今天要给大家带来的案例是：湖南有一家面馆，老板利用“免费”来赚钱，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。

【1】案例背景

这家面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，今年50岁出头，人称周大姐。说起这位周大姐啊，也是个苦命人，本来都到可以享福的年纪了，没想到突如其来的一堆事，搞得她措手不及，现在还要出来做事赚钱。

周大姐年轻的时候，老公出轨了同单位的一个女同事，搞得人尽皆知。本来吧，你说要是出轨都是暗搓搓的，周大姐还能当成不知道，现在好了，整个单位的人都知道了，这周大姐自觉脸上无光，为了保持自己的“烈妇”名头，她提出了离婚，从此之后就带着儿子独自生活。

为了把儿子养大，周大姐是费了不少心思，就连一件新衣服都不敢买，就为了让儿子多吃两口肉。本来这儿子前两年大学毕业了，也找了一份还不错的工资，母子俩的好日子已经肉眼可见了。可没想到，儿子体检查出来肾脏不好，去医院一查，结果是肾炎！

大家都知道，肾病这个东西可不是个短时间内就能治好的，一个不好，能拖累一辈子，而且还很花钱。这儿子刚开始工作，哪里来的钱啊，不还是得靠周大姐吗？周大姐由于工作性质问题，50岁不到就退休了，现在为了赚钱给儿子治病，只能重出江湖！

在亲戚的帮助下，周大姐盘下了一家面馆，打算做点小生意来赚钱给儿子治病。没想到面馆生意不好，周大姐没赚到钱，整个人都发愁的要病倒了。这时候还是儿子机灵，虽然身子不行了，但是脑子好，给周大姐出了几个主意。结果你猜怎么着？高材生不愧是高材生，不过是两个简单的法子，就让周大姐年赚100万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、活动期间，顾客进店吃面就可以免费获得一把精品雨伞；

二、原价3块钱一瓶的饮料，现在免费送给顾客喝。

以上两招，都是周大姐那个儿子帮忙出的主意。看到这里，大家是不是觉得周大姐肯定要亏钱呢？然而我告诉大家，人家不但不亏，反而一年狂赚100万。大家猜得到，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点，当时周大姐推出这么一个活动：活动期间，只要顾客进店吃面，就可以免费获得一把精品雨伞。

说实在的，这年头，谁家会缺伞呢？肯定是不会的。然而谁家会嫌伞多呢？那也不会，因为伞这种东西啊，对于很多人来说，那就是带出去一次就少一把，等到家里要用的时候，永远都没有，只能额外再买一把。总之就是一句话，伞到用时方恨少。

现在周大姐推出活动，只要去面馆吃面，就可以获得一把雨伞。大家想一下，一碗面才多少钱？而一把伞呢？这显然是周大姐亏大了啊？那老板亏了的话，顾客不就赚了吗？于是呢，大家纷纷跑去周大姐的面馆吃面。

那么问题来了，周大姐真的会亏吗？那是不可能的。因为周大姐告诉顾客，要吃牛肉面才可以得到一把精品雨伞。一碗牛肉面的售价是22块钱，其中利润少说有十几块钱。而一把伞的成本呢，也就5块钱，你说周大姐能不赚钱吗？

不过你以为周大姐的套路就这么简单吗？不，人家的套路可多着呢！

现在来说第二点，周大姐告诉顾客，由于现在搞活动，顾客除了可以获得雨伞之外，只要支付28块钱成为会员，还可以免费得到50瓶可乐。

大家算一下，一瓶可乐3块钱，而50瓶可乐呢，那就是150块钱了。现在只要花费28块钱就可以得到150块钱的可乐，你说对于那些喜欢喝饮料的顾客来说，他们会拒绝吗？自然不会。然而便宜并不是这么好占，这个可乐并不能带回家，顾客只有来店里吃面的时候，才可以免费喝一瓶可乐。大家想想，一碗面所带来的利润，足不足够抵扣可乐的成本呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，周大姐就是这样，利用“免费”来赚钱，最后一年狂赚100万。