作者： 李青林

扫描二维码即可报名

双11，剁手族们狂欢的节日，每年此时，品牌商们在电商平台祭出最低价格，让万千消费者为之买单。价格，是每年双11最大的亮点，也是消费者最为关心的话题。

-01-

击穿底价的品牌商

在天猫，乐事无限薯片三连罐104g×3罐，原价19.9元，领劵满199减25，天猫超市卷满149减5，可以发现购买10单就可以享受最低价格。每单仅需15.9元。

原价169元一箱的红牛安奈吉，优惠价129.9元，购买2箱活动到手价119元一箱。购买2箱优惠最大。每罐仅需4.9元。

百威啤酒经典醇正500ml×15听99元，买2送百威255×24听1箱；买3送百威255×24听2箱；买4送255×24听2箱+运动水杯。在天猫，百威255×24听的价格为89元一箱。

小龙坎麻辣牛肉自热小火锅，双11到手价32.2元，买2件加送拇指肠10根。

康师傅方便整箱面原价60元，促销价44.9元。统一老坛酸菜牛肉面整箱原价72元，双11折后价46.9元。

双11当天，前300名购买钟薛高的用户赠一瓶250ml的泸州老窖。

农夫山泉饮用水550ml×12瓶，14.4元。

在京东，拉面说日式素食四味组合装原价139.9元，现价89.9元，11月9日22点至11月10日22点，购买第2件仅需9.9元，算下来每包仅需49.9元。

伊利经典有机纯牛奶250ml×16盒原价79.9元，京东秒杀59.9元。

三只松鼠海苔夹心脆36g/袋，原价45元，现价25.9元，满300减210，满减后价格7.8元/袋。

除了超乎想象的低价之外，品牌商们还为消费者准备了店铺优惠券，满88减5元、满199减25、满259减30元、满400减50。不仅如此，一些品牌商还准备了买赠活动。

在天猫、京东等电商平台快消品品类中，低价的品牌还有很多，可以看出今年的双11价格惨烈。很多品牌产品都低于日常售卖价格。其中并不缺一线品牌的身影。

可以看出除了平台商间的竞争之外，各品牌之间也开启了砸价模式，平日里对价格十分敏感的品牌商，在双11中已经毫无“底线”，纷纷打出了低价的王牌。

平台看流量，品牌商看销量，消费者看价格。每年双十一，既是电商平台流量大战，也是品牌商销量之争，消费者是最大受益人。

-02-

双11砸价背后的秘密

2019年，是第十一个双11，从当初的百余个品牌参与到如今上万个品牌加入，双11当之无愧的成为全球最大的电商购物节。拥有巨大的流量池。

如今的双11“玩法”更加复杂，品牌商促销更加“惨烈”，那么双11砸价背后的秘密是什么？

一、快消品市场进入存量时期，品牌竞争激烈

目前，中国快消品市场已经进入存量时期，在线下传统渠道竞争激烈，新零售渠道成本不断攀升，品牌竞争激烈。

下沉的市场，需要品牌商投入更高的成本来维护渠道；需求多样的消费者，让品牌商发现单一的产品已经不能满足新一代消费者；成长的经销商，不再迷恋一线品牌，而是寻找能够带来利润的品牌，不断学习的经销商，拥有更加专业的选品能力。

在双11战场，价格是品牌商之间竞争的唯一“利器”，谁的价格低，就能吸引流量，谁的促销力度大就能刺激消费者下单。谁的买赠丰富就能引发消费者自主传播。

可以说，双11价格战的激烈，是当今快消品竞争激烈的真实写照。

二、用低价来抢夺线上流量

在线上，流量红利已过，随着抖音、快手、直播、社交电商等新平台的崛起，都在瓜分着电商平台流量，对于品牌商来说，只有通过低价才能吸引更多的流量，而双11，是一场被品牌商默认的可以进行低价促销的节日。

因为双11，拥有全年最多的流量，而品牌商要做的就是用诱人的价格尽可能多的将消费者拉近自己的店铺。用丰富的促销活动能够刺激消费者下单。

流量之争引发价格大战，为了捍卫品牌，宁可牺牲利润。

三、大力度的促销是品牌商实力的体现

我们可以发现，在双11中，大品牌的促销活动往往十分诱人，不仅价格低，而且还有丰富的买赠活动。更低的价格，更丰富的促销活动，更能吸引消费者。

可以说，双11，是品牌商实力的体现。因为他们有足够物力和财力加入到双11这场盛会中，低价、优惠券、赠品，品牌商这种饱和式攻击源源不断的刺激消费者，吸引他们下单，在诱人的活动面前，让剁手族们毫无招架之力。

四、品牌宣传的最佳窗口

全球瞩目，万众期待。双11购物节成为了品牌商们宣传的最佳窗口，与平日里丰富多样的营销活动不同，在双11价格是最佳的口碑传播方式，无论品牌大与小，只要价格诱人，一定会引起消费者自发的传播，这一点对于平日不常做活动或者活动力度较小的一二线品牌尤为有效。

用低价吸引消费者关注，引起消费者口碑传播，无疑是一次低成本的品牌宣传。对于消费者和品牌商来说，这是一次双赢的营销活动。

五、为线下引流

用低价吸引消费者下单，只要产品质量好，能够满足消费需求，那么双11过后还会有部分消费者选择线下复购，对于全渠道销售的品牌来说，除了电商平台，如果你的产品覆盖了线下大部分渠道，是可以吸引消费者进行线下复购的。

六、品牌商清理库存的绝佳时机

每年的双11，临近年底，对于品牌商来说是一次清理库存的绝佳时期，通过低价和买赠活动，能够帮助品牌商和经销商处理库存，回笼资金。

七、小众产品可以培育消费者

双11，对于小众产品来说是培育消费者最佳时机，短时间内巨大流量涌入，通过低价吸引消费者购买，而买一赠一，买二赠二的促销活动能够让消费者产生囤货的冲动，而量的积累便会带来质的改变，无形中让消费者对产品产生依赖感，他们会发现原来这个产品很好吃，这款饮料很好喝。

面对低价诱惑，消费者也更愿意主动尝试小众产品。

八、新品试水

在双11，消费群体更加广泛，年轻人、中年人甚至一部分老年人都会参与进来，覆盖消费层级也十分广泛，无论是一二线城市还是三四线城市，只要物流能够覆盖的地方都会有消费者参与。对于品牌商来说，双11是新品试水的道场。

通过低价策略，能够吸引更多的消费者下单，覆盖更广的消费群体，对于新品来说这是一次最佳的市场调研活动。

九、品牌电商团队的年终大考

对于品牌商来说，除了产品之外双11更为重要的意义是对其电商团队、供应链的一次大考，短时间高密度的成交量不仅考验着品牌电商团队的执行力，更是考验着品牌商供应链能力。

通过个性化的店铺，直击消费者痛点的文案在短时间内抓住消费者眼球，吸引消费者下单，高额的成交量背后还考验着品牌上的供应链体系，包括物流，售后等方面。而双11正是检验品牌商这方面能力的绝佳时期。

双11，是消费者一年一次的促销盛宴，而对于品牌商来说，用低价换来的不仅仅是销量。

亲爱的读者，您认为双11活动对品牌商们来说意味着什么？欢迎在留言区发表您的观点。

↑ ↑ ↑喜欢我们内容的朋友记得点击文首上方红色按钮关注我们哦，更多精彩推荐在此等着你。