每年的双11，都是行业大佬们的节日盛典，各家都使出浑身解数，赢得这场表演，无论是线上还是线下，一片繁荣景象，与其说马云成功的缔造了双11的节日舞台，还不如说 江小白 才是这个舞台上最杰出的演员。

2017年的双11，上百个媒体都在首页位置第一时间报道了这场活动，盛况空前！

一、双11，“11111终生免费喝酒”

原文大致是这样的 原价需要10w的终身制高粱酒，双11当天只需要11111就可以拿到手。每月给你送一箱100ml×12瓶装的江小白。

而且活动当天每满600还能再减30，那11111就能再减540，最后到手价是10571。你心动了么?

网络图片

当天，这个消息一出，整个媒体哗然，引出全民大讨论的浪潮，一时间全国上下，说的全是*江小白，这个时候很多不知道江小白的人，就会到网上搜一下这个白酒名词，生怕被别人瞧不起。

通过我的描述，你悟道了什么？关注小编，发表你的言论，我们一起探讨，一起学习，一起进步。

今天小编从市场角度来为网友解析一下小编是怎么看待X小白的这个活动策略的，

本观点仅代表小编本人，如有不妥，联系删除。

小编针对这个活动问了3个为什么？

在这里也建议看此篇文章的你，遇到所有的营销案例，要多问几个为什么？

长此以往，你会发现一个很有趣的事情，不知不觉，你已经是营销专家了？

为什么，因为你已经养成了透过现象看本质的思维习惯了。

这也是一些营销高手或者经营大佬们成功的思维习惯。

第一个为什么？

X小白为什么要在双11推出 11111免费喝一辈子酒 的活动？

1、双11是全民购物街，更多的是年轻人昼夜狂欢的节日，聚集的是大量的年轻人群；

2、X小白的精准客户恰恰是这个群体，所以青春小酒来一瓶，有木有？

3、互联网时代，流量为王，精准流量更是王者之王，如果在双11想获得一个精准流量，成本是很高的，假如想获得几千万的精准流量，不砸个几百万，好像对不起这个数字。而X小白只用了11111，就完美转身获得了几千万的精准粉丝流量，漂亮吧？？

第二个为什么？ 为什么是一辈子免费喝？

第三个为什么？ 为什么是秒杀？

第四个为什么？为什么要分时段秒杀

第五个为什么？ 为什么每次秒杀要限定数量？

开动你的脑筋，放飞你的想象，在留言区互动，我相信你会有不一样的答案！

二、解析一下这个活动设计的技巧

( 一）、原价10W的终身制高粱酒，现在只需要11111就可以拿到，每月包邮寄100ml*12瓶1箱

解析

1）原价10W终身制高粱酒，代表二层意思，

第一层 我有终身制喝酒的制度，身份很尊贵

第二层 是价格不菲的门槛。不是谁都可以享受到这个尊贵待遇的

2）现在11111就可以拿到手，超便宜吧，有木有心动？有木有好奇？有没有参与的冲动？

3）需要秒杀才能抢到名额，你会不会先要关注一下某宝的商家店铺？第一个种草目的完成；

4）每月送12瓶*100ml,1箱酒，为什么不直接说每月送1箱酒？或者一次性可以拿走呢？

欢迎互动，如果这个语意逻辑你明白了，你就是一个说话高手了；’

5）从11月11日零点开始，分三个时段，每次限量11件 你知道为什么要这样设计吗？

网络图片

( 二 ）给客户提供充分的安全感

X小白虽然营销做得非常好，口碑是市场美誉度都很好，但是1W毕竟不是小数目，很多客户还是会有担心我钱交完了后的种种问题

1、这个活动符合国家法律法规吗？

2、假如我喝着喝着，中途出现意外怎么办？

3、我还没喝完你企业黄了怎么办？.............

等等一系列关系到自身利益的问题，你正在纠结，你正在下决心要去购买的时候，对不起，名额没有了。此时的你正在纠结什么问题呢？

江小白的承诺书：(特权证书）从此以后你在江小白的客户体系里是有特权的人！！！

2、每年生日可享受江小白生日礼包！

3、每年可额外享受一箱12瓶100ML的白酒！

4、语录定制特权！（可以DIY很多功能可场景）！

5、5年内发生意外，本特权可以继承

6、自2017年11月11日起30年内公司若无法兑现上述权益，可申请全额支付金额退款！

这些都是一个活动，要站在客户角度为他考虑，现在不是卖方市场了。不能出霸王条款，而很多企业还在做着有霸王条款的活动，沃恩可以自查一下有没有？

欢迎留言互动，我们共同探讨。共同进步。

三、制造稀缺和新鲜感

1、活动需要秒杀。晚了就没有名额了，不是你要不要买的问题，而是能不能抢得到的问题

2、仅有***名额，也是制造稀缺

3、制造话题，只要有话题，这个活动就能发酵，如果能持续发酵，就是一次非常成功的营销

四、江小白这个活动能赔钱吗？

我只告诉你一个结果，江小白不但不赔，它赚大发了，他不但赚了今年的钱，还赚了你生生世世的钱！ 你能拆解出这个活动的有多少盈利点？

五、江小白又一次非常华丽得转身，漂亮！！！

最后借用江小白品牌总监 叶明说的一段话，结束今天的分享

“我想强调一点，我们没有觉得自己是在做营销，我们只是更加尊重用户的感受，更加尊重不同场景下和用户的互动。

不安分的江小白打破了酒业与当代艺术的次元壁垒，化身时尚潮流的弄潮儿，近乎“执迷不悟”地扎根青年文化，将自己打造成一个超级IP，满足年轻人在不同场景下的心理诉求。

此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子，唤醒着当代年轻人内心的躁动。江小白一直以“愉悦至上”的创新态势，突破了“酒”的定义与壁垒，活跃于人们的眼前、大众的生活。它不仅是一瓶酒，更代表着当下年轻人的一种生活态度。