在白酒界，“茅五洋”的格局已经持续了长达十年之久。铁打的茅五、流水的老三，这句话形象地描述了这二十多年国内白酒巨头的变更。与五粮液和茅台不同的是，洋河经历过一次生死劫，也真是艰难地度过了那段时期，洋河才得以触底反弹，成为白酒界最大黑马。

洋河跌入低谷：

洋河酒历史悠久，最早的酿酒历史起源于隋唐，曾入选皇室贡酒。曾经第三、第四、第五届国家名酒评选中被评为国家级名酒；1984年荣获国家轻工业部酒类质量大赛的金杯奖。洋河最风光上世纪最风光的时期是在八十年代，不仅连续获得国家级奖项，而且产品供不应求。

国家级名酒奖状

随着1988年国家放开名酒定价权，九十年代时洋河就遭遇了滑铁卢。因为在计划经济时期，许多粮食、政策、资源等都会更加地向名酒倾斜，而且产品的销售是根据国家的计划、指令走，所以不愁销路。放开名酒定价权后就意味着要自负盈亏，一切都要靠自己，所以这个时候用什么方法才能将酒卖出去成为了各大酒厂最关心的问题。

这个时候以鲁酒为代表的广告酒兴起，但是洋河没有参与。在名酒方面，以茅五剑为首的激进派主张提价，进军高端市场；以汾泸古为首的激进派主张降价，走民酒路线；但是这场战争洋河也没有参与。但是这时洋河所占的市场份额已经很小了 ，而且基本上只有洋河大曲这一个单品。之后1997年的标王事件和1998年的朔州假酒案相继爆发，各大酒厂都遭受了营业和利润下滑的危机。

洋河更是惨不忍睹，以1洋河大曲999年为例，洋河酒厂整个公司效益下滑，经营困难，可以说已经到了濒临破产的地步，甚至员工的工资都发不出来。直到2002年洋河集团在中介机构的帮助下，以减少员工、增加效益来进行改革，洋河才勉强活了下来。

洋河的酒体口感和风格创新：

虽然勉强度过了难关 但是洋河内部很明白，如果不改革洋河酒厂肯定是死路一条。洋河的改革体现在三个方面，第一是在白酒本身；第二是股份制改革；第三就是在营销方面。2003年洋河首次推出蓝色经典系列，同年年底洋河公司完成了股份制改革。

洋河地处商务人士聚集的长三角地区，相对来说这边的应酬会比较多。白酒喝多就会不舒服，第二天就会头疼。所以市场上需要一款让人饮用舒适、不上头的白酒。其实酒类主要引起人们头痛难受的物质其实并不是酒精，而是酒类中的大分子物质和杂质。因为大分子物和杂质容易堵塞血管，血液和氧气不常用所以就会头痛。通过过滤大分子和酒类中的杂质，保留白酒中的小分子物质，第一瓶绵柔系列的白酒在洋河诞生。

洋河绵柔系列的白酒就是我们所说的洋河蓝色经典系列。2003年洋河推出了天之蓝和海之蓝系列，2006年洋河推出了梦之蓝系列。不仅在口感上创新，而且在包装上洋河采用了蓝色色调。蓝色象征着时尚与潮流，深蓝色容易使人联想到大海，以及大海的深沉等特征，从而将大海所具有的特点移植到产品上来，这能够是消费者在看到产品时联想到大海博大胸怀，也带给人一种清新脱俗之感。

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色。并且在包装上也打破了传统的六盒装，改为了四盒装，更加的方便。

洋河的营销创新：

从1997年到2002年，这是自放开白酒定价权以来中国白酒最黑暗的五年，一系列事件的冲击让许多白酒企业一蹶不振，甚至破产倒闭。2002年—2012年，这十年被誉为是白酒企业黄金发展的十年。经历了九十年代的广告酒事件，人们似乎变得更加理性了一些，不会再盲目地去跟风广告酒。但是广告仍然发挥着很重要的作用，毕竟在这一时期还没有智能手机，电视还是普通老百姓主要的娱乐方式。

这一时期洋河的营销主要在两个方面，广告和渠道。如果说广告是让别人知道你的产品，而渠道就是能让你实实在在看到产品。有的时候广告能打到很远的地方，但是当地人看不到或是很少看到产品。洋河正是这一案例的典型代表，通过广告和渠道的双重加持，洋河仅仅用了八年时间销售额就已经突破了百亿。

