今天和大家分享一下大家最关心的流量以及转化的问题，下面我将结合一些经典的案例分析，文章里会分三步和大家分析一下大家最关心的几个问题：

1、如何获取流量？

2、如何转化流量？

3、如何建立团队？

没有流量，怎样做好微商？

有不少朋友问过我，想做微商，但是朋友圈里没有多少好友，也没有流量入口，应该怎么办呢？

我的观点是：将获取流量和做微商分开，先有流量，再有微商。

那么，具体应该怎么样做呢？下面我将分三步分析如何获取流量、转化流量、建立团队。

一、获取流量

想在微信里获取5000人好友应该怎么获取呢？

你可以投入5000元，这笔款不是用于购买产品上，而是用于打造你的朋友圈上。因为你没有流量此时购买微商产品是没有用的。

那么这5000元要怎么用才能获取精准流量？

这里分享一个“借势获取流量法”。下面给大家分享5个案例：

案例1：你可以找兼职人员在学校里面派传单。

注意不要做全是产品介绍的广告单页，而是印有小活动和你的微信二维码的单张，例如扫二维码可以获得小礼品、扫二维码可以参与免费抽iphone等活动，同时你也可以给兼职人员设定一个指标，例如一天拉到多少人关注微信就给兼职人员相应的提成。

案例2：你可以在大麦网上查一下近段时间有哪些演唱会，然后分析歌手的粉丝群体情况。

例如：10月份有五月天的演唱会，而他的粉丝群体都是80后90后居多，这些人群的购买力和你代理产品的特征是差不多的，这样就可以从五月天的演唱会入手。接着你要定制一些小礼品。比如去淘宝上定制含有五月天照片的扇子，做几个易拉宝，页面上印上你的二维码之类的礼物，这些礼物成本都不高的。然后你就可以进行“扫码关注送扇子”之类的活动。演唱会当天下午和晚上肯定有3-4万人在演唱会场地的入口，你在主入口附近摆个摊做这个活动肯定能吸不少粉丝。

案例3：很多人会问做微商是哪些人群比较好做？

很多人说是学生、宝妈、白领。为什么学生好做呢？比如在广州，学校就有近百所，单是大学城高校就有十所，如果每所高校有4万人的话，大学城就有40万的学生，这是很大的流量和市场。我的一个朋友想在大学城找女朋友，他是当导演的，我就建议他可以利用这个优势，拿一台摄影机贴上“我要做网红”的标签，然后到人流量多的地方招募潜在网红，肯定能吸粉。加微信之后就可以慢慢了解将合适的转化做你女朋友。做微商也是同样的道理，你不能在第一次加了对方的微信后就问人家做不做微商，想要加粉也是应该循序渐进，慢慢吸引别人。

案例4：怎么将非常烦人的推销电话变成你的流量？

以前总是有很多广告、房地产、装修、外卖等电话骚扰我，我一般是直接挂掉，后来我想如果能将这种销售型的人变成自己的粉丝或者代理也是很不错的，作为销售型的人不光能说会道而且一般都积累了不少客户。这些都是非常精准和有效的流量，能将这些人变成自己的代理，那都是很好的流量。于是每次遇上这些电话，我都会说“我在开会，你加我微信发资料给我了解先”。这样我就免费获取了很多精准的意向代理。按照同样的做法，你也可以免费获取你需要的人群流量。

案例5：我去餐厅吃饭，想加老板微信，因为老板有一定的经济能力和人脉，是潜在代理的好人选。那怎么才能让老板加我呢？

如果你直接说要加人家的微信，老板肯定不会加你的，你对于他来说只是一个陌生人，此时你需要改变沟通方式，你可以和老板说，餐厅的菜挺好吃的，公司经常举办大型会议，你们能接待几十甚至几百人的用餐吗？我们想到时候来这里开会带人过来吃饭，此时你变成了餐厅老板的潜在大客户，这个时候你问老板加微信吗？老板肯定很乐意加你微信的。餐厅老板自带的流量是很大的，因为每个人都需要吃饭，每天进进出出餐厅的人流很多，如果餐厅老板能成为你的代理，那么他的流量也就是你的流量了。

二，转化你获取的这5000人。

成功获取足够流量后，应该如何转化这些代理呢？

切记，不要着急打扰刚加入的代理，而是要慢慢熟悉，在利用适当的时机来交流产品。

那怎么样才能在在合适的时机挖用户的痛点来促进销售呢？

大家都知道，我们的第一款产品是白皙摇BB，那怎么让客户不选大品牌的BB霜而来选择白皙呢？但是如果你问男士你会用BB霜吗，估计有90%的男士都会回答不用，如果你问男士知道有那些BB霜品牌，估计有80%的都说不出3种以上品牌。那什么样的人群会用BB霜呢？这时候你要找出核心用户群、种子用户群。

哪些是种子用户呢？你有没发现，做保险、房地产销售的男生都是西装裹裹、形象极佳的？因为他们要给客户好的印象，在白皙摇BB上市之前，我们首先要做的就是要找出我们的种子用户，也就是这些形象好的销售型人才，这些人虽然对BB霜品牌的认知度低，但十分注重妆容，一旦我们的BB霜能让他的形象上有所加分获得他们的认同，他们就会成了我们的消费者，而这类销售型的人拥有来自各个阶层的人脉，拥有很强的人脉链，如果你能将这些人群转化成你代理，出货量将很大。

三、建立自己的团队。

一个团队管理的核心是KPI（关键绩效指标），微商团队管理的是很难执行的，因为很多微商都是一个人管几十人、几百人、几千人甚至几万人，旗下代理都来自不同的地方，当出现一些问题的时候，团队老大是很难及时解决的。

下面我以管理一个500人的团队为例，谈谈如何管理团队。

首先，你要跟这500人聊聊梦想，为什么要选白皙？为什么要做微商？为什么要加入我的团队？目标是什么？你要了解每一个代理的目标，了解每个人的特点。

其次，你要根据每个人的目标给她细分目标，例如每天要卖出多少产品，招到多少代理才能实现小目标，一步步坚持才能最终实现大目标。

怎么样让团队活跃起来？

要想让团队活跃起来的重点是树立榜样。榜样越大，那么团队凝聚性就越大。每个团队都要找到招代理厉害的、卖货多的的、地推出众的各种榜样。

以上这三步不能越级，一定要一步步来。要先有流量再转化然后再建立团队。

第一步获取5000人的流量至少要用一个月，然后转化流量最少要2周时间，然后再用2周时间来组建团队，要将微商做好，至少需要2个月的时间。

关于流量、转化和建立团队的分享就到这里。

以上分享由国内首家获得IDG资本的微商代运营公司CEO桑兮兮分享