文|麋鹿科普

编辑|麋鹿科普

她原本在繁华的大都市里当高级白领，却被父亲一个电话叫回了老家养牛。

奇特的是，她只养母牛，不养公牛，靠卖牛粪一年能赚几千万。

并且依靠另外两项收入，美女“养牛倌”一年营业额达到了1.6个亿,并且带动600多户农户增收。

她的致富秘诀是什么？

四个养殖场，牛粪也能赚大钱

殷海丽的养殖场在河南省洛阳市伊川县，她的养殖场在当地是最大的，走进养殖场后，一排排高大的牛舍十分整齐，一眼望不到头。

而像这么大的养殖场，殷海丽足足有四个，里面共有母牛6000多头。不少人戏称，殷海丽这是“牛魔王”。

以如此大的养殖规模来看，这个昵称确实有一定的道理，而殷海丽就是靠着这四个养殖场，一年就能赚1.6个亿。

很多人在佩服她的同时，也会感到好奇，殷海丽这样一个80后的年轻女人，是如何做到的？

其中一项，很多人想不到，那就是养殖场里都会见到的一种东西——粪。

一般来说，养殖场的动物的粪便都会让养殖业主感到十分头疼，不仅臭气熏天，关键没有太大用处。

比如说殷海丽，在她的养殖厂里，一头牛一天要排出20公斤的粪便，那么6000多头牛，一天就是130吨粪便左右。

如此庞大数量的牛粪，让殷海丽也无法处理。起初一开始，殷海丽会花钱雇工人，将这些牛粪装上车，然后送给周边的农户。

不过这并不是长久之计，时间一久，周边的农户也不要了，甚至连种植菌类的大棚也用不完。

殷海丽这个时候就想到了一个主意，那些牛粪反倒成了她赚大钱的“宝贝”。

在她的手里，经过发酵的牛粪被加工做成了肥料，然后再销往全国各地。

因为殷海丽的这种肥料，绝对都是纯天然的牛粪制作而成，没有其他任何化学添加。并且经过高温发酵，这种牛粪一点异味都没有，所以农户用起来效果非常好。

仅仅靠着这一项，殷海丽一年就能赚到上千万，因为她从来不缺牛粪肥料的原材料。

不过殷海丽收入的来源，可不仅仅只依靠牛粪，她还有另外两种方式赚钱的方式，那又是什么？

只养母牛卖掉公牛，一年盈利八千万

当地人都知道，殷海丽的养殖场有一个跟别人不一样的地方，那就是牛舍里全都是母牛，一头公牛都没有。

养牛只养母牛，可以说令人十分好奇，要问牛场里的公牛呢？自然是被殷海丽全部卖掉了。

这一点也跟其他养殖户不一样，别人是公的母的都卖，但殷海丽却只卖公牛。

而母牛生下了小公牛，又该怎么办？还是会被殷海丽给卖掉。

可养牛自然是为了卖牛赚钱，而牛最大的销路就是做成生肉，所以养牛场都比较喜欢公牛。

因为公牛的体格大，出肉率高，也就是身上的肉多，并且肉质也更好，肥肉少，价格也比母牛高很多。

所以才令人感到好奇，殷海丽却要反其道而行。不过她可不是经验不足瞎折腾，用这种法子，殷海丽一年就能盈利8000多万。

之前殷海丽的父亲殷仁旺做的是育肥牛生意，也就是到东北等外地买6个月大的架子牛回来，在养了一年以后，再转手卖掉赚差价，一头牛能赚一两千块钱。

但殷海丽在养殖场干了一年以后，就拦着父亲，不让他再做这个生意了，这是为什么？

因为虽然听起来育肥牛生意很好做，可里面却存在不少问题，比如说在运输途中会出现意外，牛会受伤，感冒或者生病。

而这种情况非常常见，之后又得带牛进行应激处理，这就得花费不少钱。

再加上运费、人工费，使得成本也大大增加。

更别提在这么多反反复复的过程之中，工人们也比较劳累。

尤其是殷海丽的父亲殷仁旺，他入行没多久，根本没多少经验，所以每次买牛回来，五头里面就得有一头不是受伤就是死亡，所以干了一年，他们辛辛苦苦却基本不赚钱。

而在这一年的时间里，殷海丽就在琢磨着这件事。

不久，她有了一个大胆的想法，为什么一定得去外地买牛回来养？自己培育小牛不就可以了吗？

也就是说她想只养母牛，然后生小牛，养到6个月大的时候，再把小牛当作架子牛卖出去。