在此后的几年里洋河的广告在电视上可以说是铺天盖地，甚至电视上所有的娱乐节目都能够看到洋河的身影。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”这是那一时期洋河在央视上一条经典的广告，也让人们记住了洋河蓝色经典。

您知道“中国梦”这一词吗？实际上这一词最早被洋河运用在梦之蓝的广告上，“中国梦，梦之蓝”是2008年洋河为了扩大梦之蓝的影响力而打的广告。不得不说，洋河的广告还是具有一定的超前性的。

除了狂轰滥炸的广告，洋河也大量地开拓了大量的线下渠道。一般情况下，一个超市的柜台上面只可能摆放十几种酒或是几十种酒，而且每一种酒的摆放的数量差不多。而洋河是怎么做的呢？简单的来说就是给线下渠道一些费用，然后让他们大量摆放自己的产品。所以你去超市的时候，甚至能看到洋河的产品占了能摆放酒类的一半。当然洋河也是给了大量的陈列费用，人家才会在柜台摆放这么多洋河的产品。

除此之外，在这一时期内洋河的酒类推销人员甚至占了总员工的30%，而同一时期五粮液和泸州老窖的销售人员占比不到2%。像开拓省外的商务、政务市场也是借鉴了口子窖的盘中盘模式，并且达到了不错的效果；在省外的苏商商会开会时洋河会免费发放酒品；还有向商家免费提供广告牌以及维修等服务等等。

洋河采用的是“1+1”模式，或者说“深度分销”模式。在公司与经销商之间还有一层，叫做营销网点，他们当然都是公司的人。每个营销网点下面有数个经销商，营销网点与经销商合作，一同运营销售的最终环节，直接面向消费者。简单来说就是洋河往每个经销商那里派人监督管理，与经销商一块卖酒，这样就大大增强了对经销商的控制。

洋河仅用了不到五年，就反超了原江淮产区的老大哥古井贡酒；用了七年超过了剑南春；用了八年就反超了泸州老窖成为了白酒界的第三，将白酒格局改写为茅五洋。2009年洋河在国内上市；2010年收购双沟酒并且超越了泸州老窖；2011年销售额破百亿；2012年市值甚至短暂地超过了五粮液，位居白酒行业第二。

总结：

洋河酒的原产地在泗阳县洋河镇，但是后来宿迁市将洋河镇划到了宿迁市的宿城区。这一骚操作也让很多泗阳人很恼怒，这种做法确实不太地道。

好多人说洋河是广告酒，可是在九十年代洋河也曾是广告酒的受害者。但是洋河确实是广告酒，因为洋河确实广告起家，广告效应大大增强了洋河的知名度。不过近几年洋河在广告上的投入已经比原来小很多了，但是我们还是经常能看到洋河的广告。至于绵柔系的蓝色经典，也是有很多人吐槽。其实说白了就是人们感觉它的品质配不上价格，要是卖几十块钱一瓶，那肯定很多人就不会说什么了。

不得不说洋河确实开了绵柔系的先河，这一点对国内白酒的影响还是很大的。像江淮产区的双沟酒、汤沟酒、宣酒、明光酒、今世缘等先后也推出了绵柔系或是柔雅系等等。其他地区的白酒像绵柔杜康、绵柔尖庄、绵柔的柳林酒，甚至连红星二锅头都推出了绵柔系列。

不过近几年洋河确实遭遇了营业下滑的危机，而且省内的下滑比重要高于省外，主要原因就是省内市场受到了今世缘的挑战。洋河在2018年营业额达到历史最高，在241亿左右，到了2020年这一数字变为了211亿。尽管很多人吐槽洋河，但是每到逢年过节的时候，还是更愿意提着一箱洋河去走亲戚。要不然洋河第一季度的营收也不会将近占到全年的一半。就像很多人一边骂飞天茅台，一般又在电商平台上抢购飞天茅台一样。

目前来说洋河的酒质确实需要提高一下，上次喝海之蓝，感觉同等价位的酒质跟古8还要差一点。现在泸州老窖已经明确提出要重回白酒第三的位置，汾酒也加快了复兴的脚步。在未来几年中，洋河能不能守住第三的位置还是个谜。