“蓝瓶的钙，好喝的钙”是萦绕许多90后00后多年的洗脑广告语，这句广告语正是哈药集团原副董事长姜林奎的得意之作。

在2019年11月，中央纪委国家监委和黑龙江纪委发布消息，姜林奎被审查和调查，他将面临牢狱之灾。

姜林奎是哈药发展史上绕不开的人物，他亲手打造了哈药的辉煌时刻。供职哈药集团28年，如今褪去光环露出不堪的面目，姜林奎到底经历了什么？

01、从普通车间工艺员到创造营销神话的鬼才

1979年，姜林奎进入佳木斯医学院药学系学习，从此把大半生都投入药品行业。1983年大学毕业，他进入哈尔滨制药三厂担任工艺员。

哈药三厂就是后来的三精制药，它是成立于1950年的老国企，实力雄厚，给姜林奎提供了大显身手的舞台。

那时候大学生还是稀罕物，毕业包分配工作不说，各企业也竭力拉拢和重用。不过，姜林奎比较踏实，从基层岗位一步步干起。

在基层的工艺员岗位一干就是4年，姜林奎扎实的专业基础和良好的工作态度受到组织赏识。

1983年的哈尔滨

自1987年后职位开始一路飚升，先后担任技术员、计划调度、车间副主任、对外联合办公室主任、副厂长兼副总工程师。

1989年三精制药成立后，在市场经济大潮冲击下经营不善，每月亏损百万濒临倒闭。

1994年，姜林奎接到了一个重任，担任三精制药厂厂长。危机也意味着机遇，姜林奎从此开始走上人生巅峰。

技术出身的姜林奎带领一众技术同行开展产品研发，新推出的葡萄糖酸钙和葡萄糖酸锌为无糖配方，制造工艺也得到改良。

但是让技术人员们大跌眼镜的是，技术进步并没有拯救三精制药，两年间企业依旧亏损，反倒是营销立了大功。

经过三年的研制和改良，1997年“蓝瓶的钙”横空出世。姜林奎把新产品的包装改为与众不同的蓝色包装，相比传统的咖啡色玻璃瓶颜值在线，令人过目不忘。

姜林奎为新包装申请了专利，然后花了1000万巨款在各大电视台打广告，从此“蓝瓶的钙、好喝的钙”洗脑广告语传遍大江南北。

花费千万打广告的决定引发厂内职工的激烈反对，因为此时三精制药负债高达8000万，账户里一共只有1000多万。

听到姜林奎的决定，财务出纳的手都抖了不敢给广告商付款——付了广告费，职工们的工资怎么发？

让一辈子都兢兢业业埋头搞技术的药厂老员工们想不到的是，在电视机开始普及的1990年代，重金投资电视广告，通过令人印象深刻的广告语、信息轰炸、明星代言会产生良好的效果。

