进入4月，气温回升，和我一样爱美的姑娘们，是不是按捺不住，在购物车里添加了不少衣服饰品呢？

最近，有读者给我们留言说城东有一个“宝藏”市场：“外表看起来旧旧的，里面是女孩子的天堂，可爱的东西太多了，价格还便宜，因为太好逛，进去后就不自觉切换为扫货模式了。”

作为一个土生土长的杭州人，我从小逛得最多的市场就是四季青和环北了，什么时候杭城有了这么个地方，我竟一点都不知道？昨天，我直奔老东升市场，一探究竟。

有选择困难症的人

估计要逛晕

杭州东升服装小商品市场位于艮山西路，由老区和新区两部分组成。老区已经经营了20年，共四层，主要经营针织品、小百货、饰品、内衣、日用品等商品的批发零售；新区是2006年建成使用的，共五层，主营化妆品、文具、厨房用具、箱包等商品批发零售。

去之前，我在网上搜索了一下评价，网友们推荐得最多的就是老东升市场的饰品店，“逛一天没问题”“真的捂不住钱包啊！”

清明节，来这里逛的人不多，有些商家还没开门，即便如此，有选择困难症的人来了，估计也要逛晕。一排排货架上摆放了各式各样的商品，除了耳坠、戒指、项链、发饰等饰品外，还有帽子、内衣、袜子、水杯等日用小物，五花八门，品种非常齐全，设计风格也时尚年轻化。

一楼一位老板娘告诉我，她姓胡，永康人，10多年前就和老公来这个市场开店了。“这层商户大部分都开了很多年，现在年轻人喜欢在网上买，我们主要还是靠批发。”

在其中一家饰品店，我看到几位衣着时尚的年轻人，拿着手机给营业员看，问有没有图片里同款饰品卖，显然是来进货的。

在一家叫“盛达”的饰品店里，店员很热情，见我有点挑花了眼，问我是喜欢简约经典的还是时尚靓丽的，还给我科普了一下饰品的流行趋势，“除了金银类全年都受欢迎外，饰品会随季节变化，相应流行不同的种类，如春夏流行珍珠、水晶材质的，色彩要鲜艳亮丽的，秋冬则偏深色系的饰品会更流行。”

店员说，饰品的质量很大程度上取决于电镀的好坏。电镀的是真金真银，质量相对就好，价格也偏高；电镀的是用于显色的其他金属，价格便宜，质量相对也差，用了一段时间就会褪色，皮肤敏感的人还可能会过敏。

三楼有主播正在直播带货

三楼是市场里人气最旺的地方，其中一家叫宛儿饰品的店差不多占了整层的三分之二。

负责卖场经营的来姐说，老市场开业后，他们家算是第一批开业的店铺，从一开始10平方米的商户，发展到目前拥有营业面积2000多平方米的大型饰品批发商行。

逛店的客人都是小年轻，他们拖着购物车在货架间穿梭，“我们家以前是用小的购物篮，后来客人都说不够装，就换成大的购物车。”一位年轻的美女导购说。

我看到，柜台旁的打包区，堆满了大大小小的黑色塑料袋和纸箱。

在店里的金饰品区，一位美女主播正坐在柜台前直播。“想买的宝宝一定要赶快下单哦，像刚刚那个米老鼠图案的项链已经拍完了，我手上现在这款项链也是一个爆款……”她面对直播架上的手机，把一款14K金项链比在脖子上给粉丝看，“非常显锁骨，是笑脸形的，寓意也很好，567元，喜欢的宝宝可以进链接购买……”

我小声问了一下主播身旁用小托盘给她递饰品的小姐姐，她们都是一家淘宝店的，共来了3个员工，分工合作，一个直播，一个协助，一个用笔记本电脑在后台直接上货。

“我们的网店开了11年，粉丝有25万多，主要是做金饰品的。”小姐姐说，早上8点，他们就来直播了，一直要播到晚上8点。

“每天播这么长时间，你们吃得消吗？”我有点惊讶。

“没办法，我们这行竞争越来越激烈了呀。”

小姐姐说，天气热起来以后，他们还会延长直播时间，到晚上10点，甚至12点。“我们店去年是在这里拿样品回去直播的，今年就直接到店里来直播了，效率更高。”

问销售情况怎么样，她透露说，店里卖的大多是金饰品，成本比较高，不像其他走量的网店货走得很快，但总体还可以。

饰品店的店员也告诉我，出货量大的是实惠一些的饰品，价位从十几元到一百多元不等，“女孩子么，都喜欢天天换不同的饰品戴，当然是便宜些的更受欢迎。”

她指着货架上一款不对称的珍珠耳坠，“这款算是我们家去年的一个爆款，很百搭，多的时候一分钟就能卖上千对，一打十二对，卖了总有上千打吧，差不多工厂出多少，我们就包多少。”

“前段时间，我们出了一款猫眼石手链，看着挺清凉的，单款三天就出了七千条……”

和顶级流量的主播也有合作

店里什么时候开始有主播来直播带货呢？

“2016年就有了，我们欢迎他们来，尽量提供支持。”来姐说，店里准备有直播架、电线、Wi-Fi，主播过来只需要带个手机就行，非常方便。有些主播一播就是一天，店里就派员工值班陪着她们，什么时候直播完，什么时候关店。

“这是双赢的事，既提高销量，又可降低成本，主播在这里直播，接到订单可以直接从我们店里发货，也不会有压货的风险。”据来姐观察，2017年和2018年是网络直播带货的爆发期，“最多的时候，店里一天来个几十个主播，2019年开始有点难做，涌入这个行业的人越来越多。”

直播销量要看主播本身的粉丝量积累，相差会很大，“我们和杭州大大小小的主播都有合作。”来姐说，如几位头部主播（根据主播的粉丝流量多少分层，把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播），粉丝上千万，一般不会来店里直播，都是从店里拿样品去直播。

来姐虽然不是主播，但看得多了也有了一些心得，店里的商品那么多，而视频不可能一下子呈现那么多，所以她认为只有把单品做深才能把量做大。另外一个是坚持，“我认识的一个主播说过，‘对着镜子说2万个小时，你能不能做到？’刚开始是很难熬的，没那么简单。”

来姐说，今年店里的生意多多少少受了一些影响，不过，他们的线上业务增加了不少，还新招了几十个员工，很多客商还没到市场进货，大多是在线上平台订货，生意大概恢复了七八成的样子。

天气正在回暖，女孩子们喜欢戴的漂亮饰品又可以露出来了，东升市场也将迎来上半年的旺季。