徐镜人一直坚持“不搞兼并联合、不盲目上市、不做不熟悉的产业”，他一步步将扬子江药业变成年收超千亿元的药企。但徐镜人打造 “中药王国”的梦想仍未实现，在他之后，公司会由谁来接班？

文｜《中国企业家》记者 李秀芝

编辑｜米娜

头图来源｜被访者

徐镜人最近一次在公众视野亮相，是在2021年6月26日。

那天，扬子江药业集团为旗下一款仿制药新品召开了上市发布会。作为扬子江药业集团的创始人、董事长——77岁的徐镜人出席并做了演讲致辞。那天的徐镜人，头戴白色棒球帽，身穿白色短T，给人的感觉是阳光、健康。

然而，半个月后的7月11日，关于徐镜人在新疆伊犁出差期间突发心梗离世的消息，突然在各大媒体平台传播开来。

“很突然，没有任何征兆。”7月12日，扬子江药业旗下一家子公司的总经理告诉《中国企业家》，目前公司还没有正式就此事对外官宣，他们也不知道具体情况，但已收到通知赶回总部。

7月12日，据蓝鲸财经采访扬子江药业集团新闻中心员工获悉，集团内部并没有关于董事长徐镜人“离世”的任何消息，“离世”之说并未证实。

当被问及徐镜人的身体状况如何、“正在抢救”的传闻是否准确时，上述员工表示，他们也在等待通知中，一旦有任何消息，会第一时间发布在官方网站上。

7月12日下午，《中国企业家》多次拨打扬子江药业集团公关部的电话，但截至发稿，暂无回应。

徐镜人一向神秘低调，并不为外界所周知。但在中国医药界，徐镜人和他的扬子江药业却举足轻重。

“一代骄子”“里程碑式人物之一”，是不少医药圈人士对徐镜人的评价。在2019年胡润百富榜上，徐镜人以430亿元财富名列第62名。在2020胡润全球富豪榜上，他则以480亿元财富名列第311位。

中国医药工业信息中心发布的“2019年度中国医药工业百强榜”则显示，扬子江药业位列当年中国医药工业百强榜首，并且已连续6年排名第一。2020年发布的国内药企营收榜单数据显示，扬子江药业营收已超过千亿元。

1971年，时年27岁的徐镜人白手起家，创办了扬子江药业。扬子江药业以传统中药制造起家，拥有“板蓝根颗粒”“蓝芩口服液”“苏黄止咳胶囊”等知名品牌。如今经历50年的发展，扬子江药业早已成为中国首屈一指的大药厂，并将其药品研发方向逐步从中药拓展到了化学药品和生物药。

2020年8月，在一次公开发言中，徐镜人提到，扬子江药业投资了40多亿元做中药。他还发表了对医药行业未来发展的看法：“（国家药品）带量采购的真正目的，不是为了低价收割，而是要高质量发展。高质量发展除了创新药，还有仿制药，不管做创新药、仿制药，质量是第一位。仿制药要注意工艺改制，降本增效，让成本最低化，质量最优化。同时还要注重信息化、智能化。”

“徐镜人和扬子江药业，是改革开放非常好的写照。这一类企业家，无论是之前当兵也好，当农民也好，他们的出身可能跟科研、市场和管理相去甚远，但他们有一份执著和初心，能让企业不断成长。”上海交通大学中国企业发展研究院院长余明阳曾这样评论。

光环的背后，徐镜人与扬子江药业也遭遇不少非议。就在2021年4月，国家市场监管总局对扬子江实施垄断协议行为作出行政处罚，共计罚没7.64亿元。

如果徐镜人离世传闻被证实，在国家实行反垄断、药品集采等大环境下，扬子江药业能否走出反垄断影响，实现合规经营，并顺利完成传统药企的转型和升级？

军人创业

徐镜人生于1944年10月，祖籍江苏泰州。1966年，20多岁的徐镜人从部队退役后被分配到泰州市泰兴口岸镇仪表厂工作。军人出身的徐镜人，性格耿直，有着“少说多做”的企业家特质。