即使是现在这个套路也被广泛使用，有的老板用这个模式连续搞了好几个产品，每次都是赚一波快钱就投资下一个领域。

1997年三精的葡萄糖酸钙和酸锌销量猛增三倍，当年就实现了扭亏为盈。第二年姜林奎再投入2000万打广告，销售额猛增至2.2亿。

此后姜林奎一发不可收拾，广告投入越来越高。1999年更加大胆，广告费是前一年的十倍达2亿元，随着广告费暴增的是产品销售额达到8.6亿。

姜林奎的营销案例经典到足以写入高校教科书了，被人们称之为“哈药模式”。

此后三精制药在营销的道路上狂奔，2010年后广告费和其他销售环节的费用一度飚升至5亿以上。除了资本运作，这几乎是三精制药最大的支出。

不过，姜林奎除了广告营销，他还有其他神来之笔，给哈药集团立下汗马功劳，得到员工们的爱戴。

除了耳熟能详的钙片和口服液，姜林奎还收购其他企业，推动了企业在疫苗、抗生素生产方面进行了扩张，2005年通过借壳上市实现进一步扩张，企业盈利连年上升。

三精制药的品牌被国家工商总局评定为中国驰名商标，还是最早一批通过国家GMP认证的医药企业。

由于良好的业绩，姜林奎的职务进一步上升，2001年1月担任哈药集团第一副总经理，后升任总经理并兼任三精制药总经理、党委书记。

2004年又升任哈药集团副董事长、党委副书记。

姜林奎的表现也得到了中央机关的青睐，2011年他调离哈药集团，出任哈尔滨投资集团有限责任公司副总经理，翌年4月担任中央企业专职外部董事。

专职外部董事是由国资委任命和聘用，在试点企业担任董事，受国资委党委管理，和央企负责人享有相同的政治待遇。

根据国资委的安排，姜林奎先后在中国国新控股有限责任公司、中国农业发展集团有限公司、中国盐业总公司、中国通用技术（集团）控股有限责任公司担任外部董事。

有才更要有德，但令人没想到的是，姜林奎如此受到上级器重，却是双面人，辜负了组织和人民的期望。

02、从一次2万到一个电话北京一套房的巨贪

姜林奎有能力，但是也独断专行。这样的作风看上去提高了行政效率增加企业营收，实际上也夹带着私货。

姜林奎的一句话就能决定谁当三精制药的供应商，他选的供应商不一定是最好的，但肯定是最合他心意的。

根据公开的报道，姜林奎就是在供应商处拿了很多好处，给国企造成了巨大损失。

在三精制药扭亏为盈的1997年，姜林奎就开始了受贿。双黄连口服液是三精制药另一款拳头产品，为了成为三精的中药供应商，一个叫张纪华的人找上了他。

张纪华是山东的一个中药材商人，1998年春节他来到姜林奎的家登门拜访，临走前留下2万元礼金。姜林奎欣然接受，从此拍板决定把张纪华作为药材供应商。

此后姜张二人越来越熟络，见面和送礼越来越多，礼金也水涨船高，从2000年起张纪华每年春节都会按时送来5万元。

2004年，在姜林奎的推动下三精制药和张纪华合作，在山东成立了专门公司，负责给三精制药提供中药材和药品销售。

深入的金钱关系使二人的关系变得更加紧密，2012年姜林奎打着咨询医药业务的幌子，从张纪华处索要了100万咨询费。

不过，这还只是姜林奎受贿索贿的冰山一角。

“哈药模式”的核心就是营销，每年巨额的营销费用给姜林奎留下了巨大的寻租空间。

营销的重点一个是广告、一个是包装，承接广告的赵姓商人和印刷商品包装的商人辛宪刚就成为索贿的对象。

2009年3月，姜林奎想在北京给女儿买一套二手房。姜林奎给赵某打电话，说房价四百多万。赵某立刻给姜林奎的女儿转去87万，又给房主转去329万。

见赵某如此爽快，姜林奎竟有些于心不忍了，他又找到了辛宪刚给赵某转去300万。

和赵某不同，辛宪刚是姜林奎一手培养起来的。

辛宪刚原本是三精制药的一个司机，离职后在哈尔滨开了一家印刷厂。也不知道他是怎么说服了姜林奎，承接了三精制药产品包装的印刷业务。

姜林奎的决定遭到三精制药下属部门的反对。平时负责洽谈业务的人反对，因为没有进行招标、没有经过价格谈判，辛宪刚就拿到了三精制药超过50%的包装盒业务。

让财务部门不解的是，包装盒的价格也莫名升高。辛宪刚给出的口服液包装盒单价是0.277元，可是成交价却变成了0.35元。

三精的技术部门也提出反对意见，因为不仅价格高，品质也有问题，为此姜林奎亲自找负责生产技术的副总经理谈话，为辛宪刚扫除障碍。

车间工人也不满新包装，但是胳膊拧不过大腿，想方设法实验了半年多才顺利投产。

可以说，姜林奎对辛宪刚有再造之恩，而辛宪刚对姜林奎投桃报李。

2012年，姜林奎又想在北京买一套新房，和三年前一样他又找到了辛宪刚：我买房缺点钱，帮我交400万。辛宪刚毫不犹豫，立刻给开发商转账。

天下没有不透风的墙，即使你当初劳苦功高也一样要为自己的错误接受惩罚。

2019年6月，姜林奎在央企专职外部董事任上被免职，不久被纪律审查和监察调查。

一系列的金钱交易，使得辛宪刚也进了监狱。根据中国裁判文书网发布的判决，2020年12月辛宪刚名下的两家公司因犯单位行贿罪罚金160万，其本人获刑10个月。

在贪污受贿的道路上，姜林奎的胃口越来越大。三精制药在辛宪刚处违规采购的包装有5600多万，可和下面的案子比起来涉案金额就不算太大。

2021年9月中国裁判文书网发布了另一个文书显示，姜林奎在公司的一次工程建设招标中和施工方串通投标，把工程价款由中标时的4800万恶意提升到1.7亿。

纪委监委的通报中说，姜林奎违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律，擅自决策造成国有资产特别重大损失，被开除党籍公职，并移送司法机关。

