最近很多实体店老板朋友们开始了抖音线上直播引流的动作，但是运营初期效果却不是很理想，今天小助手带大家了解一个直播带货效果超好的美发饰品类实体店案例，保证让老板朋友们收获满满喔！

门店介绍

今天小助手带大家了解的门店名字叫桂堂东，坐落于北京东城区天坛红桥市场，门店主打产品是发片。

2020年1月入驻抖音门店开始直播，每2日直播一次，直播中通过真人演示、讲解发片使用方法、适用人群分析等和直播用户建立信任，引导客户购买。

3个月直播主账号涨粉14w，线上大量购买，抖音直播已经成了店铺主要营收渠道。

经验干货

整体运营节奏

2019年认领poi：入驻抖音门店，以短视频形式积累粉丝，粉丝积累12w

2020年1月开启线上直播：尝试直播卖货，每场平均最高在线人数280人

2020年2月直播效果提升：入驻小店，完善方法、形成直播风格，每2日直播1次，每次3h，周五晚7点，其他时间2-4点，直播间最高在线人数达2k-3k

2020年3月直播达到高峰：月交易额20w，单品售卖1.2k件粉丝较1月增长14w，达到26w粉丝

核心运营经验

提前预热：直播前2h拍摄短视频预告直播，在抖音、头条发布预热引流的短视频。每次直播中宣传下次直播时间，同时选择较为固定的时间，例如每周1、3的下午2点开播，并在官方账号上提前公布直播时间，如有调整及时修改。

确定核心产品：根据目标客户类型，确定每次直播带货的核心产品。将产品编号并挂接购物车，将爆款产品尽量前置，直播中有兴趣客户可以直接下单购买

直播场景：在店铺内直播，展示有线下商铺提升信任度，同时宣传店铺地址引导未成单客户线下成单

真人出镜：实际演示佩戴效果，通过对比佩戴前后变化直观反应效果刺激客户购买

以咨询分析方法与客户互动：直播中针对客户提问或者按照原定脚本分析每款产品的优劣、适用人群、使用场景等，分析客户当下问题中适用产品类型并做展示，也会对不适合人群做适当劝阻，相当于免费附带了专业的指导服务，直播间持续气氛火热。例如客户问中分线发量少怎么办，播主分析此类人群适合3号前额发片，并进一步展示发片的实际效果、使用方法等

巧借店内顾客互动：到店购买的客户如果愿意在直播间中客串直播互动，给予一定优惠，实际展示第三方的佩戴效果，提升置信度

设置抽奖环节提升客户积极性：直播中设置抽奖红包环节，引导客户积极参与，保持直播间气氛

小助手总结

借助平台能力

粉丝积累：直播可以很好的将私域流量变现，前期可以通过短视频积累粉丝，利用直播将粉丝变现，同时直播中也可以引导客户关注

小店购物车：入驻小店挂接购物车，直播中让客户直接购买，或者安排客服随时在私信中回复客户问题，完成购买闭环

流量引入

直播前一定做好流量引入，渠道包括提前发布短视频、dou+购买流量、直播时对下次直播预告、直播时间有规律、主页上公告直播时间等，如果有其他渠道例如公众号、网站等也可提前引流

直播运营方法

直观展示产品优势：可以通过产品实际使用演示直观的展示产品优势，对产品价格、适用人群、使用场景进行剖析，提供除了产品以外的专业咨询建议，通过前后对比刺激客户购买

保持直播间氛围：保持直播间活跃氛围，利用包括红包、实际到店顾客互动、线上提问、互动回答某些客户问题方式保持直播间的活跃氛围

各位门店老板们学会了嘛？快来抖音直播起来吧！