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作者|杨小米 编辑|燕子

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

在上海，我发现这几年，房租涨得不少。

2014年，我和刘先生租房，两室一厅的老破小，简装修，离地铁挺近的，一个月3000块钱。

那个地段，如果现在租，起码要4500~5000块钱。

我们公司的小朋友瑶瑶和大白， 在上海租房，俩人合租了一套一室一厅的房子，50多平，一个月房租4100元，每人一个月2050元，这个房子离公司7站地铁，不用换乘，30分钟左右的通勤。

听到租金时，我第一反应，这么贵，她们说：“米姐，你out了，这都是性价比高的。”

2021年，我因为装修新房子，租住在我们小区，又一次发现，房租真的不是前几年的情况了，一直在涨。

这也是我一直劝身边人买房的原因，工作几年，自己攒一部分，家里想办法凑点，借点钱，付一个首付，还房贷。

不止个人租房房租在涨，公司租房也是。我们公司的房子要续租了，我们已经租了2年了，再签就是第三年了。

01

目前的办公场地，我非常满意。

在上海，我们公司所处的地段，离新天地很近，租金不算贵，还有一个小院子，闹中取静，一个月2.4万，130多平，加上客厅有4个房间，两个可以办公，一个可以储物，一个会议室。

▲公司的会议室，可以容纳10个人开会，有白板可以写字，有电视投影

还有厨房，找了阿姨可以给我们做饭。有洗衣机，我们的电商产品，比如床上四件套，可以直接在公司洗了，晒干看效果。

很多生活类的产品，都有场景，可以体验。

我们是从托管公司租的房子，这样有什么故障，他们负责维修，服务特别好，也好给开发票。

这套房子风水也很好，方方正正的，不缺角，采光很好，很亮堂，我对它非常满意。

▲公司里面门口的台阶

02

我很幸运，以性价比很高的价格租下它。

我是务实的创业者，这样一个地方，离地铁近，方便同事们上下班，满足办公需求，一年租金28.8万，从公司的角度来看，是很划算的。

上海同样地段的写字楼，贵得吓人，物业费也贵，一年只租金近200万，我会吓得睡不着觉的。（但我希望有一天，我有能力租这么贵的办公室）

当时谈价格时，我和天一打听到一个团队搬走了，房子空着，房东估计着急租出去，我们就以这个不错的价格租下来了。

2020年年初疫情，我们3月31日才开始线下办公，这个时候，房子还有半年到期，我和天一说，我们去谈续租。

当时很多地方都喊免房租，我判断了一下，房东不会免的。

我换了一个策略，问房东，我们现在续租，是否可以不涨房租？

房东爽快同意，我们签了续租合同。

我是这么算账的，一般情况，这个房租至少每个月涨1000~1500块钱，一年就是12000~18000块钱，这样的固定开支能少一些就少一些，多出来的钱，都够我们阿姨大半年的工资了。

就这样，连续2年的时间，我们都是这个房租。

今年，还有4个月，房子就到期了。我们打听了一下，托管公司和房东的租约也剩1年了。

我就提前看了一下房子，市中区老洋房，独栋的，租金要翻一倍了。

我盘点了一下这套房子，我们公司一直稳步扩张，这套房子还有一间空置的办公室，哪怕再加几个人，还是放得下。

再租同类的房子，还不如目前这个，至少2年内够用。

更重要的是，这个房东特别好，就签合同见过一次，我们再也没有见过面了，从他把房子交给托管公司看，一来房子多，二来好打理，肯定是格局很大的房东，不太计较。

所以，对于公司，最好的方案就是续约。

03

这次续约，我可以断定房东要涨房租了，那么怎么谈才能最优惠呢？

我决定提前和房东谈续租，这样不被动。如果只剩1个月租约时，再去谈，最终租不成功，我就得匆忙找房子搬家，那么，这样着急地决定，多半不满意，为此付出不小的代价。

我和天一商量谈判策略，我说，“你去问问续约，只问这一件事，确定续约后，再说房租。但这次我们做好心理准备，房东会涨价的，基本上会提出来每月涨1500~2000块钱。”