姜林奎的案件还没有审结，他将面临严厉的处罚。

03、从三精“救世主”到埋下隐患的罪魁祸首

早在2009年三精的业绩就面临增长困难，2013年左右开始大幅下滑，净利润下降88%。

一切的原因，都和姜林奎有关系。他虽然在2011年离职，现在也落马了，但是他留下的祸患还未解决。

2011年，在集团副董事长任上的姜林奎对医药经济报透露了很多公司发展的规划信息。

姜林奎要在“十二五”期间调整哈药集团产业布局，提出加大力度并购实现横向发展，加强产品研发推动纵向发展，还要在品牌营销和营销平台的打造上下功夫。

同时姜林奎还说，2010年哈药集团营收180亿，“十二五”发展的目标定在500亿，理由是“资本性动作会产生快速发展的效应”。

这些话听着没毛病，但细品起来就有些不对劲了。

三精制药主营业务是医药生产，一直让人以为是一家科技公司，但是在姜林奎的带领下，似乎更精于营销，后果就是缺少核心技术。

对比同行，国际排得上名次的医药企业的研发投入普遍在营收的15-20%，最低的也有7%，而三精制药在大部分的年份里还不到1%。

三精制药销量降低的时候，研发投入的占比可能会增加，但是总额却也降低了，依然不重视新产品研发，还想着在营销上下功夫。

原来，在姜林奎的发言里研发只是一句空话。与低下的研发投入形成鲜明对比的是，三精制药的营销费用越来越高。

2010年，用在销售环节的费用几乎占据三精制药营收的三分之一，后来占比继续升高，2009-2014年间占比超过50%。

所有的销售费用中有一半用在了广告上，比例最高时超过总营收的14%。相比之下，国内营收最高的医药企业云南白药只有2.4%。

三精制药曾被列为国家重点高新技术企业，但是却走上了邪路。多年来，三精制药只有“蓝瓶”这个噱头，进入新世纪并没有产生新的利润增长点。

不研发导致产品落后，产品落后导致盈利降低，孱弱的盈利能力又限制了研发投入，三精陷入恶性循环。

药品市场竞争激烈，产品多样，每年都会有大量的新药投入市场。

三精如果没有自己的技术，就不能及时推出新产品、旧产品很容易被他人替代，销量下降是必然的。

市场萎缩的同时，三精制药在舆论和产业政策上也遇到困难。

2010年卫生部开始限制抗生素滥用，不仅三精制药，整个哈药集团的生产都受到影响。

《广告法》规定越来越严格，广告内容和投放受到更多限制，哈药投入的广告费有相当部分都打了水漂。

医保和辅助用药的政策也在收紧，进一步限制了三精制药的营收。

不能随心所欲地打广告，央视等权威媒体又给三精制药“补了一刀”，哈药集团因为污染问题被点名批评。

所谓“哈药模式”并不是长久之计，随着投入增多，边际效应会越发明显，医药产业最重要的还是要靠技术和质量。

姜林奎作为营销鬼才、资本运作的大师，只能给企业带来短暂繁荣，加上他私德有缺，三精制药注定面临悲剧命运。

04、从跳楼董事长到落马老总，哈药路在何方

