谋生事记档案031

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在同一片月光中，在同一片天空下。有的人或许出生就衣食无忧，有的人或许为了一个读书的机会而汲汲营营；有的人从不知柴米贵，有的人生来就需为五斗米而拼搏。世事就是如此不公平，该如何改变命运？苗族姑娘姜央的故事，或许是一个普通人的奋斗成功史。

之所以如此迫切地想和你们分享这个故事，是因为写下这些文字的时候，笔者正在贵州黔东南的一个县城里。该如何描述这个县城呢？这里百分之98的人是苗族人，这里虽然是县城，但大部分的房屋都属于"半完工"状态。当地人说，他们需要每年出去打工，把挣来的钱一点点盖房屋。每年完成一点，才造就了如今县城奇怪的景观。

那么县城下面的乡镇呢？你或许难以想象。那些用牛粪和甘草和起来的房子，竟然还能住人。这些依山而建的苗寨，有自己的语言和宗族体系。苗寨里的姑娘有一部分很早就嫁人生子，能走出大山的遥遥无几。在姜央为笔者叙述这些的时候，笔者并没有很切身的感受。而当笔者自己一个人坐飞机从所在城市到贵阳，再从贵阳辗转大巴车到黔东南首府凯里。然后在一片嘈杂中转车到这个国家级贫困县，再从县里拦住破旧的小巴车去乡镇时，笔者才明白，在中国，真的有这么些地方，是贫困的。也有这么一群人，生来和我们不一样。

面对诡谲的命运，有些人或许就这么匍匐而下，但姜央不一样。

"和我一起上小学的同学，只有三位女孩走出了寨子"

和寨子里很多姑娘不同，阿朵姜妮的父亲是他们寨子的族长。也因此，她们家的条件比较好，足以让她有机会一直读书，看到外面的世界。

而她的同学们呢？这个苗族姑娘说，在寨子里或许14岁就已经是一个姑娘成家的年龄了。（笔者知道这个和我们所熟知的法律有所出入，但我们不能否认这种存在）当年和她一起读书的女孩子中，只有三个人同她一样，走出了寨子。

阿朵姜妮是一个苗族名字，这个名字意味着"天空中干净的云彩"。之后这个姑娘有了自己的工作室，因而下文中我们还是称呼她为姜央。

虽然生在苗寨，经济条件并不宽裕，但姜央的童年是幸福的。和很多城里的孩子不同，她的童年是在大山里度过，自由而烂漫。父母亲的爱也是不拘束的，这造就了她日后独立的性格。苗族的分系很多，姜央的父母来自不同的苗族支系。父亲是黑苗，而母亲是长裙苗。或许你只有亲自在苗乡里走过，才能明白这些描述。长裙苗，就是穿着漂亮的长裙的苗族支系；黑苗也顾名思义。姜央的母亲一族，世代是打银的，小小的姜央，就是在叮叮当当的打银声中成长的。

成年后，姜央来到深圳工作。学习空乘专业的她找到了一份不错的工作，供职于金融行业。但深圳的水泥森林和苗寨不同，这里有太多的规矩，也少了新鲜自由的空气。姜央很不习惯。

一次偶然机会，父亲的干女儿，姜央的干姐姐（后文简称姐姐），在成都工作，邀请姜央到成都来玩。慢生活的成都一下子吸引了姜央，她爱上了这里。苗族女孩的独立在这个时候显露无疑，尽管还未想好未来该怎么走，姜央还是辞掉了工作，在一周内来到了成都。

或许很多人对姜央此时的选择表示怀疑。毕竟生存不易，你怎么可能随便辞去工作呢？笔者还是那句话，如果你来苗乡走走就知道了。这里是唱歌跳舞的地方，大家围着火盆舞蹈，并不为多赚钱或者少赚钱而苦恼。（当然，这里说的并非是旅游目的地）在这种环境下长大，姜央自然有着传承。