殷海丽可不是突发奇想，她自己算过一笔账。

如果只养母牛，就算一头母牛只产下一头小牛，殷海丽只需要再养到6个月大就能卖到1万3千元。

而这六个月，自己付出的饲养成本也就是2800左右，这算下来，自己的净利润可就有1万多，这可比2000元高多了。

可如果真的可行，那么为什么当地那么多养牛场没人这么做呢？

当时殷海丽并没有想那么多，她将自己的想法告诉给了自己的父亲殷仁旺。而殷仁旺一听却并没有立刻答应，因为殷海丽需要一千万。

不过看到自己的女儿这么有信心，殷仁旺就把一辈子的积蓄全都拿了出来，虽然其中出现了不少困难，甚至殷海丽一家差点赔的一干二净，但最后，殷海丽还是成功了。

2013年初，殷海丽的第一批小牛犊诞生了，等了3年，殷海丽终于看到了结果，在养大六个月大以后，400多头小牛被殷海丽全部卖出，500多万直接入账。

虽然赚了钱，但殷海丽只养母牛还会遇见一个问题，那就是上了年纪的母牛又该怎么处理？

母牛做火锅，供不应求

因为母牛上了年纪，它们的生育率就下降了，如此一来，如果把它们留下来，只会增加成本。

可不留下来的话，卖也卖不出去。

因为母牛的肉比较肥，很少有人愿意吃，当时殷海丽跑断了腿，就是找不到一个买家。

但随后殷海丽换了一个思路，就让她手中的老母牛，也变成了香饽饽，成了她第三个收入来源。

殷海丽将老母牛变成“发财树”的绝招就是广东潮汕火锅。

跟北方火锅不同的是，汕头火锅讲究的是一个字：鲜。所以通常是从宰杀到出锅不超过六个小时，肉质要保证，入锅10秒就得熟。

在这样的要求之下，牛肉反而不能太筋道，而殷海丽的老母牛身上的肉正好符合这些要求。

在通过朋友介绍以后，广州就有人来到殷海丽的牛场里考察。

他们看到殷海丽的牛吃的是全熟的玉米和除尘的麦草，喝的是温水，所以肉质鲜嫩，非常符合汕头火锅的要求，于是不少火锅店家来到殷海丽的牛场购买母牛。

就这样，殷海丽的养牛场越干越大，在2019年的时候，她的销售额达到了1.6亿元，除此之外，还带动了600多家农户一起养牛，成了当地有名的“女牛倌”。

看到殷海丽成功了，最开始的无疑于她的父亲殷仁旺，但回首过去的十年，其实这一路充满了艰辛。

一路坎坷，从未放弃

在2010年以前，殷海丽别说养牛了，甚至看到牛粪都嫌弃。

当时她在上海的一家大公司上班，工作的地点是干净明亮的办公室，身边也都是光鲜亮丽的同事。

丰富的娱乐生活以及车水马龙让她从来没想过要回老家。

而她的父亲殷仁旺一直从事建材生意，由于生意不断下滑，所以就谋求其它的商机。

当他看到当地的水草丰富时，就决定转行进入饲养业发展。

右为殷仁旺

但殷仁旺已经年过六十了，要干养殖业，这身体挺不住，所以殷仁旺就给女儿殷海丽打电话回来。

其实殷仁旺也是一片苦心，一个是不想女儿在外面漂泊，另一个就是让她在家乡发展。

可殷海丽一听回家要养牛，心里一百个不愿意，在她看来这根本就是天壤之别。

在上海是明亮的办公室，到处车水马龙，而回到老家，整天面对的就是牛，还有熏人的牛粪。

殷海丽的想法是人之常情，可殷仁旺心意已决。一直打电话直到说服殷海丽回了老家。

虽然殷海丽人回来了，可心却没有回来。

所以在养殖厂里，她每天就是“混日子”，心中想的是，只要自己不上心，过一段时间，父亲就会让她回上海。

而父亲看在眼里，嘴上却并没有说什么，当要去东北买牛时，他带上了殷海丽，殷海丽心不甘情不愿地跟去了。

可正是这一次买牛的经历，深深触动了殷海丽，彻底改变了她。

到外地买一趟牛，来回需要十几天。

六十多岁的殷仁旺疲惫不堪，这一切殷海丽全都看在眼里，她心疼不已。

而不管是去牛场、谈价格、运输牛，殷仁旺也都亲力亲为，他一个人还得爬到半挂车上，登高爬低的，还差点摔倒。

