前不久，农夫山泉的开盘大涨，其创始人钟睒睒一跃成为中国新富。

虽然有半个小时左右，但却吸引了无数人的眼球：

为什么一个卖水的能够先后打败马云、马化腾等人成为中国新首富？

难道卖水比搞互联网和房地产还要暴利？

既然做大自然的搬运工，如此赚钱，为啥其他人不去搬呢？

下面就随小编一探究竟：

2000年4月，农夫山泉突然宣布今后将不再生产纯净水，转而生产富含微量元素的天然水。原因是纯净水缺乏人体所需要的微量元素，对健康无益。

要知道，当时全国90%的企业都在生产纯净水，农夫山泉这一举动几乎得罪了所有同行。

随后农夫山泉投放了一条广告：分别用纯净水和天然水分别养了两盆水仙，结果天然水养生的水仙明显长得快，告诉广大消费者：天然水更好。

紧接着农夫山泉又出资百万发起了“全国青少年争当小小科学家”的活动，覆盖了全国21个大中城市、2700多所小学。

让小学生用天然水和纯净水做对比实验，观察这两种水下金鱼、大蒜的生长情况，结果当然还是：“天然水更好”。

而农夫山泉就是天然水，农夫山泉也因此登上了当年全国平常水销量第一的宝座！

后来，娃哈哈和乐百氏联合69家企业起诉农夫山泉，农夫山泉因不正当竞争被罚了二十万。

这一场世纪大战最终以官媒的一篇《纯净水不宜大量长期的饮用》作为收尾，天然水比纯净水更健康的理念也更加深入人心。

2006年，康师傅依葫芦画瓢，推出了定价一块钱的矿物质水，号称选取优质水源，并在水里添加了多种矿物质。依靠康师傅强大的渠道网络挺进了全国瓶装水的前三。

卧榻之旁岂容他人酣睡？农夫山泉当然咽不下这口气，

于是，打响瓶装水的第二次大战。

2007年，农夫山泉又上线了一部广告片，宣称饮用水的酸碱性影响健康。

当时盛传人体酸碱平衡理论，普遍认为人体是弱酸性的，需要多喝弱碱性的水，这样才能达到酸碱平衡。

而测试的最终结果当然是农夫山泉呈弱碱性，而康师傅呈弱酸性。

然而，这仅仅是一个开始。

2008年7月24日，一位匿名网友宣称自己潜入康师傅的杭州水厂。发现康师傅所谓的优质水源，竟然是城市的自来水，只不过人工添加了少许矿物质。

康师傅的形象瞬间崩塌，销量自然也大不如前。

既然做大自然的搬运工，如此赚钱，为啥其他人不去搬呢？

要知道，搬水也是一个技术活，

并且是一个近乎垄断的生意。

首先，根据国家2015年颁布的《水污染防治行动计划》

想从大自然搬水，需要先拿到采矿许可证，而这样一个证从申请到拿下有多难？

首先需要经过三个水文年的动态观测、水质分析、专家评审、建厂环评等环节，还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批，大约需要六十多个章。整个过程大概历时五年，需要花费上千万！

拿到采矿许可证后还要参与竞拍优质水源地。竞拍有多激烈？

2014年，长白山脚的白浆泉，经过将近777轮的激烈竞拍，才拿下。

另外，瓶装水行业里还有一条500公里运输半径理论。

简单来说，对于一两块钱的瓶装水，如果销售地离生产力超过五百公里，利润就会被运费大幅挤压，最终可能只是在给高速收费站和加油站打工。

要知道，恒大冰泉、西藏5100、昆仑山这些企业都只有一处优质水源地；

百岁山在全国也不过4处水源地。

若想销往全国，只能抬高价格，走高端市场。

而农夫山泉有十处水源地，基本覆盖全国，因而占据了国内主要消费市场！

并且，公开数据表明，农夫山泉瓶装水的毛利率高达60.2%。

相较之下，青岛啤酒毛利率大约40%，伊利纯牛奶不过36%左右，金龙鱼更是只有15%，卖水的居然比卖酒卖奶卖油的还要暴利？

这就是农夫山泉：

产品简单到被人忽略，但不可或缺；

价格低到普通群众都消费得起，但却十分暴利！

对此，你有什么想说的吗？欢迎在评论区交流讨论!

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