变革家商业内幕第 31期

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“纹龙不过肩，纹虎不下山。观音闭眼不救世，关羽睁眼必杀人。 。纹身不纹嗜血狼，独狼带血家必亡。群狼不狠扛不住，断手断脚命不长。纹身不纹下山虎，猛虎下山反噬主。纹身不纹睁眼关，睁眼关公杀人间，纹身不纹唐三藏，九九八一难相抗。纹身不纹小哪吒，龙遇哪吒命丧涯。纹身不纹老钟馗，避鬼不成反招贼。”

这段话是读者之前看了我们纹身内幕之后留的言，关于这些纹身的忌讳想必很多人都不知道吧？但是在纹身师眼里这些忌讳又是怎么样的呢？究竟是因为过肩的龙不好纹还是有什么其他的说法？

纹身有忌讳是真的吗？纹身行业真是暴利吗？

今天给变革家分享干货的业内朋友是一位从事纹身行业十几年的资深纹身师石剑，让他给我们讲述纹身行业里那些不为外行人所知的秘密！

■口述/石剑，剑刺青工作室创始人 整理/东春

我从2000年进入这个行业，至今已经十几年。在古代纹身是一种刑法，所以以前人们对纹身都带有偏见。

但现在已经逐渐被大众接受了，也正在脱离90年代古惑仔的范畴，在国外很多国家已经把纹身当作艺术文化。

有的纹身师就是在谋财害命

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国内纹身行业发展到现在越来越乱，法律对纹身职业没有明确的界定，各方面也没有明确的标准，纹身师的技术水平也是良莠不齐。

因为设备投资很低就开始糊弄乱搞，毕竟很多客户不懂纹身行业。国外的纹身师要考牌照才能从事纹身行业，不然就属于违法行为。

在国内办一个正规的纹身店营业执照都办不了，前几年还闹出个笑话，因为纹身行业需要用针，所以把纹身归到中医里面了。

之前在我们店附近还有一家纹身店，撑了一年多关门了。最主要的原因就是那个店卫生条件非常差，经营者在店里养了条大狗。

因为纹身是对卫生条件有要求的，纹身室里面的工具每天都要消毒，作为纹身师一定要对客户的卫生安全负责任，而养宠物狗增加了用户感染的几率。这是行业里面的陋习，属于一小部分。

其实大家都在尽量的提高卫生标准，现在基本上也不会出现问题，但也有个例。前段时间出了一个新闻，纹身师给客户纹唇，由于麻药用量过大，纹身者当场死亡，这也间接说明了某些纹身师的技术水平太低。

另外还有一个更严重问题，有些纹身店（不是个例）为了节省成本，会有重复用针的情况，完全不考虑安全卫生的问题，正规的纹身针是一次性消耗材料，所以大家纹身时一定注意给你用的纹身针是否是重复针（新针包装完整）。

外行看热闹，内行看门道

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虽然时代和生活方式变了，人们不再排斥纹身，但传统思想观念是没有变，想纹身的人还会犹豫不决，并且大多数人会选择在婚后纹身。在这之前可能有家人朋友的阻碍，还要考虑婚姻事业等一些问题。

现在很多有纹身的客户，再次纹身多以修补遮盖为主。部分原因就是这个行业里有纹身师水平低而毁了这些人的皮肤，只能选择修补遮盖或者洗纹身。

对于外行人来说，评判纹身的标准就是价格，大多数人也都比较关心价格。相对于以前来说，价格已经透明很多了。有些纹身师为了练手，只要给钱他就敢给你纹，比练习皮好用，同时还能赚钱。

这也是为什么很多低价低水平的纹身店不倒闭的原因之一，很多客户看不出来纹身效果，只有下次再纹的时候做一个对比他才能知道。

纹身的定价基本上按照面积和纹身图案的复杂程度来算，另外和纹身师的技术水平也有关。有些纹身店纹一个大满背才1000块钱，但在更高级的纹身师看来这个纹身很丑。

因为这个纹身师的技术水平有限，所以价钱低。有的纹身师会估算一下这个图案需要多长时间能完成，然后按照时间长短来收费。更有职业道德水平低的纹身师看人下菜碟，开豪车来的或者带着昂贵的手表收费就贵，因为知道人家不差钱。

还有这样一种说法，纹身有讲究有忌讳。其实在行业里纹身是没有忌讳和讲究的，比如说纹观音、关公等，没有什么扛得住扛不住的，这只是行业内忽悠外行人的一种噱头。

如果不传出去这些，你就不会重复的纹我这个图。很多做生意的人基本上都爱在后背、胳膊或者腿上纹貔貅（有招财之意），客户认为纹貔貅就能招财，可是纹鱼、金蟾等等很多都有招财之意，但都不是绝对性的东西，利用“行业内的人懂”去控制用户的思想还是比较容易的，这只是内行人的一种说辞。

