开个服装店大概需要多少钱(山西一位美女开服装店)

今天给大家分享的案例是:山西一位美女开服装店,“衣服免费不要钱”,一年盈利300万。

案例背景:

用低价策略换取流量,已经是现在实体市场唯一的出路了,如果还继续守着老一套经营模式,不被电商击垮,也将会被同行吞并。

有一段时间,我一直在鼓吹大家做线上引流,但最后收到反馈,并不咋地,很多老板舍不得投入过多时间在线上,总觉得还是赚份踏实钱,不需要过多投入自己不熟悉的领域是最好的。

那么其实对于现在线下实体来说,可供所有老板赚取的流量,真的是一天天再递减。以前可能你的竞争对手是周边十几家同行,可现在你面对的不仅是这十几家同行那么简单,甚至你还要面对线上,上百家上千家电商的竞争。

就像山西的小鹏,在去年创业开了一家小服装店,结果一直遇到一个问题,顾客进店转悠了半天,穿也穿了试也试了,结果就是不下单,而且这样的顾客还不少。

这件事情演变到最后,就变成了顾客当着老板的面,试穿试戴然后扫码在网上下单,连最后的脸面都不要了,那你说面对这样的顾客,你能说什么呢?

山西一位美女开服装店,“衣服免费不要钱”,一年盈利300万


也许你跟他争吵,他还会怼你一句,网上价格比你的便宜,怎么你想强买强卖?

这种情况,我相信不仅仅只有小鹏一个老板会遇到,也许你遇到的还更过分,就像那种,拿着网商的货来店里退,那么在这种市场氛围下,作为实体人,该如何突出重围,拿起商业模式的武器拯救自己,一年赚他个300万呢?

活动介绍:

商家与商家之间的竞争,自古以来一直都存在,每个老板也都在想尽各种办法,去改变自己的竞争力。但是你会发现,变来变去,永远离不开低价二字,价格永远决定一切。

这也就是为什么电商,能够迅速崛起的理由。那问题来了,如果你的价格比电商还低,你觉得你能不能干掉电商,赚到比他多得多的钱呢?

推出活动:本店所有衣服全部免费送,每人限制500元。

山西一位美女开服装店,“衣服免费不要钱”,一年盈利300万

价格战的巅峰就是免费,如果你把你的产品全部免费送出去,我相信没有顾客会不接受,没有顾客会不占这个便宜,所以当你推出这样一个活动的时候,瞬间能吸引上千人来到你的店里。

以前亏本不赚钱,是因为没有顾客,而现在有了顾客,那赚钱很难吗?我告诉你并不难,就凭这样一场活动,一年最少能盈利300万,为什么这么说呢?

盈利分析:

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免费确实是真的免费,但需要一个门槛,需要被拆分。而上面这场免费活动是怎么被拆分的呢?

只要顾客进店,缴纳吊牌价的半价,就可以当场拿走一件衣服,并且从拿走衣服的第二天开始,每个星期都可以进店返30块钱,知道返完所有消费金为止。同时活动有一个限制,就是每位顾客只能消费500块钱。

为什么要做限制呢?

山西一位美女开服装店,“衣服免费不要钱”,一年盈利300万


因为限制非常重要,因为有了限制,顾客才会珍惜,才会屏过多思考这个活动到底亏不亏的顾虑。也是给顾客一个自己欺骗自己的理由。

心想:如果这场活动是假的,那老板肯定不会做500元的限制了,这个活动一定是真的,直接就把自己给说服了,然后直接就掏钱了。最后一场活动,直接锁定1000名顾客。

一个星期之后,这1000名顾客,一定会回到店里来领钱的,他们来领钱的时候,就是这家店赚钱的时候。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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李同
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