而不管做什么，殷仁旺都没有舍得让殷海丽帮一下手。

殷海丽被父亲触动到了：自己的父亲都已经六十多了，还要这样打拼，还要这样辛劳。

所以她的心里充满了愧疚，对于自己懒惰的样子也感到羞愧，于是她暗下决心，一定要踏踏实实把牛养好。

后来殷海丽就像变了一个人，她穿上工人的衣服，天还没亮就跑到了牛圈里，铲粪，喂料，打扫。

只要有活，殷海丽都会去做，一天忙下来就得十几个小时，可再苦再累，殷海丽却从来没有叫过苦。

在一年后，她因为看到父亲按照老方法经营，基本没什么盈利时，就决定只养母牛，然后卖小牛的策略。

但她需要一千万，这可不是一笔小数目，不过殷仁旺选择相信自己的女儿，就这么把自己一千多万的全部积蓄拿了出来。

2011年初的时候，殷海丽一下从山东买来了600多头母牛。可意想不到的事却发生了。

这600多头母牛，刚买回来，还没等殷海丽和殷仁旺高兴时，一头头就开始生病，他们父女两个可以说急坏了。

但不管用什么办法，这些母牛还是一头头地死了，600多头母牛，两个月时间就死了400多头母牛。

殷海丽整个人都傻了，这可是他父亲一辈子的积蓄，殷海丽心中又急又怕，急得是一千万所剩无几，她该怎么办？怕的是父亲会十分恼火。

可父亲却什么话都没说，看着沉默的父亲，殷海丽不知所措，她一个人坐在发呆，不知道到底该怎么办。

等到了第三天下午，父亲走到殷海丽的身后，拍拍她的肩膀，说：“闺女，还有信心干下去吗？”

殷海丽一下哭了出来，她看向父亲说：“我有，机会就是给我这种有准备的人。”

殷仁旺点点头。

于是在父亲的支持和鼓励之下，殷海丽重拾信心，开始寻找同行和专家寻求帮助。

通过朋友介绍，她到了鹤壁找到了一个专门养母牛的老师傅。

老师傅听完殷海丽的话，立刻就告诉了殷海丽原因，她买的母牛没有一点问题，根源出在了草料上。

由于经验不足，殷海丽为给母牛的草料有干有湿，并且还是让工人手动搅拌的，这样的话里面很容易发霉，牛吃了这样的草料就会得病死亡。

找到了原因的殷海丽立刻回去改进，又花了30多万买了一台自动拌草机。

而且，殷海丽想的十分周到，为怀孕的母牛和小牛买的是立式的搅拌机，里面的草料被搅拌的很碎，很好消化，相当于母牛的“月子餐”。

在专家的指导下，殷海丽还把母牛分为备孕期、怀孕初期，怀孕中期，怀孕后期四个阶段，每个阶段的配方还都不一样。

殷海丽十分周到，她还给母牛建立了保温产房，挂上了防风帘，如果有母牛生小牛了，殷海丽就会守在一旁，一直等到小牛出生才行。

吃得好，自然牛也得喝得好，经过去奶场学习，殷海丽又联系了相关厂家，花了300多万，给母牛们定制了温水槽。

喝上了温水以后，母牛不容易生病，也减少了流产的机率。

还有一点，殷海丽的养牛场不一样，他的牛场里不仅没有公牛，就连母牛怀孕也不一样。

她都是到种公牛站去挑选公牛的冻精，通过这种方式，母牛的配种率达到的百分之95以上。甚至有的母牛还能怀上双胞胎。

2013年初，殷海丽的第一批小牛犊诞生了。

等了3年，殷海丽终于看到了结果，她激动得都哭了，即使过了这么多年，她仍然能记得第一头出生的小牛重86斤。

但等养到了六个月以后，又有一个问题出现了，客户该去哪里找呢？

殷海丽就专门把买牛的客户带到自己的牛厂里参观。

并且还做出承诺，只要买了她的牛，一个月之内，不管出现任何问题，她包换包退，所以吸引了不少养殖户的兴趣。

另外殷海丽的小牛体质好，个头大，六个月的小牛就能达到五百斤，所以一头就能卖到13000元，比别的养殖场贵了一两千元。

可养殖户还是络绎不绝，从2014年开始，这十多年之间，殷海丽卖掉了8万头小牛。

殷海丽成功了，她没有辜负相信自己的父亲，也没有辜负自己的努力。

所以，成功不是偶然的，而这一切都跟她善于改变经营思路以及坚持不懈是分不开的。