越想赚钱的纹身师越不赚钱

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如果想从事纹身行业，首先要了解纹身文化，热爱纹身事业。如果你就是单纯为了挣钱，或者看到某个纹身师年收入百万才想干这行，我劝你就别干了。

其实这个和心态有很大的关系，如果你开店就是想把纹身做好，一般后面发展都不会太差。但就怕因为看到别人的店挣钱了，也想开个纹身店，抱着这种心态的最后都要关门大吉。

开纹身店要看经营者想开成一个什么类型的，因为纹身设备投资不是很大。我们这个纹身工作室，几个纹身师都是好朋友关系，没有领导阶层差别，是一群因为梦想而聚到一起的人。店里有一个小吧台，也对外开放可以增加人流量，另外还有一间单独的茶厅作为接待房间，增加用户体验。

我们常营这个店的选址比较偏一些，也不怕没有客人，这个店开业五年多全靠口碑传播，几乎没有做过推广，来的客户也都是老客户推荐来的。这是一个慢工出细活的行业，纹身前需要沟通需要预约，用酒香不怕巷子深形容纹身行业特别贴切，所以开店位置就显得没那么重要。

如果你开在人流量特别大的地方，比如在北京西单附近开一个店，西单附近的人群全部都是流动人群且大部分是外地人口，这样你的用户人群肯定相对较低端，平时小活儿（小图案）会特别多（纹身最快一个小时内就能完成），赚的也是短平快的钱，年头长一点稍微有点名气了会把价格提一提。

纹身店在一个地方开不下去了，大多会换一个人群密集的地方再开店，还有可能会换名字。能超过3年的店就算活下来了，但还有很多店一直处于换名字换地址的状态。

如果以赚钱的心态开纹身店，那你是挣赚不到钱的，前几年开店需要磨练沉淀，你只有做好前几年不赚钱的打算才能在纹身路上走得更远。

学纹身最好的路径就是拜师

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因为没有行业标准，所以想学纹身基本上都会选择拜师，在这个行业里年头越久辈分越大。

近几年有人看到了这里面的商机，成立了很多纹身培训学校或者培训班。这些培训学校或者培训班大部分都是速成班，水平也是天差地别。学生基本上也学不到什么技术，建议想学纹身的一定找个资深纹身师进行拜师。

另外纹身行业加盟其实就是一个幌子，装修店面等硬件设备都可以提供给你，但是纹身师是唯一的，每位纹身师的技术风格都是很难学习的，除了后期的努力，天赋也很重要，纹身行业最重要的是人。

纹身店加盟可能唯一可以利用的就是品牌知名度了，其他的可能什么都得不到，最后还有可能把品牌砸了。

不能说加盟不赚钱，大部分加盟店和那些频繁换地址的店一样，都是赚短平快的钱，最大的开支也就是房租和纹身师傅的工资成本。

另外还有一种现象就是美容美发都可以纹身，这样打着有钱就赚的心态开店的，纹身手艺可想而知。

纹身一定要慎重

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在纹身行业基本上都是口碑传播来获取客户，每个纹身师的风格都不同，很多人都是冲着某个纹身师慕名而来。

因为我们店不做江湖纹身，所以来我们店里的客人基本上对纹身文化有一定的认知，有自己的想法，属于中高端用户，比如老师、白领还有一些公务员等。

纹身师最好有一定的绘画基础，但有绘画基础的不一定能成为一个合格的纹身师。现在很多美术专业院校毕业的学生也有部分从事纹身行业，却没有想象的那么顺利。

纹身行业对心理素质和技术的要求有时候甚至比医生还要高，医生的有些失误是肉眼不可见的，而纹身过程是不可逆的，效果好坏马上就能呈现。

一个好的纹身师，不能光凭当时纹完之后的效果评判，主要看后期的色调和恢复。我认为想成为一名合格的纹身师，就要看纹身效果能否达到客人心理的预期。

纹身对于非业内人士来说，看不出来太多差距，只有业内人士才能看出你这个纹身效果好坏。

人的审美观是随着年龄变化的，所以不要单纯追求图案美的纹身，一般纹身都具有某种特殊的纪念意义。

很多人还是对纹身艺术了解不够，随便纹一个就能满足，对纹身没有认真的态度。纹身是要跟你一辈子的，所以才会有很多修补遮盖或者洗纹身的人。

大多数人第一次纹身是比较犹豫而且冲动的，但是自己有纹身之后会慢慢关注了解纹身，要求也会越来越高。

变革家生意笔记：

1.纹身行业在法律上没有明确的界定，现阶段的纹身技术水平和卫生标准比较混乱。

2.学纹身最好的方式就是拜师，纹身和相声等艺术类似有辈分等级。

3.开纹身店投资不高，选址也没那么讲究，基本是靠口碑传播，所以开店最重要的就是纹身师。

4.对纹身师来说，有一个好的人性品德非常重要，对于用户来说，纹身一定要慎重。

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