西凤酒凭借强大的优势勇闯白酒百亿俱乐部。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

2021年12月31日，西凤集团在其公众号发布的《西凤集团恭祝全国人民元旦快乐》一文中，正式官宣，2021年西凤酒取得了80亿元的最新成绩单。

2022年1月2日，西凤酒官方公众号又以《2021年营收破80亿，西凤酒以实力彰显名酒力量》再次发文，详述了西凤酒80亿销售收入背后的付出与努力，并指出西凤酒向百亿目标冲锋的号角已经吹响。

业内人士直言，在强者如林的白酒赛道上，西凤酒跑出了自己的“加速度”。新的一年里，其极有可能闯入百亿白酒阵营。

A

2021：西凤酒的“品质提升年”！

据西凤酒方面公布的资料显示，过去的一年，是西凤酒的“品质提升年”。

以品质提升为核心，其市场布局、产品结构、品牌赋能、团队建设及营销服务等方面均实现了新的突破

市场布局——围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局，全面夯实渠道基础，加强核心终端网点建设，力争增强市场终端掌控度。

与此同时，深入推进“线上+实体”的双重组合；加速“国内+海外”全区域、多维度的市场布局，建立全球白酒市场的“西凤名片”，为实现西凤“高端化、全国化“布局奠定了坚实的市场基础。

产品结构——企业已构建起高端红西凤，次高端旗帜西凤酒，主流端十五年六年西凤酒、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒等，大众端经典老绿瓶以及375西凤酒等清晰的产品体系。

在此基础上，五星红西凤和红盖老绿瓶的荣耀上市，由此形成由高到低全价位段覆盖的产品体系，能够满足不同价格带白酒消费者的需求。

品牌赋能——通过以新华社、人民日报、央视等头部媒体进行高空造势，不断扩大在全国高铁、机场、户外大牌等核心资源的广告覆盖率，形成了全国统一化、规范化和标准化的品牌氛围。

同时与《杨澜访谈录》、河南卫视《武林风》等大型IP合作，全面挖掘品牌文化，强化输出，为西凤酒品牌全面赋能。

团队建设——全面放开营销人才招聘，建立符合市场规律的激励标准，吸引鼓励更多行业精英、团队和渠道资源人才加盟，加速自有营销团队组建。

目前，公司营销团队已突破1200人，企业正以更好的环境、待遇和文化，吸引更多人才选择并留在西凤，共同助力企业高质量发展。

营销服务——全面升级数字营销管理系统，导入控盘分利、费用管控及经销商管理三大体系，进一步建立与各级销售方的直接联系，延展营销半径。

同时，加大系统培训力度，保障全新营销系统的尽快落地。通过一线与后台配合，实现稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的目标。

西凤酒方面指出，80亿是西凤酒的新起点，冲刺百亿的号角声已经响起。

B

酒商对西凤酒信心十足，百亿已成定局？

2022年，西凤酒有望百亿？

对此，接受采访的数位酒商均表示认可，他们认为，虽然白酒市场中“马太效应”越发明显，以“茅五”为代表的全国一线名酒品牌不断下沉区域市场，但其并不能对以品质提升、产能扩充为核心的西凤酒造成阻碍。

一方面，西凤酒是中国最古老的历史名酒之一。

1952年，西凤酒在全国第一届评酒大会中荣获中国四大名酒殊荣。从历史、文化的角度来看，西凤酒不输于任何白酒品牌，包括茅台、五粮液。

另一方面，西凤酒始终以品质提升、产能扩充为核心。

2021年是西凤酒的“品质提升年”，也就是在这一年，西凤酒最大技改项目完成，新增大曲产能3万吨，新增基酒产能3万吨，西凤酒成功摆脱了产能掣肘，同时，通过新技术为老工艺赋能，全面提升产品品质。

第三，西凤酒聚焦中高端市场发力，聚焦资源打造高端红西凤，与国内白酒消费趋势相符。

曾有业内人士预计，高端白酒市场规模约为1500亿元，约占白酒市场整体规模的27%，到2024年规模或达3017亿元。

由此来看，西凤酒在今年闯入白酒百亿阵营，或许真不是一件有难度的事！ #头条酒馆#