文|丛树

来源|鲁商儒风

前天发了篇小文，提到1990年代山东白酒曾相当辉煌，多家企业的年销售收入当时已经达10亿元左右。而且，当时的广告语也相当好，甚至说霸气，20多年后仍给人留下深刻的记忆。

很多小伙伴补充了很多大家已经淡忘的山东白酒品牌和当时的广告。

一个知名的广告，背后是一家山东白酒的辉煌；一个家家鲁酒的背后，则是山东白酒的辉煌。

还记得这些山东白酒吗？

1、两大“标王”：秦池、孔府宴

提到1990年代的山东白酒，绕不开央视“标王”。1994年，央视首次拿出广告黄金时段公开招标，中标的企业被称为“标王”。

前三届“标王”都被山东白酒企业竞得，首届（1994年底竞标的1995年标王）标王，是济宁鱼台的孔府宴；随后的1996年和1997年标王，都是潍坊的秦池。

那几年竞标，可以说是山东白酒之间的“内斗”。

1994年，孔府宴出价3000万元就夺得1995年标王，到了1995年底，孔府宴报价6399万元，孔府家也报出了6298万元，结果秦池报出了6666万元，从孔府宴手中抢过标王。

1996年，看到前两年孔府宴和秦池因为标王而一飞冲天，标王竞争更加激烈。想夺回标王的孔府宴，报价6999万元，金贵酒也报出2.0099亿元，扳倒井酒报价2.0199亿元，齐民思报 价近2.2亿元，没想到最后秦池报出了3.212118亿元的天价，再次折冠。

后来的成败不多说，还记得当时秦池的广告吗？“永远的绿色，永远的秦池”，这句广告语，放在现在似乎更加适合。

孔府宴的广告语，相当符合自己的地域特性和名称——“喝孔府宴酒，作天下文章”。

金贵酒的广告语，直接了当，而且一语双关——金贵特曲，贵在品质。

齐民思的广告语开启了一度流行的重复的做法：一心一意是齐民思，好事成双还是齐民思，桃园结义是齐民思，四季发财是齐民思，五福同寿是齐民思，六六大顺是齐民思。

2、无冕之王孔府家，山东白酒第一股兰陵

其实，与孔府宴、秦池同时期，或者说要先于这两大标王，孔府家已经红遍全国。

很多人应该还记得“孔府家酒，叫人想家”的广告语，由于请来当时热播的电视连续剧《北京人在纽约》的主要演员做广告，且很好地结合了场景，在电视上轰炸，这个广告和孔府家很快在全国走红。

1994底，本来籍籍无名的孔府宴竞得标王，由于名字只差一个字，而且都来自济宁，很多人还以为两者是一家。

孔府家竞标过标王，但没有成功可以说，有点像是无冕之王。

可惜后来经过多次转卖，如今孔府家已经归至河北的衡水老白干旗下。

兰陵则是山东曾经的、唯一的白酒上市公司。兰陵的名气不用多说，提起这两个字，很多人马上就会想到李白的“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”。

兰陵的产量曾高居全国第一，公司曾于1997年“借壳”同属于临沂的上市公司环宇股份，成为山东白酒历史上仅有的上市公司，当时的股票简称叫兰陵陈香。后由于业绩不佳，2006年又将“壳”卖掉。

兰陵陈香曾经使用过的广告语不少，如“好喝不上头，还是兰陵酒”、“姜是老的辣，酒是陈的香”等。

3、这些广告语，还记得吗？

除了上面详细介绍的，还不少山东白酒企业的广告，也相当经典。

有的打地域或历史牌，如德州的古贝春，广告语是“千年大运河，万家古贝春”； 泰山特曲的的广告语是：“泰山驰名中外，特曲誉满九州”。一听广告，大家就大致知道这些酒的地域。

而聊城东阿酒厂的“一杯东阿王，七步诗成章”，和“喝孟尝君酒，交天下朋友”，则很好地傍上历史文化名人，且广告语与这些名人的特点或事迹很好地结合起来。

利用这种方式，广告做得让人留下深刻印象的，还有日照的浮来春：老爷我今天刚上任，遇到了好酒浮来春，都说这酒不醉人，老爷我说呀，这酒品品都醉人，浮来春醉人不醉心，天下白酒多如林，老爷我唯独喜爱浮来春。

还有的广告语则直接了当地“自我表扬”，如“江北江南，好酒古郯”，这是山东郯城酒厂的一则广告；济宁还有一个叫“钢山”的白酒品牌，广告也相当豪气，“天地之间，好酒钢山 ”，“天有甘露下钢山，地有钢山上好酒”。

相比而言，青岛琅琊台的广告语则更加写实一些：“琅琊台酒，七两不上头”。

打“感情牌”的山东白酒企业也很多，如日照的“五莲特曲，滴滴传情”，潍坊青州的“感情深，云门春”。东营有一个漫川酒，持续多年打情感牌，广告语从“常饮漫川酒，好运天天有”（1980年代），到“请君饮漫川，好运常相伴”（1990年代），再到“天上人间，好酒漫川（2000年代代）。

传播比较广，给人留下印象比较深的，是潍坊景芝的“难舍最后一滴，景芝景阳春酒”。可能这也景芝山东白酒“一哥”的地位有一定的关系。

当年山东每个地市甚至每个县都有自己的白酒厂，且在当地拥有很高的市场占有率和知名度，广告语也颇有特色，有的曾叫响全中国。如今，有的品牌已经消失，有的仍存活，但已经大不如前。总之，山东鲜有在全国叫得响的白酒品牌。

原因是什么？

一个自嘲式的段子，既能让人能开心一刻，也道出几分理由——山东人这么能喝，没等运出山东，就被喝完了。