古有鲁迅弃医从文，现有草根弃医从商。

过去，电商乘着红利快车飞速成长，许多草根迎风而上，本次的主人公亦是如此。医学专业的他曾在疾病控制中心-公共卫生科就职，对于许多人而言，这份工作是一碗能吃到老的铁饭碗，可就是这份追星捧月的安逸紧紧地束缚着他，一眼就能望穿自己人生的活法并不是他想要的。

于是，他毅然决然地选择了辞职，同时选择了与悠闲一生截然相反的一条路...

舍弃事业编 追梦摆地摊

离开了事业单位，脱离了正轨的曾小军一时之间像出门买了糖果却找不见回家路的孩子——不知所措，似乎只有手中的糖果能给予他心中一丝安定。

他紧紧抓住心中的那份“糖果”，在2008年报名了企业管理培训，在清华总裁班学习了1年不到的时间。但学习班提供的理论知识远远比不上实践的刻骨铭心，可没人脉没资源的曾小军还能怎么做？

留给他的选项不多，而那些年摆摊风气正浓，只要有人流的地方就有摊头的踪影，曾小军也看上了这个门槛低接地气的创业方式。

于是，曾小军选择在首都扎根，找了个批发市场进货，选品是自己喜欢的手包，同时在昌平附近开始了他的地摊生涯。

可现实总是和你唱反调！

每天大清早，曾小军带着货怀揣着满满信心出摊，夜深时却失魂落魄地收摊回家，几天下来，一个包都没卖出去...持续了一段时间后，曾小军才意识过来：得卖客户喜欢的东西！

随即他收起摊子，在各种闹市区中徘徊，寻求着答案。

一次在天桥上俯瞰熙熙攘攘的人流时，发现一些地摊前有不少女生经常驻足，定睛一看原来是卖布娃娃与发圈，这类产品几乎成了摊头上的爆款。即刻曾小军有样学样，摆起了布娃娃与发圈的摊子。

渐渐地他摸到些感觉，也为自己定下了每日“KPI”，同时昌平附近的消费者对于曾小军产品的需求逐渐饱和，于是这个流动摊头的活动范围再次扩大，延伸至海淀、木樨园，甚至在天冷时，曾小军还在上海七浦路天桥下摆摊。

周而复始的摆摊“流浪”生涯，整整持续了两年。从北京到上海，再至深圳等全国各大一线城市皆有他的地摊身影，而曾小军的目标也从起初的日赚100元，发展到后来的1000元。

而长期摆摊的日子，使曾小军见识到了世界的广度，也结交到一位同行。这位摆摊起家的同行，在北京前门附近租了一家门店，做着工艺品生意，曾小军在“流浪”期间，经常会找这位哥们玩，久而久之也启发了曾小军开店的心思。

摆摊人升级为店老板

同行的尝试，激起了曾小军心中的火花。

相比摆地摊，拥有一家自己的店铺要安稳得多。不必担心风吹雨打，而且地处北京前门，不愁流量，去除成本曾小军每天净利能达1000元左右。

而后的2013年，升级为店老板的曾小军还浅尝了淘宝电商的红利。

他托了关系请教了一位小有名气的电商，对方教会了他一招，而曾小军也只会这么一招——9.9包邮卖包。卖一个亏本，卖两个能挣，但总的来讲利润非常低，而且十分累人。加上曾小军自己一共3个人，一人分饰多角，从起早做图，到对接供应商和拉货，再到晚上打包发货，甚至还得亲自做饭解决一日三餐的温饱问题...

总而言之，活多钱少还累人！

于是，初尝电商的曾小军很快就按下了暂停键，相比电商，自己的实体生意稳定，挣点生活费绰绰有余。

可人生最大的乐趣在于你永远不知道下一秒会发生什么，而最大的烦恼也一样。

2年后的2015年，曾小军手下已有20多号人，8家不同类目的店铺遍布北京王府井、前门、西单、香山等各大闹市区，其中还有几家店铺做着文房四宝的生意。

“自己很喜欢写字，从小就喜欢，所以有几家店卖文房四宝”

但创业没有一帆风顺之说，无论是宏观因素还是客观行为，沾上哪一个都得脱一层皮。“北京对外缩减人口，经济形势对实体店很不利”，加之开票不可冲抵报销后，曾小军的利润空间大大缩减，而且一年租金成本高达50-60万，每天开店时脑子里只有“一天的成本租金又花出去了”的想法。

此时的曾小军犹如悬崖走钢丝般——进退两难，从前学习的理论知识如今一个字都派不上用场。

真的已经走到头了吗？

厚积薄发 热门“常客”

线下实体走到了头，线上电商似乎大有可为。一次无意间的碰撞，令曾小军抱着“死马当活马医”心态，孤独一掷。

曾小军的妹妹运营着公众号，妹夫做着网站，借着试试看的心态，曾小军在公众号中插入了3款文房四宝的图片，立马就有意向客户询问价格。就是这么一次尝试，挽救了曾小军的多年心血。

叙述到这里，曾小军忽然提到自己很早就关注了老高，还知道老高电商俱乐部的曾用名，甚至在这看过一个视频，对他的启发非常之大。视频中有提到“一个人做了300个账号形成天猫矩阵”，于是曾小军马上照葫芦画瓢，开通了上百个公众号，将文房四宝的订单量拉动起来。

在运营期间，有客户反馈笔不好用，顺藤摸瓜后才发现是客户自身运笔的问题，于是曾小军亲自录了运笔教学视频，供客户学习。

次数多了，视频数量自然也就多了起来，刚巧2017年火山小视频APP成为炙手可热的新晋应用，又听说发视频能挣钱，曾小军再次抱着试试的心态发布了自己的运笔教学视频。

一试“吓”一跳，当时的火山小视频书法垂直领域里充斥着曾小军的教学视频，几乎每个视频都有几十万的播放量，上热门已成了“家常便饭”，最高时播放量甚至超过2000万。

发布即是热门！

尝到甜头的他，继续采用矩阵方式，将意向客户导流至微信私域。有时微信好友添加过多，还会导致封号，所以只能采取限流方案：先聊20个，聊完再加20个。

就是如此反复，曾小军逐渐巩固了自己电商布局，并在各种主流视频平台开拓自己的市场，远离了破产边缘，也真正走上了电商正轨。

最早的 也是最晚的

在火山小视频大热之际，曾小军就曾尝试过直播，可以说是最早入局的商家，但当时大环境还是短视频的天下，平台方也并未重点推流直播版块，曾小军只能点到为止。

尝试未果，直播的想法逐渐埋没在众多公事之中，待曾小军反应过来后，直播热潮已过大半。

“做生意要顺势而为，摆摊时学过SEO，13年抓住淘宝红利小尾巴，参与了公众号的中前期，最早期加入了视频平台，就是这样一个思路找到社会趋势”

落后了就得学习，曾小军极度迫切地想要赶上红利班车，这也是2020年年底加入老高电商俱乐部的原因之一，他甚至还报名了老高电商国学院。

其次是主做新媒体的他，还想拾起2013年创建的那家淘宝店，“有心结，有机会向多位优秀企业家取经”。

曾听闻老高电商管理学院院长湛广说过，未来是全域营销、全域数据化的发展，所以曾小军也想要学习并拓展自己的全域。

来到老高电商俱乐部后，曾小军感叹道“非常真诚，大家都掏心窝子，有干货真东西”，的确，真诚！每位千万级、亿级企业家愿意将自己的所学所想尽数分享给大家，这是老高电商俱乐部的能量，也是老高电商圈子的初衷所在！