“2021年优莎纳全球业绩达11.86亿美元，增长约5%；大中华区贡献近五成业绩，葆婴占主导。”

作者：洞察猫

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近日，优莎纳（USANA）公布了亮眼的财报数据。

2021年，其全年净销售额达到11.86亿美元，比去年的11.35亿美元增长约5%。此外，2021年第四季度的净销售额达2.67亿美元。聚焦到葆婴为主导的大中华区，其区域业绩为5.63亿美元，同比增长6.2%。财报公布后，其股价飘红。

图片来源于东方财富网

在众多外部挑战之下，为什么优莎纳能够取得好业绩？并且股价一路上扬，受到资本市场认可？

做正确的事，交付价值，这是商业持续运转的逻辑。优莎纳大中华区的表现突出，离不开葆婴在国内的运作。因此，销猫以葆婴为观察重点，将从5个方面，为你分享其亮点举措。

1、数字化转型

优莎纳首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特（Kevin Guest）表示，2021年优莎纳在执行数字化转型战略方面取得了有意义的进展，为改善整体客户体验和为未来净销售增长奠定基础的关键。

由此可见，数字化转型是重中之重。

聚焦到中国市场，葆婴在去年6月上线了全新的APP——U智芸。据介绍，这是优莎纳全球的第一个移动购物APP，U智芸可支持苹果和安装两大系统，用户登陆之后可以下单购物，进行订单管理查看，以及可获得在线客户咨询服务等。

同时，在去年11月初，葆婴恢复了跨境购平台业务，进一步满足用户的需求。

2、丰富产品矩阵

2021年，葆婴通过新品开发和产品包装升级等措施，不断丰富产品矩阵。

据不完全统计，这些新品包括“明星产品纳新组合”（CELAVIVE净透保湿紧致面膜和葆婴益生菌粉）、升级版轻赢99组合产品、带有易撕膜的葆苾康牌辅酶Q10维E软胶囊、葆婴复合蛋白粉固体饮料、新包装葆婴葡糖糖酸锌咀嚼片、优莎纳叶黄素酯凝胶糖果、优莎纳膳食纤维粉固体饮料等。

其中，以优莎纳叶黄素酯凝胶糖果为例，产品切中了当下功能性食品更加零食化、年轻化的趋势， 在提供更丰富、更有效的营养成分外，在设计上满足了消费者对味道和口感的更高要求。

优莎纳叶黄素酯凝胶糖果

不同于以往的胶囊、片剂，它是一颗颗Q弹的双色软糖，在口味的选择上，更是特别设计了蓝莓和柑橘两种口味，让护眼食品好吃有趣。

3、提升研发实力

2021年5月，葆婴与北京中医药大学签署战略合作协议，开启在中医药领域的深度合作。

葆婴与北京中医药大学签署战略合作协议

据了解，双方将探索中医补气的科学评估标准、探索中医药原料的效果评估、基于中医药的理念打造新型健康产品、适应不同体质人群的精准营养食品的开发；同时，还将推动学者互访、设立博士后工作站以及大力支持北京中医药大学设立的美国中医中心。

同年9月，由美国著名的心脏外科医生及电视节目主持人Oz医生、北京中医药大学校长徐安龙博士、USANA科研团队合著的新书《Yin Yang You》在美国纽约发布，向全球读者介绍推广中医健康理念。

4、年轻化营销

数字化与产品的创新，本身组成了年轻化的一环。

此外，在营销方面，葆婴注重在社交媒体上与年轻一代沟通，玩转朋友圈、小红书、抖音、视频号。

例如，去年6月，葆婴在社交媒体上开启胶原蛋白肽蔓越莓饮花样挑战赛，鼓励用户以vlog记录自己的生活，内容为DIY制作优莎纳胶原蛋白肽蔓越莓饮饮品、甜点的视频，也可以是美颜沙龙或者美颜知识分享。无论是从活动形式还是海报的宣传上，都非常切合年轻一代“爱玩爱分享”的需求。

优莎纳胶原蛋白肽蔓越莓饮花样挑战赛

另外，在夏季举行的第五届轻赢99体重管理大赛报名人数上万，创造历史记录。

活动邀请来自韩国、搞怪幽默的明星塑形专家权青亲自直播授课，并从时间管理、美容护肤、法律、高情商沟通、健身管理等十个不同领域帮助用户提升眼界和气质，从互动形式和专业度上打动用户。

为了刺激市场销售，葆婴特别推出“CELAVIVE美战团”，鼓励用户在小红书或者抖音上输出优质分享内容，并以此为标准获得奖励。

5、升级奖励机制

有了技术支持、产品和销售工具，葆婴对于市场的赋能，还直接体现于奖励机制的升级。

2021年3月，优莎纳在全球发布了“加速发展计划”，推出限时奖励和10%的奖励。葆婴公司也响应总部战略，给创业伙伴“在线打钱”（具体可查看《葆婴急什么》）。

虎年年初，优莎纳已在预告2024年全球菁英杰出成长之旅，鼓励伙伴火力全开，再接再厉。

2022年是优莎纳成立30周年，变革、创新、赋能、增长，成为新一年的发展关键词。中国市场作为优莎纳的最大市场，葆婴的发展深受关注。2021年的成绩单可圈可点，我们期待2022年更多的精彩表现！