尽管来到成都，该干什么呢？

姜央想到了之前在深圳工作时的一个场景：因为自己是从苗寨里出来的，不少同事总是带着好奇或者羡慕的眼光看待自己身上的银饰。久而久之，也有同事要求代购。甚至是同事的亲朋好友看到银器好看，也拜托姜央来带。

何不做银饰？

姐姐的提醒让姜央动心了。母亲一族是专门做银饰的。三位舅舅都开了自家的银饰店，而自己也有些基本的手艺傍身。如果做银饰，也未尝不可。

那什么时候开始呢？

姐姐说，择日不如撞日，就从现在开始，做苗族银饰。

那是2015年。

"白手起家的意思是，真的什么都没有"

姜央来到成都，身无长物。甚至连房租，都捉襟见肘。

她带着几件苗族银饰，靠着姐姐的人脉开始售卖。姐姐在成都工作，业余有学习古琴的爱好。古琴老师看到姜央的银饰很有特点，买了一些，同一个古琴班里的一些同学，也掏了腰包。

有几位朋友甚至表示，自家有店铺，可以帮忙售卖。

然而，来成都的前两个月，姜央明白，如果不是这些好心人出于"可怜"的心态来买一些银子，她们几乎颗粒无收。甚至是之前的老同事，还带来一些零散的单子。

必须改变现状！姐姐自小喜欢美术，还是自学设计。而从来没有学过市场营销的姜央，也开始在什么都没有的情况下，慢慢学习。她从顾客口中听到了文创集市。这个集市是公益性质的，虽然不收取摊位费，但收入的百分之二十需要捐给自闭症儿童。初到成都，几乎陷入绝境的姜央几乎没有思考，就答应去文创集市试试。

她买了一张小课桌，可折叠的那种，又网购了一块桌布，第一次摆摊生涯开始了。其实这种摆摊如今在夜市里也常见的，不少创业者把自己制作的手工艺品放在摊位上，一坐就是一晚上。不明就里的人会觉得这样摆摊很容易，其实其中的门道非常多。譬如姜央就遇到了第一个难关：定价。

之前无论是同事代购或者是朋友介绍，她贩卖自家的苗族银器都是成本价加上运费，自己几乎没赚钱。而如今来集市，她没有任何营销方面的基础，也开始这么定价。虽然在夜市的生意不错，但姜央几乎没有赚钱。刨除公益基金百分之二十，不亏钱就已经谢天谢地。

夜市摆摊还有个难点，那就是路途。很多摊位费低廉的集市，都在比较偏远的地方，姜央资金紧张，没钱打车，坐公交也有些捉襟见肘。她和姐姐两个人只好买了一辆电动车，风里来雨里去，开始赶集。就这么赶了一年，钱没怎么赚，但名声却打开了。

一边在夜市摆摊，另一边，毫无经验的姜央也遇到了创业初期的另一个重创。以为朋友和她商量，可以合作开一个工作室。朋友买茶，她们卖银器。80多平方的工作室，在2015年的成都租价是3000元，交半年押半年的房租。姜央没有多想，就和房东谈妥了协议。就在付房租的那一天，朋友突然反悔说不做了。

没啥经验的姜央，脸皮还薄。尽管没有付任何押金，姜央还是非常尊重房东，和姐姐两个人承担了所有房租。当时的她，甚至连信用卡都没有，是姐姐把信用卡刷爆，才付了小一万多的房租。

等交完房租，才叫做彻彻底底的没钱了。全部收入，也就靠姜央之前的同事介绍的朋友远程代购苗银而来。

"天无绝人之路，一步一个脚印"

很多人在创业初期一定设想过一个未来，要赚多少钱，要开多大的铺子。

但姜央不同。她所求的没有那么多。因此，只需要能维持正常的生活开销她就能知足。也是因为秉持着这么一颗平常心，姜央的路能比普通创业者走的更远。

在集市打拼了一年左右，姜央的名气开始渐渐出来了。她们坚持售卖苗族银器，姐姐自学设计，把苗族的元素融合在设计里。譬如蝴蝶妈妈、孔雀、鼓等等，都是苗族常见的图腾，也深受客户的喜爱。

