今天就是赵鹏的探监日了。

好坏不说,从那以后赵鹏改邪归正,掏心掏肺的经营超市,可惜因为以前都没管过没经验,然后这家超市慢慢地就黄了。再然后通过学习,一场活动改变店面命运,凭借“一桶食用油”,三个月时间赚了78万,那么接下来就给大家分享分享当时的那场活动。

活动介绍:

店面做活动谨记不能图一时之快,想着赚波块钱就完事,这样的做法是非常忌讳的。你会发现等你的活动一结束,基本也是你店面进入慢性死亡的时候。

因为店面经营一直就是一个长期的项目,一定要从顾客多次反复进店开始入手,只有增加顾客二次消费几率,你的店才能做到蒸蒸日上。

1:储值300元,每月送8斤大米4斤食用油,连续送6个月

2:储值600元,每个月送25斤大米6斤油,连续送12个月

河南大哥开超市利用“一桶食用油”,三个月盈利78万,你可以学学

以前大家经常说储值活动就是败人品的活动,压根就不会有顾客愿意参与。但其实并不是那样的,顾客不储值最大的原因就是没有安全感,以及没有能让他心动投资回报。

而我们上面这场活动,很明显投资回报那属实高,相当于顾客花300块钱,能得到接近1000块钱的产品,而且得到的产品还全是生活所需,那顾客有什么理由不参与呢?

但是虽然顾客愿意了,参与顾客也特别多,可作为老板如何盈利呢?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

首先第一点顾客能参与活动,不管活动本身会不会亏,也不管后面赚不赚钱,但起码因为顾客参与,所以我们可以直接一次性收取一大笔现金流。

而商业中有句话说得好,顾客的钱在哪顾客的心也就在哪。说明顾客因为惦记他的钱,所以会时时关注这家店,而这家店本身售卖的是顾客刚需需求,所以日后还担心没有顾客主动进门吗?

其次所送的米和油,连续送一年,我们算米的成本价一斤是2块钱,25X12X2=600元,油的成本价算3.5元,6X12x3.5=252,总成本是852元,凑个整数算900块嘛。

而为了增加顾客多次到店,我们又可以把米和油做一个分拆,一个月送四次,相当于一次的获客成本就是900除以(4X12)=18.74.这说明什么呢?

河南大哥开超市利用“一桶食用油”,三个月盈利78万,你可以学学

是不是说明,咱每次只花了19块钱,就增加了顾客必须进店一次的机会?那是不也就说,只要顾客单次消费超过50块钱,咱就不会亏本了?

你记住这里算的是四次进店,如果顾客一个月进店10次20次,那这个获客成本均摊下来,几乎等于0.

而根据2020年国家统计,三线城市普通家庭,在超市年消费人均每年5600,用这个数字去计算,那你觉得咱会亏吗?

而且你不要忘记顾客必须固定到店四次,这很容易就让他形成消费习惯,一有需求就往你家跑。同时你的进店客户多了以后,羊群效应又形成了。所以无论怎么算,你都不会亏。除非你自己作死,服务差得要命,还卖假货。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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王俊东
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