#三农创作挑战赛#

作为一个卖了6年多苹果的人，我不敢说我了解苹果，我曾对冷库的一个库管说，不要看我自己采货卖苹果有几年，我还是不了解苹果的，只知道我要全红，三无一净，条红的果子，其他就是根据价格确定货品质量的好坏，而去年，因为要给一个朋友组织3000的商单，我是费了很大的劲，一个月的时间，我跑了好多冷库，去寻找我要求的苹果，每一次去都不是让我开心，而是失望透顶，气得我实在不知道该说什么，感觉上当，且当当不一样，为什么这样说，你听听我的6次亲身经历你就知道了。

2016年我在重庆卖苹果时的包装，24个85以上的大果。

‬抖音相识

去年从10月14日开始直播发货，所以避免不了每天都要发视频，也要刷看同行的视频，在直播的时候有一个粉丝，我看到他的果子不错，就和小姑子开车去了他家里，他在家里也在发快递，他的果子都是超大果，每个果子上都有发泡网，我想着他都在发快递应该没有问题，所以直接拉回去，当时拉了一筐，装了后质量合格就和他订货，回家后，打开筐子，里面有13个次果，都达不到我平时装高次的要求，当是都是气晕了的感觉，因为价格高，筐子还特别重，感到果农就是这样做生意？那天下午都没有心情直播，因为我是第一次遇到这种情况。

一筐果子13个次果

我说质量太差，对方回应是你只拉了一筐，不代表我的货都是这样，我告诉他如果我拉了10筐，你都能把我气个半死，后来想，如果是客商，这下不知道要赔多少钱。

‬挨个冷库找

有了第一次的教训，我们两个在公路两边的冷库找，这时各个冷库存货都不动，也没有个行情价，按照我的要求是15个装的苹果，规格是在85以上的果子，这时冷库老板娘告诉我们两个，她自己的是拔货，有50多筐，方面翻看后，发现次果不是很多，讨价之后是2.7元带筐子，我说退框子退次果，她提出价格是2.9元，最后是先拉两筐，回家装一下，结果是在装货的时候仔细选货后，还是有几个次果，但是果子大，筐子重，核算之后都超过了3元以上。这次的次果是碰伤很严重，只能把它当落果处理，当时是7毛钱一斤，你说说，这又差了好多？

商品果质量还是很不错

‬去找熟人

当我和朋友联系之后，告诉他每家都有次果，隔了一天，我俩又去了另外一家冷库，库管领着我们，一家一家看，不是颜色不行，就是大小不合适，千挑万选之后，看中了一家果子，2.5元带筐子，从表面看还可以，返回去装了之后，商品果质量很好，但是四筐果子有差不多一筐次果，唯一的好处是是特别适合装15个的礼品盒，正好能够满足朋友的要求，这时我给朋友打电话，经过和冷库老板商量后，价格是2.8元，退框子退次果，我仔细核算过后，如果朋友装货以后，我能赚个筐子钱和次果，但次果价格很低，因为挑选之后，果子看起来就不是那么美了，还好朋友说发货时间要延迟，所以没有马上订货，我装了的4筐果子有让我学到了一次经验。

虽然有次果，但商品果颜色很漂亮。

‬看客商存货

虽然说发货时间推迟，但还是要把货源找好，避免到时候手忙脚乱，我选择朋友的冷库，刚好有客商存货，客商是85以上的商品果，库管告诉我装一次你还会想装第二次，可以说没有次果，没有次果那就谈价格，客商托付给他的代办，我要求退框子，每个筐子是3.5斤左右，结果代办说见一个筐子扣三斤，筐子是我回家称了以后才知道，苹果的价格说好了就是2.86退框子，我不顾天气寒冷，拉了10筐，回家试一下，结果更是不称心，10筐果子有满满的一筐次果，就这，还是客商严格选货。我又失望了一次。

10筐果子我如果装上30盒就是赚钱，结果装了23盒，又赔了钱。

‬冷库偶遇大果

我不死心，一个一个冷库找，这天我刚好需要12装的果子，来到冷库看有人装车，我也看中了人家的果子，因为重庆的线下代理平安夜送苹果，需要60多盒12盒装的果子，我也拉了20件果子，好几个人都说这家货很不错，当我开始装货的时候，每筐果子分量不足30斤，有26斤，这个又是一次失误，让装货成本又高了。装完之后有四筐次果，但刚好有人要果子，自己吃，我2元钱全部买给了他，这次损失比较小。

这是我每天直播的时候看到的苹果，它是片红的果子，颜色全红，很漂亮。

‬都说那个村子的苹果装的好

经历了前面5次选苹果的不愉快，在家里，都说大谢村的果子装的好，不是每一家，整个村子都是这样，那就再去试一下，刚好我有个客户需要15个装的礼盒，这时朋友也来了，顺便看看，如果行，就用这家果子，我们四个人去冷库看的时候，表面很不错，因为是大铁框，不能像小框子那样，把苹果翻个底朝天，我也要发货，那就提出两筐，我买的是15个装的礼盒，结果开始装的时候，果子偏大，临时有换成12装的包装，装货的时候，里面是条红果和片红果部分，果型不端正，尤其是很大的果子次果多的让我心疼，670斤一框的果子，有次不多180斤次果，看着我好心疼，赶紧把另外一筐退回，当我问起冷库的老板为啥这么多次果，他的回答是农户装货就是这样。

冷库每天都有电商在发货，这是我装货时见到的，每天路过这个冷库，他们装了有差不多一个月。

最后一次装货朋友也在跟前，我让他看看为啥我给他提供的价格是多少，当他问及次果谁来买单时，我告诉他肯定是个人，因为他自己有1000多亩的奉节脐橙，感觉这种状态不能理解，主要是他还不知道苹果成熟采摘后要全部放在冷库，因为他的橙子是一直挂在树上的。

有了这几次的遭遇，我和他还有另外一个朋友又去另外一个冷库，也就是我上篇文章中提到的吴江，到了他的冷库，重庆的朋友说明情况后，他开始给我们选货，两天的装货也是有不少次果，但他降低了装货的标准，3000单果子用果37000斤左右，第二天我给他清理的时候有1200斤左右的次果，这个结果已经是很不错了。

3000商单两天内装起来，多亏吴江给远了好几家的果子。

经历‬了‬去冬‬装苹果‬的几次‬经历‬，今年‬我决定‬自己‬存货‬，要不然‬我是‬保证‬不了‬品质‬的，但这需要‬投资‬，投资‬就有‬风险‬，在‬过去‬卖苹果‬的‬时间里‬，我都是‬自己‬存货‬，没有‬经历过‬打开‬筐子‬就有‬次果‬的‬经历‬，因为‬我的‬要求‬比较高‬，当然‬价钱‬肯定‬也不低‬，曾经‬有一个‬老乡‬告诉我‬，黄姐‬，我就要‬那年‬你卖‬120元‬一箱‬的‬那家‬果子‬，这说明‬好的‬品质‬还是‬能‬得到‬大家‬的认可。找我‬买苹果‬的不管是‬老乡‬，还是‬同学‬，都是‬用‬家乡‬的味道去维系‬他们‬的生意‬关系‬，虽然‬不‬是‬很贵重‬，但也是‬一点‬心意‬。