为什么我有这个判断？

在过去近2年的时间，我们证明了自己是一个很好的租客。

房东最敏感的是交房租是否及时，我们的房租是2个月交一次，比如7月和8月的房租，6月20号交，而我们公司10号发工资，我都让财务制单，10号交房租，这样我只需要审核一次。

我为了自己方便，也给房东留下了很好的印象，一个从来提前交房租的租客，并且还稳定，他也不想换的，万一有空档，浪费一天都是钱，租给新房客，不了解，还要多付中介费。

要是一点不涨，根据市场，也是不可能的。

然后，果真托管公司反馈，房东可以续约，但这次涨价1500块。天一让他们去谈，涨价500块钱，工作人员说很难。

天一说，“你去试试，不能上来就很难了。”

我和天一说，说涨1500块，基本上1000块钱可以搞定了。

▲天一的反馈

其实，我们的预期就是1000块，先报500块，给房东一个还价的机会。天一说假装勉强同意，也是让房东不要觉得答应爽快，他亏了。

续签合同已经搞定，目前房租一年30万，接下来一年，不用再为办公室这件事发愁了。

04

我和天一讨论过，谈判这事，重要的根本不是话术，而是方案，你的方案是什么。

前面我那些功课，都是猜测，帮着我做判断。

真正处理这事，我分了三步：

第一步，先搞定最重要的目标，问是否续约。这个时候，别先谈房租，上来说，不涨房租，房东也会不开心。如果房东有其他想法，收回房子，也不是涨房租可以解决的。

第二步，以什么条件续约。先让房东报方案，我们根据他的方案调整方案。

房东涨价1500块，他就是不降价，我也会认的，因为我不续租，付出的代价更大。我不会杠房东的，更不会威胁他，你不降价我就不租了。

提前有了预案，心态就不会失衡，觉得我们这么好的租客，房东怎么可以涨房租？当然可以涨。

用好友杨颖律师的话说，“但凡知道这个世界上有别人，很多事都可以共赢。”

到了这一步，我们的目标已经达成了。

第三步，这个基础上争取一点就是一点，在我们的区间里就好了。

最后，我们加了500块，房东降了500块，各退一步，加上托管公司也会促成这个合作的，三方共赢。

从内心里讲，我对这个结果很满意，也很感谢房东和托管公司。

创业不容易，租办公室很重要，碰到他们，是我的幸运。

其实，房租这个事很小，不值得花太多时间制定策略，就是大脑瞬间的反应。

但我认为，大方向上，没有什么问题，这都是我做过很多谈判后的底层方法。

我肯定会尽可能搜集一些背景信息，帮助我判断，同时我会看自己的目标是什么，自己心里的最低预期，只要在区间里达成就可以。

再就是一些话术的问题，这次不复杂，如果复杂，想办法暗示对方这很优惠了，一般暗示两点：

一是我了解过行情，不经意说两句，给对方一个信号，你不要忽悠我；

二是我的条件比行情优惠，你就答应了吧。比如朋友介绍了哪里，我考虑了一下，你这里有一个什么优势（交通便利等），不过真算交通费，那边多花20分钟上下班，便宜的房租，折合交通费，也可以省不少。

这次的情况，比起行情，我们租得不算贵，那话术，就是我们租了2年了，好租客，及时付房租等等。在方案的大框架下，话术根据情况调整。

如果谈判不成，那么大家就当认识了一下，以后有机会再合作。

还有，公司里很多事，我在后面制定谈判策略，同事去执行。万一谈崩了，还有一步退路。我上来谈出问题，就没有什么退路了。

有时，我不得不感慨一句，我这一天天的脑子里想的啥，用刘先生的话，都是套路，我想了想，另一个词更好：“方式”。

真诚合作很重要，方式同样很重要，方式对了，做事就顺了，大家都开心。

这篇文章，我写完有一周了，为什么现在才发呢？因为合同没有签好，一切还有变数。

当我收到天一这条信息时，知道文章可以发了。

▲天一同步合同进展

这些方法，我都会写文章分享出来的，希望对你有启发。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。