今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家生鲜店，老板利用“买菜不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利103万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公呢，是一位姓王的小伙子。这位小伙今年不过23岁，就已经靠着开生鲜店年赚103万了。相信大家都很好奇，小王哪里来的钱开生鲜店呢？又是怎样让生鲜店赚这么多钱的呢？别着急，下面就来给大家讲讲，小王的故事。

小王呢，家庭条件还算是不错，父母都是做生意的，算是薄有资产。可能是因为只有小王这么一个儿子，所以对他特别宠爱，导致小王的性格有那么点无法无天的意思。在学校读书的时候也是，想上课就去，不想上课就不去，见天待在寝室睡大觉，就连后来大学毕业，都是擦边过的，还找了老师求情。

俗话说得好，物以类聚，人以群分。可能是受到了小王的影响，搞得寝室另外五个人也变了样，一个个都变得不爱学习了，天天跟着小王鬼混。等到大学毕业之后，这六个人自然找不到工作。小王仗着家里有钱，就提议说，要不咱们合伙开店吧？他愿意出大头。大家想着，有小王垫着，就算生意失败了，也是小王亏得多，再加上自己确实找不到工作，索性就跟着小王一起干了。

于是这六个人就合伙开了一家生鲜超市。没想到这两个月过去了，超市的生意每天都非常冷清，另外五个人可没有小王那么多闲钱去亏损，还有人的创业资金都是自己借来的，自然受不了这样，于是呢，一个个的就开始退伙。一直到去年11月份的时候，超市只有小王一个老板了。

可能小王也觉得自己被背叛了，为了让那五个人后悔，小王就开始请教家里，让家里帮忙想想办法。没想到，经过小王父亲的指点，小王顿时像是打通了“任督二脉”，直接推出一系列活动，短短一年时间，小王狂赚103万。

【2】方案介绍

小王推出活动：买菜不要钱！

试问大家，你看到一家生鲜超市门口，打出这样的招牌，难道你不会好奇吗？难道你不会想去问问具体是什么情况吗？

当时确实有很多顾客上门去问情况，等大家知道情况之后，纷纷在小王的超市办理了会员卡。而小王呢，也因此赚得盆满钵满。下面就来给大家讲讲，小王的操作。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先，小王先是告诉顾客：只要花费19块钱办理会员卡，那么就可以免费获得一盒售价为25块钱的鸡蛋。大家想想，那些大爷大妈们去买菜的时候，为了五毛钱的优惠，都能和老板争论不休半个小时。现在直接能获得6块钱的便宜，你说他们能放过这个活动吗？

光是这个活动，就足以让大爷大妈们激动了，更别提，小王还有后招。

小王提出：每天晚上七点开始，超市里面的所有蔬菜、荤菜都开始打折。每过半个小时，就是一个折扣，时间越晚呢，折扣也就越大。到了超市的打烊时间，直接全场免费！

当然，这个活动只有会员顾客才可以参加。所以呢，当时之所以能有这么多顾客办理会员卡，这个活动也有很大一部分的功劳。

不过问题来了，小王推出这么一个活动，顾客不会卡着打烊的时间点，来店里买免费的菜吗？那小王可就血亏了。

其实并不会，我们做生意，肯定要学会了解人性。就拿小王来说，他很清楚一点，人都是喜欢占便宜的，所以呢，店里开始打折的时候，肯定会有不少顾客前来买菜，毕竟有折扣。可是，有些人也是害怕别人占到了便宜，而自己占不到便宜。所以呢，顾客都会早一点去店里，生怕新鲜的菜被别人抢了，自己抢不到。到时候，就算是全场免费，可剩下的都是烂菜叶子，哪又有什么用呢？

正是因为如此，每天晚上还不到八点，店里的菜就被抢购一空了，根本就等不到打烊的时候。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小王就是这样，利用“买菜不要钱”，一年狂赚103万，赚得盆满钵满。