你们好，最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于去4s店买车的流程，去4s店买车技巧这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 业务员的绝招——嗅出真相：告诉对方即将出手。

2、 窥探真相和谎言是销售人员的常用伎俩。当我们进店询价时，销售人员往往会问：“我们什么时候买车？你们都选好了吗？”。我们需要通知销售人员的是，我们已经选好了车，过几天就要卖了。要知道，只有销售人员才知道你马上要买车了。

3、 目标消费者会报出最低的价格。所以，一定要让对方知道，我们即将买车，并且在寻找最低的价格。

4、 业务员的绝招——“踢皮球”拆解：顺水推舟

5、 大部分经销商针对不同级别的销售人员设定了不同的价格优惠。当我们谈论汽车价格时，销售人员经常会告诉你：“我只能给你优惠XX元。如果你想以你的价格购买，你必须找到我们的经理。”在这种情况下，

6、 一些消费者开始放弃。众所周知，即使我们不在这家店买车，也要搞清楚经销商最大的优惠底线在哪里。此时，我们可以表现出强烈的买车诚意，明确告诉对方“你的经理在哪里？”我想和他谈谈。“那么，

7、 可以和更高层的销售经理谈车价，希望能打听到更大的购车优惠。

8、 推销员的伎俩——故事里有：让对方给出优惠预期

9、 有些厂家对经销商的销售价格控制相对严格。消费者在这类经销商处查询时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的购车优惠在1.2万左右。”面对如此含糊的回复，我们显然不满意。但事实上，

10、 因为厂家的政策，销售人员不愿意实盘。在这种情况下，我们不妨撤退。我们可以问，“给我一个有利的预期。最近买了一辆车。你期望有多少折扣？两万块钱没问题。”如果销售人员对此不确定，

11、 我不否认。那么，显然，在他所说的“近似”价格区间内，最大优惠金额是存在的。

12、 推销员的招数——送礼物给对方：评估真实价值，确定是否可以打折。

13、 很多消费者在谈车价的时候，经销商除了现金，往往还会提供一些购车赠品。当然，这些赠品也是经销商提供的购车优惠，而且号称价值几元。在这种情况下，我们必须评估礼物的真实价值。

14、 问一下你能不能给礼物打折。如果礼品可以打折，那么我们可以根据实际情况进行选择。

15、 业务员的招数——要联系电话：大方给，记下对方的联系方式

16、 许多消费者不希望经销商留下他们的电话号码。生活中，很多经销商确实有“骚扰”的嫌疑。不过如果真的打算买车，留下电话号码也方便以后砍价。对于留下电话号码的客户，大部分经销商都会派专人跟踪。

17、 并且会时不时电话询问。在此期间，我们可以利用这些接触机会，不断询问底价，选择购买时机。

18、 业务员的招数——隐瞒附加条件：问是裸车价格还是有其他条件

19、 一些经销商可以向快速到达商店的客户提供低价。然而，其中一些经销商有时会提供很大的折扣，但也有额外的条件，如需要装修和需要在4S商店保险。这时候我们就需要问对方开出的价格是不是裸车的价格。

20、 如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

21、 炒车族拆招：小心谨慎，不急于出手

22、 由于价格相对较为便宜，有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅没有现车，甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者，

23、 我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务？因此，建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎，多看多问才是正道。

24、 销售人员招数-算车价时留后招拆招：明白净车价与购置税、保险相关

25、 在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，

26、 销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，

27、 净车价优惠对于消费者更为有利一些。

28、 巧借经济周期购车

29、 在购车时机方面，年底、月底购车都是不错的选择。但同时，汽车行业是一个高度周期化的行业。如果消费者在汽车业较差景气购车，那么所获得的优惠往往较高。在汽车业年景较好的周期内购车，消费者购车优惠则较少。

30、 对于如何判定汽车业所处的景气程度，笔者认为最简单的方法就是观察上市汽车公司股票的市盈率。如果汽车股票市盈率极低，说明行业正处于景气阶段。如果市盈率极高，则表明汽车销售乏力，库存压力较大。

31、 消费者此时购车，往往能够获得惊喜。

以上就是去4s店买车技巧这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。