蒋老师曾经说过，现在做生意，普通人是靠产品差价赚钱，而聪明人不光赚产品差价，还在利用模式赚钱。

因此，商业模式成为现代商业竞争中的核心武器，不管你是房地产老板，还是摆地摊的创业者，都需要学习商业模式，只有这样，才能瞬间跟竞争对手拉开差距，提高企业的利润。

我的学员小艾，大学刚毕业，也没有找工作，于是就在郑州开了一家凉皮店，只有10平米，刚开始生意还可以，但是经营了3个月之后，顾客新鲜感过了，生意就不太好了，每天营业额不足300元，面对高额的房租，再加上运营成本，小艾这家凉皮店已经赚不到钱了。

于是通过百度这个平台，找到蒋老师，让我给她出个营销方案，把生意重新做起来。

蒋老师给小艾的凉皮店策划了一套营销方案，让她2个月时间，锁定了6000多名会员，月利润高达10万，一年的利润让小艾在郑州全款买了一套2居室的房子。

这套方案利用了3个营销招数：会员锁客+资源整合+积分裂变

第一招，会员锁客‍策略

什么？卖凉皮还能搞会员充值，是的你没看错，具体如何设计呢？

首先，你推出充值99元，就可成为VIP会员，每次过来消费，都会送你一瓶饮料，饮料有4种可供选择。且每次消费可以打8折。

而且还可以享受积分兑换礼品，累计消费满100积分，可以在我们的线上商城，兑换价值100元的奖品。

下面我们来计算一下，会员充值有哪些好处？

1，每次打8折，相当于20元一碗的凉皮，每次能省4元钱，而送你一瓶饮料，菜单价格是6元，相当于每次消费，最低你能省10元钱，再加上积分可以兑换奖品。

这个让利政策，还是非常不错的。

就这样，活动刚推出1个星期，就有300多人充值成为了会员。那么如何吸引更多人充值呢？请看接下里的方案设计：

第二招，资源整合策略

如何让你的会员体系发挥最大价值，其实最关键的一步就是资源整合，凉皮店如何实现资源整合呢？

你要找到顾客的同类需求，这里面要做好需求调研，分析会员除了凉皮，还对什么感兴趣，小艾调查了一下，发现会员都喜欢喝奶茶，于是小艾在附近3条街，找到3家奶茶店。跟他们谈合作。

如何谈？首先，这些奶茶店生意不是很好，所以，需要客流量，小艾这样说，我把自己的会员介绍到你们店里面来，你们只需要给我的会员打8折。

这些奶茶店肯定愿意啦，奶茶的利润其实很高，多一个顾客，就是多赚一笔钱。

很快，小艾的会员又推出一个活动， 凡是充值99元享受之前的福利以外，还可以在奶茶店消费，享受8折。这样一推出，又有许多人到小艾这里来充值会员。

但是，会员的数量增长还是有点慢，于是我教小艾使用最后一招，请往后看：

第三招，积分裂变策略

营销的最高境界，不是资源整合，而是用户的自发裂变，如何让会员主动主动分享，并且邀请朋友来充值会员呢？

这里面需要利用积分裂变思维，我们的会员卡上面，设计了一个专属二维码，用户只需要扫这个码，就能生产一个积分海报，你只需要把这个海报分享到朋友圈，你朋友扫了这个二维码，就可以领取一张凉皮体验券。来我们店就可以免费吃一碗凉皮。

而一旦你的朋友扫了这个绩效二维码，你就可以获得10个积分。满100积分就可以在我们线上会员商城，兑换一个奖品。

这样就形成了互惠互利，每个人都没有在这场分享活动中吃亏，老会员分享这个专属码，获得了积分，新顾客扫了这个码，就能吃到一碗免费的凉皮。商家通过这个活动，源源不断地获取了新的顾客。

而新的顾客，大概有50%的概率会成为会员。就这样，通过积分裂变策略，前面三个月时间，小艾就成功锁定了3000多名会员，一年时间，小艾的会员数量超过了6000人。

方案效果追踪

从去年7月份，这套方案开始执行，到今年7月底，这套方案刚好执行了1年时间，小艾的凉皮店一共有6487名会员，卖会员的收入就是64.2万。

除此之外，会员每次消费，除去折扣，小艾还有30%的利润（小吃60%的纯利润，扣除折扣让你20%，以及饮料成本，还有30%的利润。）每次客单价，我们按照25元计算，那么单次利润就是7.5元，而小艾的凉皮店，一年时间，会员一共产生了6.7万次的消费，那么年利润就是50万，注意，这里面需要减去会员裂变的获客成本，也就是一碗凉皮的3元钱成本，6000会员计算，就是1.8万的成本。以及会员礼品成本，一年是12万，店铺租金成本，一年是10万，所以，凉皮年毛利润一年就是26.2万。

最后，还有一项收入，就是资源整合过程中，奶茶店的佣金收入，导流一个会员，消费享受10%的佣金。而全年会员产生了1.7万次的消费，每次2元钱佣金计算，这笔收入就是3.4万。

最后，我们计算一下小艾凉皮店一年的总利润，64.2万+26.2万+3.4万=93.8万。

这就是一家10平米的凉皮店一年的总利润，结果发现，最大的利润来自于卖会员的收入，而产品的收入和资源整合的收入加起来，都没有卖会员多。小艾今年终于在郑州买了一套两居室的房子，也由衷感谢，蒋老师给予她的帮助。

蒋老师一直信奉，授人以鱼不如授人以渔，这世界上没有难做的生意，而是你的思维受到了限制，这套方案大家看完之后有何启发呢？欢迎参与话题讨论！更多案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》。