作者丨喜旺

编辑丨花木蓝

创业之初，最难的是什么？

很多初创企业家可能没有意识到，起个好名字的重要性。

某知名企业家就曾经痛心疾首地反思：

千万不要草率起名字，创业和给品牌起名字，本质上是一件非常严肃的事情。比如，创立一个手机品牌叫“锤子”，基本是一个愚蠢的、自杀式的行为。

相比而言，珠宝行业就有自己的小妙招——

自己想不出来，就先抄抄优秀同学的作业。在周大福火了之后，大部分中国珠宝品牌都跟着姓“周”。

不过，这些围绕“周、福、六、生”进行排列组合的品牌们，和今天要讲的品牌名相比，都还稍逊风骚。

它的营销，绝对是现在直播带货界的教科书。放不下面子的主播，想不出创意的编导，都该去看看它的广告。

它就是——“劳斯丹顿”手表。

劳斯丹顿 教科书式的营销

名字只是“劳斯丹顿”的第一重玄机。

差一点想象力的品牌，可能会用LOLEX撞脸ROLEX。但对于劳斯丹顿来说，这只是最简单的伎俩。它的目标和野心，绝不止区区一个劳力士。

劳力士、江诗丹顿和劳斯莱斯，三大国际品牌侍候我一个人，这点福气，还小吗？

满钻手表，是劳斯丹顿的主力产品线。

像下面这款手表，有多亮眼？

网友形容：凌晨三点掏出来，隔壁大爷以为天亮了，立马起身去公园打太极。

还有下面这款，同样是满天星设计的表盘，加上中国人最爱的红黄帝王配色。

撞脸了劳力士的某款手表，却比劳力士更加璀璨，更能彰显气度，卓尔不凡。

21世纪初，是腕表的草莽年代。

手里有点闲钱的中国人还没有习得腕表的鄙视链知识，却已经隐约感觉到了，“手表”在象征身份地位方面的重要作用。

可惜的是，一只足以证明你高端大气的手表，要价往往过于昂贵。最便宜的劳力士或者江诗丹顿都要卖到快六位数，做成满钻，价格更是不敢想象。

绚丽璀璨的劳斯丹顿，却在价格上做到了亲民：一只满钻手表仅售千余元，便宜点的，甚至只要2980。

2980，这个数字，不至于低到让你笃定地认为“是假货”，也没有贵到高不可攀的地步。看到这个价格，大部分电视机前的观众朋友都会有点动摇：这真的是从天而降的便宜吗？

关之琳为劳斯丹顿做的广告

明星代言和精准定价只是起始步骤。

真正让劳斯丹顿“封神”的，要数广告之后的神操作——铺渠道。

劳斯丹顿将购买渠道放在了当时方兴未艾的电视购物台上。而负责卖表的，就是“劳斯丹顿背后的男人”，人称广告界金马影帝的侯兴祖，侯总。

一开始，侯总的大本营是台湾的东森购物台。据说第一次节目就卖爆了，一小时狂销1300万新台币，因为这个业绩还上过《康熙来了》。

后来，侯总又流窜到了各大卫视的购物节目，卖的还是手表和钻石。

从外观上，侯总就和其他做广告的不一样。

传统电视广告里，出场者不是明星美女，就是接地气的大爷大妈。而侯总给人一副年轻精英的印象：斯文眼镜，锃亮油头，Armani西装。

他一张口，说明的就是劳斯丹顿的商业价值：“出去和人家谈生意，那个气势，别人先退避三舍！”

一言不发，先用气势惊人。这不是普通的商界奇兵，这是商界诸葛孔明。

“退避三舍！”

侯总还会提到很多让人不明觉厉的专业名词。

什么“纳米真空电镀”、“0.06克拉天然南非真钻”、“奥地利水晶钻”，我们听不懂，侯总却倒背如流。而且声音越来越高昂，语气越来越夸张。

侯总深知：想要人信服，总得来点真东西。

比如，为了证明真的是蓝宝石耐磨表面，他直接上了电钻。

除了电钻，侯总还用过刀刮、水淹，甚至破冰：

虽然，至今我都没想明白破冰的意义何在。难道日常生活里还真有手表，会面临被冻在冰里这样的极端情况？

对于侯总来说，一切的一切都只为证明一点：劳斯丹顿，质量杠杠的。

质量之外，就是情怀，侯总也不遑多让。21世纪初，大部分品牌都还在盲目“崇洋媚外”，侯总却早早就打起了“爱国营销”的牌。

不管表是哪国产的，总之先卖给中国同胞，谁还敢说咱没见过好东西！

“全亚洲总代理，回馈大陆同胞，内地优先购买！”

