很多紫檀爱好者都知道，正常情况下，一斤小叶紫檀原料可以开两条2.0手串。在原料市场，小叶紫檀原木平均四五百一斤。按照这个逻辑，一条小叶紫檀的成本也就两百多块钱。如果加上人工开料加工打磨这些费用，一条手串也就300以内。

那么，为什么市场上大部分料质好一些的小叶紫檀都在千元左右，甚至是一两千以上？

这里需要先从小叶紫檀原木和加工说起。

小叶紫檀原料一斤平均四五百，确实如此。但是，具体还是要看品质！品质好的一斤一千左右也很正常，便宜的三百左右也有。还有一个问题就是，大家肯定也都知道。买料就是赌料，表面好不代表里面也好。如果遇到黑线杂裂很多，或者空心很厉害，成品率就会大大降低。

所以说，这一点很难把控。买料加工手串，并非都挣钱，赔钱也是常有的事。另外，即使一斤真的做了两条珠子。还有一个很重要的问题，那就是这20多颗珠子，品质好的总是那么几颗而已。所以，有时候加工手串一批料子做了几十条，但是精品的总共那么几条而已！

很多人说现在小叶紫檀降价了，其实不然。为什么会有这样的假象？上面我们也大致算了，一条2.0的手串成本怎么也得小300元了，为什么市场上还有那么多不足200元的珠子？难道假的吗？

真不一定！对于加工商来说，加工好一批珠子，首先是分类。分为一档二档三档等。毫无疑问，一档这是最好的，要多挣点钱的。二档三档可以少挣点钱，最低档是要赔钱的！

不赔钱可以吗？当然可以，不赔钱也就意味着你加工的珠子越多，你的库存也就越多。到头来，真正说挣的钱都在库存里！

所以，很多加工商都会赔本打包给同行。当然，有时候也会自己进行少量销售。所以，市场上出现看似不可能的价格确确实实是真的小叶紫檀，品质差而已！

如果你对小叶紫檀关注比较多，你也一定注意到市场上很多卖抹油的珠子。为什么抹油，原因很简单，品质差的不抹油怎么卖？所以说，关于抹油自己要掂量好了。有的商家说，他的品质好，但是也会抹油。不管怎么样，我的观点，小叶紫檀不需要抹油，抹油就是品质不好！

再来说说销售成本

如果你是开实体店的，毫无疑问，你要有房租。如果你要雇人看店，还要人工成本。如果你是开网店的，你需要打广告宣传，需要客服人员打包人员等。如果你还不是一手货源的话，这里面还有中间商的利润！

所以，这些都是成本！

很多人不知道在哪里买小叶紫檀，于是在网上搜索。据一个懂网络的朋友说，在网上获取一个精准用户的费用大约是一百元左右，如果成交的话，可能到两三百。所以，这些广告费就转移到了珠子的成本里了。当然，这些成本不仅只有广告费，人工成本也要算！

所以，一条出厂价五百元的手串，到消费者手中可能要到八九百了。实际上，也不要觉得他们能挣多少钱，除去成本，也许只有个百八十块利润。

很多人说小叶紫檀水深，暴利！实际上，你这么一算，真不暴利！对于紫檀爱好者来说，想选到物美价优的小叶紫檀可供选择的方法真不多。如果你有时间，你可以好好研究仔细对比，如果你时间比较少，遇到靠谱的商家还是好好珍惜！

最后，简单给大家说一下，小叶紫檀各价位区间的品相：

300–600通常基本都属于较细的木头，运气好能碰到金星，瘤疤这种，那就会赚，基本很难

600以上1200以下属于中上等木头，中等粗度，金星，和溜疤的几率很大，

1200以上的木头 通常很少，基本都是极品木头了。

我们来算笔账，就拿300的木头来说，一斤木头能出1.8串 连两串都没有的，加上员工工资，房租，水电等等费用，做出来的珠子最少也要卖340才能有赚，利润还很薄，基本在380左右出厂价格。

通常真正的卖小叶的紫檀商家会根据料的本身的价格来衡量珠子本身的价格，而不是某宝上一件图片能挂几年的方式，大家想一想，一根料难道能做一年的珠子吗？

我刚才说的是2.0的出厂价格，通常2.0做完了剩下的会做1.8 1.5 1.0 0.8 等等，这样才够本， 所以真正的你问他价格他会直接跟你对比料的价格定价，如果运气好买的500的料 却做出了金星 溜疤，那这根料就赚了。（但通常最后的不好的普通货卖不掉厂家就得自己吃掉自然价格就会算在好货身上）厂家商家都要吃饭，所以价格基本加一些属于正常，看料说价格而异。

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