95后老板娘开100多平服装店，一天只有五六百营业额，感觉自己快要吃土了，问题到底难出在哪？

今天孙哥给大家分析两个生意人截然不同的经营方法，或许能帮你找到答案。

现在都是2021年了，居然还有95后服装店老板娘仍然还在用最传统的守株待兔等客上门的方式做生意，怪不得天天埋怨生意难做钱不好赚了。

先看看第一个案例：

我朋友小谢95后，在镇上开了一家服装店6年了，店铺位置还不错，在这个有着五万多人的江南小镇上算是最好的地段了。

今天她跟我说：店刚开的前几年生意还挺好的，可这几年是一年不如一年了，房租从刚开始的年租金4万多涨到了现在8万多，以前忙不过来最多请了4个员工来帮忙，现在只雇了一个帮忙的店员，每月工资给3500块另管一餐午饭。

她自己隔几天就要4点钟起床赶去市里进货，回来再照看生意还要做饭，每天累死累活的，一天的营业额只有一千多，太愁人了，照这么下去恐怕早晚要关门大吉了呀！我该咋办呢？

我说：“现在开网店和视频带货生意挺火的，你没有做吗？”

“我没有呢！以前生意挺好的也能赚钱，就一直没去学，现在也很想做这些，可我不会弄呀！”

我挺惊讶的，才95后的人呀！居然也有不懂得利用互联网把生意做起来的。心想像她这样的应该不多了吧！看来认知差任何时候都存在，即使是互联网如此发达的今天。

我说：“现在互联网都已进入自媒体短视频时代了，我一个80后大叔这几年都在拼命学习新媒体的玩法，这样才能适应未来的环境。

你看以前大家都爱看报纸杂志，现在还有人看吗？以前家家都是自行车有个摩托车都很不错了；现在你家家都是小汽车，据说2035年都要开始禁售燃油车了。

以前大家上网只能去网吧，现在手机就可以随时上网，一部手机就能实现你的衣食住行方方面面的需求。

以商业的眼光看，不管是线下还是线上，人们涌向哪里，哪里的人越多，哪里的生意就好做。

任何时代永远都是在不断向前进步的，我们只有跟上时代都节奏才会适应新的环境，如果你只呆在原地，只喜欢用固有的思维和过去的习惯做生意，你不难谁难呢？

“你平时难道不刷抖音短视频这些吗？

已经有那么多人利用短视频把实体店生意带起来的，你也可以去学学他们呀！你不能只刷那些逗你哈哈大笑的视频，想要把生意做好，一定要去多关注同行，看看人家是怎么做的就是了。”

小谢有些不好意思的说：

“我平时忙碌了一天，回去就刷刷视频放松放松，哪有那精力学习呀！不过被你这么一说接下来是要重视起来了，但我不知道咋学习呀？”

我说：“以前我也不懂，学了两年多互联网经营理念后，我发现互联网其实是很透明的，只要你有心，你就会搜到N个和你差不多的同行，多研究他们是怎么做的，你也就会了。”

“我来搜一些抖音卖货的视频给你看看你就明白了。”

打开抖音我搜到一个正在直播的小哥，一看就是卖吉他的。

“你来看看这位小哥通如何卖货的，多研究研究他你也就会了。”

只见这位小哥一头飘逸的长头发，上身穿了件复古的背心，再穿一件很花的大短裤，脚上穿了件解放鞋。边弹吉他边唱歌，直播间观看的人有3000多人，屏幕上不时的有粉丝夸赞他歌唱的好吉他弹的好。

最关键的是，会有很多人提问：“帅哥你这吉他怎么卖？主播小哥会回复：“喜欢的可点击下方橱窗，宝贝都在橱窗了。”我们看了20多分钟，平均每分钟都有5～6个人问吉他怎么卖？一般一场直播2～3小时，粗略估算一场直播下来能卖出500多把吉他。

一场直播3个小时能卖出500多把 ，试问，如果小哥只是传统线下店，一天能有几千人到店消费，还能卖出500多把吉他吗？

卖吉他小哥正在直播中

具备互联网思维后，我一看就知道他操作的套路了，为了能让你更好的了解他的操作方法和套路，下面我为大家来做个详细拆解，看完你就懂了。

想学他直播卖货的方法，我们应先该问自己几个问题：

1.为什么他要留长发？

2.为什么要穿一件六七十年代复古风背心？

3.为什么要穿一件很花的大短裤？

4.为什么脚上穿着解放鞋？

6.背后为什么要摆着一排排的？

7.为什么他要手脚并用有弹又唱？

答案是：一切都是为了引起注意。

明确目标有的放矢

因为过去T宝看图片卖货的方式已经不香了，现在是内容电商的时代，即“种草”，过去直接硬广告卖货模式已经行不通了，因为人人对简单粗暴的广告普遍不喜欢。

人们更喜欢一个有意思的故事，一个很有意思的视频分享去购买自己喜欢的商品，这也叫做“内容电商”，想想你现在喜欢看哪家平台的短视频？你大概就知道要去哪里做你的网上店铺了。

直播卖货竞争也很大，有那么多的人在卖货，为什么偏偏要到你家来？这里就不得不提到“注意力”这个词。

建议未来打算把实体店结合到网上的朋友，一定要把“注意力”这三个字深深的植入脑海里，因为注意力才是互联网的核心密码，懂得“注意力”的含义未来你才会有核心竞争力。

纵观互联网高速发展的这二十多年，各平台之间他们拼的就是注意力，谁能够吸引消费者的注意力，并把人都聚到自家平台上来谁就是赢家。

先吸引更多的人到平台上来才有任何变现的可能。我们要做短视频卖货的小商家也要懂得这个道理，先解决了注意力的问题你的店铺才有把货卖出去的可能。

看到这里你也许就明白了，卖吉他小哥为什么穿着古怪夸张那么卖力的又弹又唱了。

在我看来他是一个很聪明的人，是一个深谙网络卖货方法的高手，他的造型和场景布置都非常合理，具备了带货高手的基本需要，我至少给他打98分。

很多传统小老板有货有店，但生意不行，天天叫着生意难做日子难过。想做直播带货不懂操作，又放不下面子，所以一直困难中煎熬着。

传统实体店守株待兔只卖进店少得可怜的几个顾客，人家把店搬到网上，能够让全国各地的人都能看到他的店铺，有线下店其实是个优势，它能给别人更高的信任度，再结合网络带货，相信一定大有可为。

思路一变，前途大开，具备互联网思维，跟上短视频的风口你也能风生水起，值得你我共同学习，你看懂了吗？

我是孙哥，一名新媒体创业者，今天的分享到此结束，如果我的文章能给你带来一点点帮助，就请帮忙点点关注转发，感谢您的阅读！