1971年，徐镜人辞掉了家乡的“铁饭碗”，带上募集而来的几千元钱和几名工人，创办了一个制药车间，即扬子江药业的前身——泰兴县口岸镇工农制药厂之雏形。

车间最初试产百尔定和百乃定两种针剂，最初销量不大。后来，徐镜人考虑到老厂房太小，施展不开，便另辟了一块荒地，盖起了6间平房，于1973年正式亮出“口岸工农制药厂”厂牌，彼时的制药厂仍属于乡镇企业。

另一方面，徐镜人前往安阳制药厂苦心钻研学习后，研发出了板蓝根颗粒，并逐渐在当地形成了口碑。

后来，国家规定乡镇严禁开办药厂，且一个县只能保留一家，“口岸工农制药厂”曾被划入关停名单中。无法忍受自己一番心血付诸东流，徐镜人县里跑不通就找市里，最后获得折中方案，工厂由“镇办”转为“县办”，挂上“泰兴制药厂口岸分厂”的牌子。

1985年，因产值不断扩大，工厂获批自立门户，改名为“扬子江制药厂”。

对扬子江药业而言，1988年是至关重要的一年。当时，上海爆发了引起全国恐慌的甲型肝炎，形势非常严峻，治疗药物主要就是板蓝根干糖浆，市面上的板蓝根被一抢而空、供不应求。

由于扬子江药业的板蓝根质量好，根据主管部门的安排，扬子江制药厂负责生产400万包药物进行支援。

当时，扬子江每月只能生产板蓝根干糖浆5万包，产能上限很难保证供应，徐镜人亲自带着工人加班加点，在两个月内生产了385万袋板蓝根，解了上海的燃眉之急。就在这一年，扬子江药业的产值突破亿元。徐镜人由此也获得了“板蓝根大王”的名号。

随后，中药便成了扬子江的主要发展方向，徐镜人制定了“请名医挂帅，让绝技显灵”的中药开发战略，通过走访中医界的领军人物，合作开发现代中药。

1990年至1992年间，徐镜人曾短暂离开了扬子江两年，而这两年，公司的形势急转直下，三年之内扭盈为亏，公司负债二十多亿元。

徐镜人回归后，从1997年开始，扬子江再度崛起，跻身中国医药行业前五名；从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军；2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿元的企业。

巧合的是，徐镜人与华为创始人任正非、联想创始人柳传志，出生于同一年。而且他们都是军人出身。“（大家）能明显感觉到他们在管理上的井井有条，可能有一套源自部队的管理方法”，知名财经作家秦朔曾这样评价。

事实上，徐镜人对产品质量的高要求，让扬子江药业抓住机遇迅速腾飞。之后的多年里，他也在各种场合下反复强调集团对质量的精益求精。

“要时刻谨记没有质量的产品，不是产品；没有质量的生产，不是生产。”2021年7月7日，《经济参考报》发布了徐镜人的采访报道，这或许是徐镜人生前最后一次接受媒体采访。

转型之路

“板蓝根”在市场一炮而红后，为给企业注入新的活力，1993年，扬子江制药厂根据中医泰斗董建华教授的献方，成功开发出纯中药新药——胃苏颗粒，这在扬子江药业发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

徐镜人曾回忆，董建华的药是国家第七个五年计划的重点中药攻关项目。这个项目的第一个产品就是胃苏。当时有很多厂家都在邀请董建华合作，但在徐镜人等人多次拜访表达诚意后，最终董建华教授把药方委托给了扬子江制药厂生产。

作为扬子江药业首个具有知识产权的中药品种，胃苏颗粒不仅产生了极大的经济效益，也使得徐镜人及公司上下意识到创新研发的重要性。

1994年，徐镜人改革企业内部机构和营销制度，江苏扬子江药业集团公司正式挂牌，并加大了中药新药的研发力度，扬子江药业先后推出了银杏叶精口服液、黄芪精口服液等一大批明星中药产品。

但徐镜人仍未满足。他认为，医药企业要完成跨越式发展，需要理念的革新，更需扫清发展的瓶颈。

2012年，扬子江药业筹划成立一个新的子公司，目的是整合集团所有中药产业相关资源，集中力量，打造一个具有国际影响力的“中药王国”，同时将发展目光投向大健康产业，全力构建大健康产业体系。

