在国内汽车市场中，20-30万元的购车预算有很多选择，例如可以买到高端的合资中型轿车，也能买到合资紧凑型/中型SUV，当然一些豪华品牌紧凑型SUV也能买到。那么对于年轻人来说，他们会选择什么呢？从消费需求来看，豪华品牌紧凑型SUV可能会是他们的首选，也就是说候选车型会最终落在宝马X1、奔驰GLA等车型上。

不过从实际销量上看，宝马X1明显卖的更好，这其中除了年轻人更喜欢宝马品牌外，大空间、不错的动力也是一方面原因。但按理来说，奔驰GLA产品力也不差，并且同样有奔驰品牌加持。所以问题来了，宝马X1为何能比同级其它车型卖的更好，更受年轻人欢迎呢？接下来，我们就结合买车优惠、购车情况，以及各自的产品力，来聊一下这个话题。

店内月销198台，宝马X1占比近30%

从今年10月的销量数据来看，宝马X1销量在6500辆左右，1-10月累计接近80000辆，在豪华紧凑型SUV中名列前茅。奔驰GLA今年10月销量只有不到2000辆，1-10月累计销量不到30000辆，整体表现和宝马X1相差甚远。

通过调查宝马北京地区4S店的销售数据，我们了解到，其中一家店上个月共销售了198辆车，宝马X1卖了56辆，占店内总销量近30%，表现十分抢眼。

在宝马X1产品系列中，卖得最好的是“2021款 改款 sDrive25Li 领先型”，主要原因是这款车作为2.0T版的低配车型，价格并没有比1.5T车型贵太多，但更强劲的2.0T动力提升了车辆的动态性能，定速巡航、无钥匙进入、副驾驶电动座椅调节也是1.5T没有的配置。另外，相比2.0T的高配车型，低配车要便宜了3万元，主要是四驱系统上的差别，但日常开起来影响不大，所以综合来看“2021款 改款 sDrive25Li 领先型”性价比更高。

全系优惠7.8万，分期购车不划算

在豪华紧凑型SUV产品中，BBA产品优惠幅度普遍较高，但综合看来，宝马X1应该是目前优惠最大的，具体优惠行情如下：

一、全款购车

全系车型优惠78000元，以“2021款 改款 sDrive25Li 领先型”为例，硬性费用包括保险费用（约10000元）、上牌费（3000元）、购置税（约19812元），最后落地价格大概在264612元左右。

二、分期购车

分期购车优惠也是78000元。另外，宝马X1的分期政策为年利率4.88%，另外要收取贷款额3%的金融服务费。也就是说，最低首付3成做36期贷款，首付金额为69540元，月供金额为4507元，贷款利息约为23754元，详情可见下表：

在置换购车方面，宝马X1并没有现金置换补贴政策，但是对于置换用户提供了5年10万公里的保养套餐，以及5000积分，也算比较不错。在颜色方面，宝马X1“白色、蓝色”卖的最好；在车源方面，宝马X1现车比较充足，热销款甚至可以当天买，当天开走，对于着急用车的朋友来说，是一个好消息。

相比动力/空间，价格才是宝马X1杀手锏

根据我们调查，选择宝马X1的大多是年轻用户，男女都有，且大多是首次购车，其中不少人将宝马X1作为结婚用的“嫁妆”。这类用户购车比较注重品牌，对于同价位的合资品牌SUV没有太多兴趣，即便它们性价比更高。

宝马品牌对于年轻人有着天生的吸引力，这一点比奥迪、奔驰都要强。年轻人在看到宝马X1后，都对产品的颜值、空间有较高的评价，一些用户甚至觉得宝马X1后排空间能比肩奥迪Q5L，而事实情况也是如此。在试驾过后，用户很容易对宝马X1 2.0T动力产生好感，尤其是试驾完奔驰GLA的1.3T车型后，会更加称赞宝马X1。当然，尽管宝马X1操控挺一般，但对于首次购车的年轻人而言，几乎没有影响。

空间、动力是年轻人“种草”宝马X1的主要原因，但能让他们决定入手的还是7.8万元的优惠幅度，尤其是终端优惠后，2.0T车型只需要23万元出头，落地也就26万多元，相比之下奔驰GLA 1.3T也要这个价格，所以，宝马X1对于有着30万元购车预算的消费者来说，性价比真的太高。

最后我们总结一下两车的用车信息：

宝马X1保养周期为10000公里或12个月，常规保养费用为924元。三年行驶60000km的保养费用大约需要12567多元，平均每年约4189元，在豪华紧凑型SUV中，处于正常水平。

奔驰GLA保养周期为10000公里或12个月，常规保养费用为836元，三年行驶60000km的保养费用大约需要11798元，平均每年约3933元。小保养价格比宝马X1稍微便宜一些，但总体来说两车养车价格在同一水平。

除了用车问题，车辆残值率也是大家比较关心的：

这台2016款宝马X1，5年多的时间，行驶了3.3万公里，现在卖16.8万元，公里数并不算长，卖不高的原因主要还是因为是1.5T车型，如果换成2.0T车型可能会更保值一些。

这台2016年1月上牌的奔驰GLA，是一台1.6T车型，快6年的时间，开了7万公里，二手车价格卖14.8万元，相比宝马X1，保值率要低不少。

总结：

选择宝马X1的大多为首次购车的年轻用户，他们对于能够看得见、摸得着的空间、动力方面，考虑的比较多，而这些也正是宝马X1领先其它对手的地方。当然，更重要的是，宝马品牌+7.8万元的现金优惠，才是打动用户的关键点，毕竟23万出头，就能买到一辆好看、动力强、空间越级的豪华品牌SUV，真是一件挺吸引人的事。