“先给大陆11只，只有11只，卖完才接外国订单！”

其实，劳斯丹顿是土生土长的台湾品牌，只在两岸三地销售。

但这恰好证明侯总没说假话：卖给中国人的表说个亚洲总代理，谁还能证明不对啦？

高档、专业、真实、还有破天底价，在侯总的分贝越来越高的叫卖声中，这些要素齐活了。

为了展现物超所值，侯总作为“厂方代表”，往往一边死命推荐，一边惋惜连连——不能这样卖啊。最后，还要给个限量限时：最后39只，最后9分钟，朋友们，不买就没了啊！

不过，就算过了这个时间，消费者也大可不必灰心。到第二天，还是一样的最后39只，永远不用担心买不着。

“只要998，八心八箭带回家”

劳斯丹顿的销售渠道主要有两条。

除了上面说的电视购物，另一条，则是潜藏在香港个人钟表行的铺面里，装作国际大牌，卖给来港旅游的大陆同胞。

一个台湾品牌，在香港“坑”大陆人的钱——可真是“爱国”啊。

侯总的浮夸演技，已经被长江后浪推前浪的带货主播们拍死在了沙滩上。但他的另一个贡献，却连李佳琦和薇娅都无法匹敌：

以一己之力，奠（带）定（歪）了中国钻石市场的行业标准。

在那个互联网尚不发达的年代，很多人是在侯总这里，才知道钻石的衡量单位是“克拉”，以及最好的钻石产自南非。

当大家都说起了克拉，侯总却剑走偏锋，宣称最好的钻石是八心八箭。

而他的钻石，“只要998，八心八箭带回家”！

“9 9 8！”

侯总这个认知，深入人心，或者说贻害无穷。

八心八箭，指的是一种切割技术，圆钻在用切工镜观看时，可以看到8箭和8心的图案。

这是一种只有在切工镜下才能看到的图案，而且只针对圆钻。切成梨形或枕形，同样璀璨的外观，却没有这样的图案。

Angelababy的婚戒主钻就是梨形

但侯总卖的“八心八箭”，最大的问题是，根本就不是钻石啊……

其实这也没什么好惊讶的。稍有理智的人都知道，998买不到2克拉的钻石。节目里侯总也隐晦地提到，这个钻石“媲美真钻”。

但是，侯总卖得也太假了一点。

目前，市场上最流行的钻石平价替代品是莫桑石。它的璀璨效果和钻石差别不大，价格却只是钻石的1/10。

侯总卖的这个“奥地利水晶钻”，是钻石“平替”莫桑石的“平替”，主要成分是立体氧化锆，2克拉成本大概在4-6块钱。

6块成本的东西卖到998，侯总含泪赚消费者992。

随便说一下，侯总的“瑞士机芯”也玩了文字游戏：瑞士购买的机芯，在国内组装……

侯总走了 直播带货来了

以浮夸带货风席卷各大卫视的侯总，2007年却意外在大陆互联网上走红。

在他的粉丝看来，自己欣赏的不是购物，而是幽默艺术。有人认为侯总可封金马影帝，也有人建议他去春晚演小品……

当然，面对侯总，质疑的声音也不少。央视记者还专门买过他的产品送到鉴定机构，结果不太意外，就是货真价实的假货。

侯总一度开设博客来反驳那些“黑子”，这之后，他就默默退出了购物频道，事了拂衣去，深藏功与名。

侯总在新浪录节目

侯总挥挥手带走的，是电视购物的辉煌：时至今日，电视购物已经是穷途末路，没人看了。

但另一方面，直播带货崛起，声势比电视购物更大。每个稍微大点的品牌店铺，都要安排专门的带货主播，开着美颜，放着音乐，对着直播间个位数的观众喋喋不休。

主播们的表演，也比侯总更加夸张。直播间里真刀实枪干架、哭天抢地降价，都不是什么新鲜事。比起来，侯总的咆哮体，甚至可以算小清新。

一切的喧闹、聒噪，都只为了让你相信，这些做作是真的。这样，观众才会开心，才会买他们的产品，才会在满足了自己猎奇的欲望后心满意足地离去。

可是人类的悲欢真的并不相通，我发自内心只觉得他们吵闹。

看多了这些直播带货，我怀念的，反而是当年在节目上上蹿下跳，喊着劳斯丹顿八心八箭的侯总。

没那么夸张，却足够有趣。

最起码，他没那么吵。