在此期间，还有一个小插曲出现。姜央从苗寨里走出，当初想要做银器生意，还专门回到苗寨学习一阵子手艺。尽管从小耳濡目染，在学余时还需要帮忙，说实话姜央的手艺在苗族也算一般。这些年里，她渐渐发现，不少苗族的老手艺人不做银器了，他们中大多人都外出打工，或者在家乡务农。造成这个局面的还是因为老家的不少银匠都守着旧手艺。譬如说焊接，苗族的传统工艺是用嘴吹火，每次焊接完了就会灰头土脸一身黑；在譬如说苗族银器中非常有代表性的花丝工艺。一根银条要穿过12个孔，才能变成头发丝那样的细丝。这种拉丝工艺传统匠人会全部用手来完成，非常吃力，效率也不高。但事实上只需要借助一点点机器动力，拉丝会变得很轻松，且均匀。

这些先进的工艺由姜央带回苗寨，告诉父亲和舅舅，却引起了新老两代人的不小摩擦。老一辈苗族银匠认为要坚守传统；而姜央却认为与时俱进不是放弃传统，只是推陈出新。在姜央的努力下，父辈们虽然有时不太能理解女儿的做法，也开始渐渐接受新事物。

如今，姜央在成都的工作室，所有的银器都是苗族工匠完成。她不仅带动了家里几个亲人的银子生意，也让不少老手艺人重新找到了吃饭的活技。

苗族是个母系氏族。在动荡年代，苗族的女性会把银子穿戴在身上，男人们出去打仗，久而久之就形成了如今苗族银器繁复的花纹工艺。姜央在出生时，外公就传给她一把錾花刀。这把刀，也寓意着传承。

但传承不代表守旧，这个苗族姑娘和姐姐一起，在传统的苗族元素中加入了很多现代元素，也尝试别的民族图腾。他们不拘泥于任何类型，但手艺的本源还是苗族的錾刻和花丝工艺。就这么一步一个脚印，在工作室开业半年后，就开始盈利。

当然，除了设计元素，对于产品品质的把关，也是姜央坚持的。在开业不久，有一批花丝和錾刻制作而成的银镯，从家乡运到成都。姜央检查后发现有工艺不合格，这种瑕疵放在不懂苗银的人眼中，是很细微甚至无法察觉的。但姜央却认为，不能把自己不认可的产品卖给客户，即使在创业初期，她也不惜耗费成本守住品质。

从最开始的80平，到2018年的200平工作室，姜央的工作室开始初具规模。姜央不肯透露具体的盈利额，但从她的单品几百到上千的银饰品售卖价格来看，从她工作室的规模来看，这个数字是可观的。

姜央也把几个苗族小伙子带到了成都。刚来这个大都市的时候，他们甚至连语言都不通，但是凭着自己的手艺，这些小伙子也开始走向了人生的新旅途。如今，这个苗族姑娘也开设苗族文化的分享课。她期待着，用自己的力量，把这种传统文化，传播的更远。

【记者手记】

谋生想要告诉大家的故事，都是有复制性的故事。可是看起来，苗族姑娘有着得天独厚的条件，她的故事有复制性吗？当然，她从无到有，从未有过怨言。从创业之初，她没有画下大饼，而今，她也没有志得意满。每一个小目标的实践，实现，最终总会聚沙成塔，滴水穿石。

姜央没有任何创业知识，也没有设计能力。但是她却利用手头资源，从跑市集开始，一步步走到今天。如果连她都能成功，每一个在路上的你，又何尝不能拼搏一番？说不定，下一个转折点就在明天。

写下这些文字的时候，笔者正在苗乡。这里是国家级贫困县，但这里的人脸上洋溢的笑容却比我在任何地方看到的都要多，大概就是这么一份知足长乐吧。

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