【引言】90后的小伙新开了一个水果店，开业三天就成功收回来50万的现金。他怎么做到的呢？

背景

这个姓陈的90后小伙，是我堂弟的高中同学。当他看到我堂弟大学毕业后回乡搞种植和养殖场，还觉得挺可惜的。后来看到我堂弟卖鸡蛋送电动车（参阅本号图文），也是持怀疑态度，觉得可能要亏钱。但是眼看着我堂弟大赚特赚，非常佩服，于是在我堂弟到城里办事的机会，以老同学的身份请他吃饭喝酒，席间不断讨教取经，也学得一招半爪的，就想自己开店做生意。好在我堂弟让他不要轻举妄动，先去学习取得真经回来，才租下一个近百平方的店面，开起水果店来。有些水果，还是直接从我堂弟的种植基地直接进货，算是老同学之间相互扶持。

在水果店还没有开张之前，他就印刷了一批宣传单，雇人首先到水果店周边的各个小区里面去发，上面写上开业活动，免费领20块钱的水果拼盘，传单发出去了2万份。开业这天，店里店外都是顾客，发现店里不止一个活动，还有其他活动，也是令人惊讶的优惠：

方法

1、所有持宣传单到店的，可以免费领一盒包装好的20块钱的水果拼盘，实际上是几种大众水果的免费品尝小包装，其中就有我堂弟种植场出产的两三种量大的水果；

2、现场充499块钱，正常享受499的水果，还可以马上拿走价值1999块钱的榨汁机一台；

3、充卡会员可以每天来领一份20块钱的当季新鲜水果拼盘，可以连续领一年365天，也就是价值7300块钱。整个方案价值9798元。

当大家证实这个消息之后，现场一度有些拥挤，好在预先请了不少维护秩序的保安人员，才让顾客们有序排队办卡。开业当天就有400个顾客充值，收款近20万，这400个顾客现场抱走了榨汁机。后面还有人排队，只是榨汁机第一批到货的只有400台，所以现场登记顾客的姓名和联系电话，让他们明后两天等电话通知再来交款办卡。

结果，开业三天就充值办卡千人，送出千台榨汁机，收款50万。

看到这里，我相信很多读者可能会不明白这个大学生怎么赚钱。我最不希望有人看到充值就说老板要跑路了。人家年纪轻轻的90后小伙，拿着50万就跑路？拜托啊，人家还要信誉啊，还要赚钱养家，天网恢恢，往哪跑？且不说50万不够跑路费，更何况人家已经投资了几十万租店、装修、进货，还花了几十万购买榨汁机，投资还没收回来呢！好吧，闲话少说，言归正传。他这么做能赚钱吗？

水果

盈利分析

1、免费送出的20块钱小包装水果拼盘里面，成本只有几块钱，其中还有我堂弟为了推广种植基地的水果产品而友情赞助的几种水果，所以成本极低，每天限量送出1000份，开业三天3000份，后来的就没有了，所以这一部分成本，本来就是作为推广费用列入开支的。

2、充值499元，正常享受价值499元的水果产品。至于1999的名牌榨汁机，如果您到网上商城去购买相同品牌、相同型号的产品，都是正品真货，价格还真是一样，顶多遇到店家搞活动，领上一两百块钱的优惠券抵用一下。名牌产品，保质保量，有厂家售后服务。但是来源跟我堂弟的电动车一样，是会员平台对接产品，厂家专供做活动赠品禁止售卖，因此享有厂家补贴的，供货折扣极低，因此充值499元扣除送的榨汁机成本，还剩两三百元在那里，按照水果的正常销售，还是有利润在里面的。到目前为止，还没有亏，各位看官，明白了吧？

3、充值会员365天，天天可以来领20元水果拼盘，这是一种权利，一种象征，基本上没有人会天天来领这个的，毕竟吃多了也会不想吃的，上班挣钱都没有人能365天天天打卡，何况是领水果。而且充值的499元用完了之后，你再来领水果拼盘，还想要顺便买点其他的水果，又要掏钱，店老板巴不得你天天来。

榨汁机

总结

学会商业模式的灵活运用，你就可以出奇制胜，创造奇迹。

这个看似极不可能、肯定要亏钱的方案，实施之后，却在当地一时传为佳话，水果店生意兴隆，名气大增。还有很多原本是竞争同行的小店，纷纷表示要加盟连锁，这也是借助名气的一种聪明的做法。现在90后小伙陈老板，正在老师的指导下，跟我堂弟在做接纳加盟店的计划和方案。

水果店