扬子江药业所在的江苏省泰州市很早就被称为凤城，凤城以南的常州市叫作龙城。扬子江人做中药，强调辨证医治，阴阳平衡，阳就用“龙”代表，阴就用“凤”代表，因此名为“龙凤堂”。

徐镜人希望，将龙凤堂打造为全国首屈一指的现代化中药智能工厂，实现从地道中药材种植、中成药销售到学术服务的全流程覆盖，以及从原药材入库到中成药成品出库的自动化和智能化的全过程控制。

另一方面，徐镜人也意识到，目前中国医药企业整体的国际化水平比较落后，而中西合璧，是中国医药企业的必然趋势。

于是，扬子江药业的业务领域也从中药，拓展到了化学药品和生物药物。

米内网数据显示，目前扬子江已有57个品种通过或视同通过一致性评价（即对已批准上市的仿制药，按与原研药质量和疗效一致的原则，分期分批进行质量一致性评价）。

在已开展的第五轮国家药品集中带量采购中，扬子江分别中标2个、4个、7个、6个、11个品种，合计30个品种中标。

随着带量采购、一致性评价等政策大环境的变化，扬子江药业也在试图积极转型。

据扬子江官网显示，每年公司在创新方面的投资年增幅达20%，每年技术创新的投入占销售收入比超过3%。

在生物药物方面，扬子江药业近年也在探索和尝试。

2020年11月，扬子江药业宣布与生物制药公司安沃泰克（Alvotech）、长春安沃高新（安沃泰克和长春高新技术产业集团在中国的合资公司）达成合作，在中国商业化8种生物仿制药。其中，安沃泰克和长春安沃高新将共同负责在中国生物仿制药的开发、注册和供应，而扬子江药业将独家负责商业化。

当时，徐镜人将这一商业伙伴关系称为，扬子江在生物仿制药方面尝试的一次国际合作，并表示扬子江的愿景是开发、制造和引进高质量的生物仿制药。

2021年3月，扬子江药业还通过子公司海尼药业与韩国大熊制药达成合作，以最高3.38亿美元获得了大熊制药研发的治疗胃食管反流病药物——新一代质子泵抑制剂（PPI）Fexuprazan的研发、销售和供应权益。2020年年底，Fexuprazan在中国进行III期临床试验的申请，已获得国家药品监督管理局的批准。

“三不”原则背后

扬子江药业尽管号称年营收已超过千亿元，但由于一直未上市，其真正的业绩情况，外界无从知晓。

徐镜人曾说，“公司上市后可能发生资金链断裂的情况，从而导致扬子江药业一直坚持地做好药的初衷得到了影响，企业一旦有了负债，7%的利息都可能把企业拖垮。”

“不盲目上市”只是徐镜人“三不”原则中的一条，另外两条是“不搞兼并联合”和“不做自己不熟悉的产业”。

在2019年底参加的一档访谈节目时，徐镜人曾这样解释：扬子江药业并不是没有银行贷款，但其在2009年就把银行贷款还清了，成为了零负债企业。

至于为什么不让扬子江药业上市，徐镜人之前的考虑是，“没有这个必要”。

不过，徐镜人也表示，未来扬子江药业很有可能还是会去上市。“如果我们确实看到了很好的创新项目，而资金不够时，可以谋求找股民投资，一起来发展产业。”

虽然年逾古稀，但徐镜人一直未宣布接班人。同时，徐镜人之子、扬子江药业副董事长徐浩宇也被外界认为是徐镜人的接班人。

公开资料显示，徐浩宇出生于1972年8月，自1994年起，徐浩宇历任扬子江药业销售办科员、省公司经理、销售一局局长和集团副董事长。

徐浩宇曾在2012年的一次采访中评价，父亲的“不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业”的战略“是因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅合在一起了。”

上述报道提到，徐浩宇认为：“对小型企业而言，最好的发展机遇已过去了，现在比的是实力、思维、资本。对于资本市场，小型企业一定要尽快进入。”

2015年，徐浩宇带着自己创办的医疗耗材公司爱源股份登陆了新三板。不过，2018年该公司又终止了在新三板挂牌。

徐浩宇还提到：“扬子江坚持做药，不跨任何别的行业。不过，真正要想把医药产业做强做大，我认为可以在健康领域发展，做药、做机械、做健康保健品都可以，但不能脱离这个轨道。”