姜林奎落马，引发外界唏嘘的同时也引人想起了陈年旧事：刘占滨跳楼自杀事件。2009年，姜林奎不再兼任三精制药的职务，刘占滨接替他担任董事长和总经理。

刘占滨

刘占滨继续执行了姜林奎的“哈药模式”，但是挡不住市场萎缩和利润大跌的趋势。雪上加霜的是，广告也越来越不能激起消费者的兴趣。

三精制药投放的广告大多聚焦于“蓝瓶包装”，而且时长大多只有5秒，内容单一信息含量少，不仅不能在同类产品中脱颖而出，频发的广告轰炸甚至引发反感。

当然，本就缺少创新的三精制药也不可能在广告上凭空制造出竞争力，内忧外患之下三精制药面临死局。

为了求生，刘占滨试图改变营销模式，甚至在2013年专门成立了哈药集团营销有限公司以图改变处境，但现实立刻打脸。

2013年三精制药投入4.3亿广告费获得营收32亿，利润却只有560万，一时间沦为业界笑柄；翌年利润再减少至520万，公司财务状况一天比一天糟糕。

在业绩大幅下滑的同时，姜林奎带头开启的受贿风气却在逆势增长，三精制药营销中心总监和一家子公司的经理、财务总监、会计均因涉嫌挪用公款被逮捕。

如此多的高管涉嫌犯罪再加上糟糕的业绩，人们纷纷猜测哈药集团和三精制药存在腐败窝案。

刘占滨面临巨大压力，其实他也没有独善其身。

2014年5月刘占滨因涉嫌受贿也被立案调查，只是令人想不到在被调查的第三天，他以身体不适要求去医院检查，然后趁法警不注意在医院跳楼自杀，原因一直不明。

随后又接连曝出三精制药的销售经理、销售代表向医护人员行贿的消息。

三精制药的困难同样也是整个哈药集团困境的缩影。

为改善经营情况，哈药集团高薪聘请了拥有丰富经验和跨国公司背景的管理团队，努力实现自救，但近几年的效果并不明显。

哈药尝试研发新产品，但是医药领域的研发需要大量的资金和时间，常年深耕于营销的企业很难在短时间内实现科研突破。

2015年，三精制药置换出名下全部医药工业类资产，更名为“哈药集团人民同泰医药股份有限公司”，主营业务从制药变成医药批发、零售等。

哈药尝试过拓展业务范围，进入保健品行业，还收购了美国健安喜公司。

但是到了2020年，受新冠疫情影响健安喜倒闭，哈药集团损失惨重宣告投资失败。哈药集团财报显示，2020年亏损高达10亿。

1994年姜林奎执掌三精制药时，企业每月亏损近百万濒临倒闭。在他开辟的道路上哈药狂奔二十多年，如今每月亏损近亿，历史似乎完成了一个大循环。

哈药未来的路在哪里？它需要一个像姜林奎一样勇于改变局面的能人，但这样的人绝不能像加快了那样有才无德，毕竟困境中的哈药没有试错的机会了。

参考文献：

1.《三精制药死亡揭秘：营销PK研发》；孔庆林，费芸；《会计之友》2015年22期

2.《刘占滨坠亡背后的三精困局》；张泉薇；《东西南北》2014年15期

3.《姜林奎眼中的倍增路线图》；李蕴明；《医药经济报》2011年5月30日

4.IT商业新闻网《原三精制药董事长和哈药集团副董事长姜林奎：涉嫌严重违纪违法被查》