李彦宏女儿在台上表演

说起百度推广，很多人都知道，也有很多人骂百度流氓之类。百度有负面很正常，我们是创业者需要生存，今天谈的是如何利用百度来赚钱。

百度推广，只要分为四种形式：搜索推广，信息流推广，网盟推广，百意。其中，效果最好用的最多的是搜索推广。搜索推广就是购买相关关键词，用户搜索关键词，看到你的广告创意，点击进来浏览广告文案，从而产生咨询或者购买。

低级推广发帖回帖（网络新手），中高级推广购买流量做转化（成熟大咖），顶级推广做品牌自带流量（品牌商、明星、自媒体大V）。

现在流量在移动端，快手，头条，抖音等短视频流量很大，但是不好转化，一般人操作起来链条太长，可能很难找到很好的变现模式。如果你有很强的输出能力，能长期原创文章和视频，长期生产优质内容，就能吸引很多粉丝，那么恭喜你，流量基本是不花钱的。如果你短期没有这个能力，又有成熟的项目，适合推广赚钱的，直接上付费流量是最简单直接的，不断优化转化就可以，流量无限。下面小编分享一下做百度的经验。

首先，最重要的是选择合适的产品或服务。

产品或者服务是推广盈利的核心。效果最好的产品或服务是独家的，别人不容易复制，单价高利润高的才好赚钱。很多人可能没考虑清楚就上马推广，看到某个产品不错，就去做了；或者看同行有做这个产品，就跟着去做了，结果非常惨烈。我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品，2个月亏了20万，从此说不做百度推广了。

每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如：利润300以上，百度指数300-500等等。最早我做竞价的时候，一单的利润才100多，虽然产品非常好卖，但是做起来很累很繁琐，赚的不多。我几个朋友做的，一单利润都在600以上，结果比我的好很多，我一天发10单才赚1000，他一天2单就是我这个收入。

一天发10单，所需要花的用于客服转化和发货的时间，比一天2单高得多。所以后来选产品，基本上都往利润300以上的去选，尽量选择利润能有500以上，这样一天2单就够吃了。有一个小伙伴，从300多个产品里面，选择了1个产品来做，一单最低的利润1400多，高的时候一单利润有4000-5000，专门做这一个产品，把它做精，抢排名，做到第一，最后赚得很轻松。

其实，我现在更倾向于推广服务项目，或者虚拟的教程等产品。现在社会产品过剩，淘宝上很多产品都卖不动，顾客要买产品更倾向于电商平台。卖服务或者虚拟的产品，不用压货没有太多成本，这些项目也容易做出差异化，顾客搜索相关信息，很难找到同类的，就算有同类，不同的差异化也可能会选择你的。

其次，想要出单重点是做好客服和转化。

出单还跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么就应该花更多时间来做好引流转化工作。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。

而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到70-80分了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。

再次，百度竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名！

举例，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚；我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。

真正的高手操作竞价，不是先选好产品再推广，而是借助当下热门的事件，根据热门搜索来推广项目，这样流量大成本还很低。某个热门事件，网络上发酵之后，百度指数会直线上升，这时候上这个关键词推广的人可能不多，竞争对手很少，只需要出价2--3毛就可以排到前面去，借这个项目大赚一笔。等这个热门事件下去之后，再换一个另外项目继续找风口，永远领先人家一步，想跟风都很难。

举个栗子：王者荣耀这款手游现在很火爆，大家看看怎么借助这热门赚钱的，小编默默打开百度推广账户，找到关键词规划师，里面能详细看到某个关键词的搜索量和推荐出价，还有竞争激烈程度。这个功能仅限商家使用，没有推广账户是看不到的，很多人只能用百度指数看看搜索量，但是对于出价你是看不到的，商业的核心都是保留的，哈哈。如果你能用好关键词规划师，很多项目就出来了，因为你看到了平均出价，竞争激烈程度，大概就能判断流量成本了。

百度搜索王者荣耀：看到蓝绿手机厂商借力，金山毒霸定制专版，有游戏代练的推广，这里任何一项业务，都不止年赚百万。

百度不倒，竞价到老！市场一直都在，关键是我们有没有能力发现和把握机会快速赚钱！凡是能坚持做1年以上百度推广的人，月收入都不会低于5万。5万是非常保守的数字，基本上很多月收入都在10-30万左右。因为你会不断积累好的产品，积累找产品的经验，积累做客服转化的经验！有兴趣赚钱的欢迎一起交流。