曾经看过这样一个关于卖家具的笑话，看完让人又好笑又可叹。

看似很搞笑的一个笑话，但是看完却让人不得不感叹，在中国真的是“套路得人心”，可悲可叹。

特别是现在越来越流行的“全屋定制”，由于木工做柜子的越来越少，全屋定制成了装修中的“刚需”。

所以，全屋定制成了目前装修中，花钱最多，坑最多，弯弯绕也多的行业，关键是定制公司都配有“免费设计师”，你指定是算不过人家。

假如，这些定制设计师能说真话，我想，家里全屋定制，你大概就不会花那么多冤枉钱了。

下面coco将以设计师内心戏“假如设计师说真话”的形式，为大家讲解一下全屋定制的一些套路，希望能帮你家定制节省一笔费用，也希望一些品牌商看了以后多一些真诚，少一些套路。

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全屋定制选择大品牌好，还是选择小品牌好？

设计师说：

肯定是选择小品牌，大品牌用的板材和小品牌是一样的，都是颗粒板为主，价格却是小品牌的好几倍。

都是同样的东西，没必要花冤枉钱，要面子去买大品牌。

▲全屋定制

假如设计师说真话：

呵呵，让你去选大品牌，我上哪拿提成去。

大品牌的价格硬，根本没有浮动的空间，选小品牌随便糊弄一下，我就能多赚很多提成。

▲做工不严谨

虽然我知道，小品牌的做工没有那么严谨，封边技术也不完善（一套激光封边机器就要上百万，小品牌根本买不起）。

但是，一分钱一分货，你相信“天上掉馅饼”，那怪谁，这价格也就这个质量，你难道还想和大品牌一样的质量？

▲维修没保障

而且，就算出了质量问题，你去找厂家和我也没关系。

小厂家人手少，安装也是外包，根本忙不过来，拖上几个月，你习惯也就不会要求维修了。

你家的全屋定制是按投影面积计算吗？

设计师说：

肯定是按照投影面积计算呀，按展开面积算的都是坑人的定制公司，我们是正规定制，都是按照投影面积计算。

▲投影面积计算

假如设计师说真话：

小样的，看来又是看了“半调子”攻略来的，现在谁家还用展开面积计算价格，你知道按展开面积算有多麻烦吗？你又不多给我价钱。

▲全屋定制的柜子

按照投影面积计算，看起来是长*宽，简单明了，谁也不吃亏。

但是，你要知道定制是按每平米多少钱计算的，我到时候给你多设计点镂空的、无门的、或者简单点的造型，价格是一样，比展开面积算赚得还要多。

coco装修小学堂：

按投影面积计算，对于消费者来说简单明了没有错，但是在计算面积的时候，要防止设计师在面积上做文章，要和设计师在图纸，一点点的扣算面积，镂空的位置，简单的设计位置，可以单独计价。

你家套餐1.68万元搞定全屋，是真的吗？

设计师说：

当然是真的，这是公司推出的回馈活动，选择套餐1.68万搞定全屋家具，而且还送免费设计图、免费量尺，真的非常实惠。

如果不选套餐，每平米要贵好几百呢？快点下单吧，错过了就没了。

▲套餐

假如设计师说真话：

有一个“贪便宜的傻子”上当了，你不知道“套餐等于套路”吗？这是永远不会变的，买的不如卖的精，不便宜点让你交定金，后期怎么用细节来套路你。

▲套餐=套路

等你交了定金，我才会告诉你，套餐虽然包含22平米，而且只能选择一个衣柜，一个餐边柜，一个鞋柜，如果你要做两个衣柜，就要额外的按照2000每平米算。

这样一来，套餐比非套餐还要多赚很多。

▲全屋定制

而且，等你交了定金，我才会告诉你，能选择的款式、柜门颜色就只有4款，如果你不喜欢，可以单独加钱换门，我又可以多赚一部分。

coco装修小学堂：

天上没有掉馅饼的事情，套餐等于套路，这是真理，如果你选择了套餐，最后可能才发现，增项或者更换配件花的钱，反而更多。

样板间的柜子真好看，做出来是一模一样的吗？

设计师说:

当然是一模一样的，样品就是真实的展示，你定制同样的款式，做出来的效果就是一模一样的，放心吧。

▲全屋定制

假如设计师说真话：

哼，我才不会告诉你，一模一样是指的外观一样，里面的很多细节是根据我设计的图纸来定的。

到时候你在图纸上签字了，就按签字的图纸来算，口头的答应，根本不算证据。

▲柜内灯

等你签完合同，我才会装作非常真诚地告诉你：“忘了和你说样板柜好看是因为里面都加了灯带，搭配灯带当然好看，但是灯带是要额外加钱的哦”。

▲小山丘感应灯带

其实呢，衣柜内的灯带，完全没必要让定制公司去做，玩去哪可以去网上自己买这种小山丘感应灯带，效果是一样的。

▲小山丘感应灯带

而且，这种灯带是免布线，充电式的，充一次电可以用好几个月，价格只需要几十元就够了。

如果，这些都告诉你，一条灯带我们就少赚200多块钱，另外再加上每米60元走线的价格，一下子少赚很多钱。

coco装修小学堂：

柜内灯带确实好看，但是完全没必要让定制公司做，一条灯带就要加价200元，在网上自己买这种充电式的感应灯，一样实用且美观，而且只花不到四分之一的钱。

你家定制的柜子是包含五金的吧？

设计师说：

我们家的柜子都是包含五金和配件的，不需要额外的加钱，而且质保两年，放心吧。

▲五金把手

假如设计师说实话：

我才不会告诉你，其实五金、把手都是用的市场上最普通的，几块钱一个的，反正差的铰链也能用两年，两年后谁还管你呢。

▲五金把手

如果你想要好看的把手或者名牌的五金铰链就需要额外的加钱，例如想要百隆的铰链，每个需要单独加钱。

▲无把手设计

如果你觉得无把手设计，会节省把手的费用，那么你就错了。

无把手设计，只能用指定的板材，你家用的普通板材做不出这样的造型，需要加钱升级板材。

定制可以完全按照我的要求去设计吗？

设计师说：

当然可以，定制的意义就是按照每家不同的需求，来设计不同的样式，满足个性化的需求。

▲全屋定制

假如设计师说的是真话：

你是不知道行内有句经典的话，是这样说的：“产品不咋地，价格不便宜，设计千篇一律”。

我们设计师一月工资才几千块，谁有功夫给你用心去设计。

虽然说是定制，但是定制公司都有自己的模型库，你只能从模型库里挑款式，哪能是你想怎么样就怎么样，想得美。

▲一门到顶

在模型库的造型随便你挑，都是可以按照你喜欢的去设计，但是设计是可以设计，很多是需要额外花钱的，不能白便宜你。

如果你想要这种一门到顶的设计，也不是不可以，而且也不会额外收钱。

▲拉直器

但是，想做一门通顶就需要加钱，安装拉直器，一条拉直器60元，每个门都要加。

拉直器不是强制的，如果不加的话，变形我们是不会管的哦。

▲玻璃柜门

而且，你如果想要玻璃柜门的设计，也可以，请额外加钱1299每平米，根本不会考虑你把木门去掉了。

▲抽屉设计

如果你喜欢抽屉设计，也可以按照你的意思，加无数个抽屉，但是抽屉每个单独需要加240元，而且是这种最简单的抽屉，里面没有造型。

▲首饰拉篮

▲首饰拉篮

如果你想要这样内部带分区的首饰抽屉，还需要额外加钱，每个800元。

▲自制抽屉

其实呢，抽屉完全没要在全屋定制做，自己去网上根据尺寸几个拉篮和轨道，自己就能轻松安装，既实用省钱，又比定制的抽屉耐用。

▲自制抽屉

这些我都不会告诉你，不然我要少赚很多钱啊。

虽然你家只做30平米的柜子，报价只需要2万块钱，但是最后结算没有5万，我不会让你出门的。

文末总结：

全屋定制由于是新流行起来的行业，很多人还不了解，虽然coco经常科普避坑的知识，但是很多人还是抱有“天上掉馅饼”的幻想。

希望大家在做全屋定制的时候，不要只问单价，要多了解产品，多沟通你的需求和想法，报价低并不代表做下来就便宜，水很深套路也很多，要多比较，而且学会怎么综合对比。