广州有一家健身房，以前没什么生意，差点倒闭关门了。后来还是老板抱着死马当成活马医的心态，推出了一个“无比血亏”的活动，那就是——免费给顾客办理年卡。结果你猜怎么着？濒临倒闭的健身房就这么起死回生了，老板还在短短一年的时间里，盈利290万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家健身房的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位80后小伙，今年也才33岁。张老板这个人呢，真的是运气好，可以说是积了八辈子大德的那种，祖上三代都没什么本事，穷得要死，只不过是在村里有点土地罢了。可偏偏，这块地是在广州，那就不是一般的值钱了，就这样，张老板一家人通过拆迁，变成了“暴发户”，贼有钱。

说起来确实是非常让人羡慕了，一个没学历、没能力的人，偏偏命好，赶上了拆迁，还因此暴富，这事儿搁谁身上不得做梦笑醒啊？况且张老板家里就这么一个儿子，自然什么东西都是他的。

你说要是这张老板，安安心心在家里收租的话，也能丰衣足食一辈子。偏偏，人家是个有志向的人，他要靠自己赚大钱，于是跑去开了一家健身房。为什么是健身房呢？用他的话来说，就是健身房漂亮妹子多，人家身材还好。看看，这是要赚大钱的样子吗？这不就是馋美女吗？

像张老板这种目的不纯的老板，生意自然做不好，毕竟你心思都没放在生意场上，一双眼睛天天盯着人家姑娘，能赚得到钱吗？人不来花你的钱都是你走大运。

然而张老板除了喜欢美女之外，也是个要面子的人。当时健身房亏了很多钱，不少人都嘲讽张老板，说他没本事就回家收租去，开个健身房都亏成这样，不愧是暴发户。当时张老板得知了之后，气的心脏病都要发了，为了让健身房的生意好转，想了不少办法，还去请教了所谓的“大师”。结果人家大师还真给他出了几个主意，张老板就是靠着这几个主意，在短短一年的时间里，盈利了290万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

当时张老板推出这个活动的时候，正好也是去年这个时候，赶上了五四青年节，张老板就趁机打出广告：没有健康的身体，如何撑起祖国的未来！于是推出活动，凡是在活动期间进店的顾客，只要年龄在18到40岁之间的，都可以免费办理一张年卡。顾客以后可以拿着年卡来健身房免费健身一年时间。

这个活动推出之后，当时就非常火爆，很多人都知道了这个活动，纷纷跑来健身房办卡。毕竟对于普通人来说，一张年卡也要几千块钱，并不是什么便宜的东西，现在不花钱就可以办理一张，你说他们会放过吗？

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【3】盈利分析

然而想要办理年卡的话，还是有一个条件，毕竟这不是一个让你白嫖的活动，这是一个激励你健身的主张，所以为了保证你不是来占便宜，而是真的想来健身，就需要你支付4299块钱押金。

顾客只要支付4299块钱押金，就可以免费办理年卡了。当一年时间结束后，顾客在健身房的打卡次数超过300次，每次打卡时间不小于一个小时，那么这4299块钱押金就可以全额退还。如果没有达到打卡要求，那么对不起，这个押金就不能退还了。

一张健身房的年卡费用就是4299块钱，现在当时去健身房办卡的顾客，很多人都觉得不过就是300次打卡罢了，非常简单，等自己办了卡之后，肯定天天去健身房健身。结果最后是怎么样呢？几乎80%的顾客，一个月就去那么个两三次，只有极少数的顾客天天坚持去健身。对于大多数人来说，肯定会有身体不舒服或者天气不好的日子，那个时候确实不愿意出门，那打卡次数不够，只能算自己不努力呗，没有达到人家的打卡要求，人家凭什么把押金退还给你？只能认栽了。

而且大家想想，健身房除了会收年卡费用之外， 还有私人教练也是需要收费的。很多顾客去办卡的时候，都是第一次去健身房健身，他们并不懂如何健身，就需要请私人教练。

关于如何推销私人课程这里，张老板其实也推出了几个活动。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利290万，赚了个盆满钵满。