对于早餐店来说，选址对了，就成功了一大半，所以才会有所谓的一步差三市的说法，但是如果仅仅只是选址对了就认为能够赚到钱也是太过异想天开，贵州的孙大姐就是以为选择一个好地段就可以躺着收钱，结果是“颗粒无收”，还好她及时改正，才使得自己的财富之路走得更加顺畅。

背景介绍

孙大姐是贵州铜仁市的人，从小父母双亡，都是跟着姐姐一起生活，家里面也是非常地穷苦，后来出门打工，遇到了第一任丈夫，生了孩子以后，老公又因病离世，自己孤身一人带着孩子，要不是遇见了她第二任老公，恐怕日子会更加艰苦。

很多人说面相学是“迷信”，但是孙大姐真的就是那种典型的苦命人的样子，头尖额窄、颧骨底线，按照相面的说法，这种人一辈子即使努力也很难有所成就，但是俗话说得好，“大位天定，小位人定”，要是孙大姐真的努力向上，还是有很大的概率可以实现自己的人生梦想。

孙大姐跟第二任老公结婚后就没有生育，孩子现在虽然三十多岁了，但是自己知道有一个家庭，而且生活压力也大，基本上孙大姐两个人的生活还是要完全靠他们自己，虽然说一起开了家早餐店，但是由于第二任老公又有癫痫，所以说大部分的事情都是孙大姐在做。

为了一个好地段，夫妻俩也是花了不少钱，按照孙大姐的想法，早餐店的位置不错，周围人流量比较大，早餐店的生意应该是比较不错的，但是最后的结果却不尽如人意，三个月下来，除了维持早餐店的运营以外夫妻俩基本上没有赚什么钱，至少这比他们打工要少得多。

这让孙大姐相当担忧，要是最后实在做不下去了，他们可就亏大了，而且找工作也不容易，两个人未来的日子还不知道该怎么过。

不过有一句话说得好，“积善之家，必有余庆;积不善之家，必有余殃”，孙大姐一辈子虽然没赚到什么钱，但是为人心地善良，从来没有对其他人有过坏心眼，就在这样的关键时刻，她遇见了一位贵人指点。

按照贵人所说的，她一点点地去做，早餐店的生意竟然真的就好了起来，这是过去孙大姐完全不敢想象的事情，她自己到最后说实话都不知道是怎么在一年内赚到90万的。

方法介绍

一、顾客办理会员就送300元的小米粥

现在的消费者一个比一个精明，因此必须要推出一些足够吸引人眼球的活动，而早餐店推出的活动就是，只要顾客办理会员，那么就赠送价值300元的小米粥，同时顾客的会员卡里仍旧有300元。

现在一般来说都是打9折，像是早餐店这样送300元的小米粥也是少数，有不少顾客就会愿意到早餐店来充值，毕竟可以有免费的小米粥。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

那么一定有朋友要问了，这个活动虽然是在给顾客送福利，但是力度并不是太大，消费者应该不是很多吧。

的确如此，如果仅仅只是这样的话很多顾客还是不愿意来办理会员卡的，所以还需要第二招。

二、办理会员还送300元现金

如果只是告诉顾客充值300元办理会员就送300元的小米粥的话，顾客是不太会愿意，但是如果告诉顾客说如果办理会员再返现300元的话，我想一定不会有任何人会拒绝。

或许一定又会有朋友非常惊讶，什么？充值300元再返现300元？难道早餐店不赚钱吗？当然要赚，那么为什么还返现给顾客免呢？这里面就有玄机了。

实际上送小米粥跟送300元现金是一个逻辑，小米粥是分成一百碗赠送的，每碗3元，一百碗也就是300元了，同样的，300元现金返给会员也是分成了12个月，每个月返给顾客25元。

这样一来就有了两个效果，第一是让顾客办理了会员，相当于是顾客提前在早餐店消费了300元，第二就是让顾客可以持久地在早餐店消费，实现了引流跟锁客的目的。

经验总结

做生意一方面要讲究运气，另一方面也要讲究科学，孙大姐是两者都不懂，所以早餐店生意极差，而实际上她得到的指点主要就是在这两方面给她提供帮助，其实不仅仅是开早餐店，做其他地方实体店生意也可以学习一下孙大姐的方法。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。