这是我第13次为你普及企业通识

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本文重要度：★★★★★+

模块：预防针

思考：

生活中，有这么一种现象，被洗脑的人永远察觉不到自己被洗脑了，为什么这么会这样呢？

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序

我们都知道，传销组织是洗脑高手云集的地方，但每个人的成长环境、教育层次、个人经历都不同；

也就意味着洗脑的难度有低级、中级和高级的，就像游戏里不同等级的怪一样。

没见过世面，没收到良好的教育，是被洗脑的首选，但那些受过高水平教育的知识分子、经历颇丰的老江湖，传销组织又是如何洗脑的呢？

2020年春节前，身边有个朋友准备报一个花费不小的大师弟子班，

找到我跟我说那个大师的弟子班有多厉害，学完以后自己能有多厉害，未来有多美好。

被洗脑的特征很明显，为了给他留点面子，我没有多说什么而是问他：你上完弟子班，能成为大师么？

你要是上完所谓的大师弟子班，没成为大师，只能说明大师的教学质量不行，或者是你不行学不会。

这个逻辑跟小学生上课是一样的，一样的老师在同一间教室教一样的东西，但考试的成绩就是不一样。

你学完大师弟子班，能不能成为大师我不知道，但我知道，你又交了一波智商税了。

不过智商不够、人民币来凑，也是可以的。

那为什么很多人被洗脑了还浑然不知？

因为有三个因素让你心甘情愿的被洗脑并且深信不疑。

1.非逻辑接受

在一些师资力量不强的小地方，有的英语老师在教学生发音的时候，自身发音并不是很准确，

但学生由于没接触过发音准确的英语，也不知道老师发音准不准确，只能接受老师的教导。

这就是非逻辑接受，

再举个例子，你是一个公司的老板，现在正被团队的执行力低下、销售不理想、高管之间推卸责任等等一系列事苦恼。

这个时候，有一些号称经营管理的大师来找你谈了，怎么谈的呢，大概如下：

做咨询的来说：用制度管人、用流程管事、按标准执行，小问题，要优化公司的标准、流程和制度就能解决。

你第一次听咨询老师说，你会觉得：嗯，说得对，用制度管人不伤面子、用流程管事有人负责，公司的标准、制度和流程就是需要优化。

做股权的来说：做企业的核心在于分配，分好事和分好钱，员工没有主人翁意识是没有股份，做个股权激励方案激励一下就好了。

你头次听股权老师说，你心想：老师说得对啊，员工没有担当无非是没把这件事当成自己的事，要考虑给员工股权激励一下。

做培训的来说：事都是人干的，人干不好，就得学习，好比部队打仗前还得新兵训练培训呢，你做为老板要带动公司全员学习改变思维就能改善现状了。

你觉得培训老师讲的也有道理，人不行无非就是不会干和干不好，而不会干和干不好都可以通过学习来弥补的。

做ERP的来说：管理就是抓数据、看指标，人会扯皮、撒谎但数据不会，用数据来倒推抓管理才是最好的方式。

你听完这些，你觉得说的都挺有道理的，于是你得出一个做企业的结论：细节决定成败，

问题依旧还在，那你到底该听谁的呢？这个时候不管你听谁的，你都会被当韭菜割一波，为什么呢？

因为你在此之前没有接触过这些信息，只能对这些大师讲的内容会不假思索、毫无阻力的接受，这就是非逻辑接受。

当你在做任何决策时，你在决策前获得的经历和信息会成为当下做任何决策的参考依据。

也就是说对于没有获得过的经历和信息，你做决策是缺乏依据和来源，是没有参考依据的。

换句话说，无论你选择相信哪一个解决方案，你都是在获得经历的路上，至于能不能解决还要取决另一个因素，即你有没有思考过问题到底在哪。

就好比你没去过医院，你都不知道去哪个医院、挂哪个科，同时你也不知道你肚子疼到底是肚子哪个器官疼是一样的。

当然，生活中非逻辑接受的例子有很多，比如：

成功学里面有一个观点是：你不行就要一定要，你一定要就一定行。

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就好像在说 你当不了首富你就一定要想当首富，你一定想当首富了就一定能当首富了。

马爸爸同意吗、王爸爸同意吗，即使他们同意，你口袋的人民币同意不。

再比如：俗话说近水楼台先得月，也有俗话说兔子不吃窝边草;大丈夫宁死不屈、大丈夫能屈能伸......

有些话，乍一听朗朗上口，貌似有理，但我们从来没思考过这些俗话的逻辑性和严谨性。

也就导致了你听到这些话不加思考、没有分析的非逻辑接受，而当你被洗脑的时候亦是如此。

02.快乐三角模型

如果说第一步的非逻辑接受让你开始接受某个事物的时候，那第二步才是真正的利用人性的弱点——快乐三角模型。

拆解让我们“快乐”的因素，你会发现它包含了两个关键点和一个关键过程；

两个关键点分别是指行为前的期待和行为后的满足，而关键过程就是指构思计划到执行计划的过程。

快乐三角模型

比如，在你上小学的时候，有一天你爸对你说，这周天我们全家去迪士尼乐园玩一天，你听到后你会很期待并且很兴奋。

于是你开始遐想，去了玩什么项目，哪个项目玩几次；

这个遐想过程你会很快乐，并且会一直维持到你去到迪士尼，在满足了你心心念念的各种项目以后而结束，这就是快乐三角模型。

值得注意的是，行为前的期待更容易让我们快乐，

比如，我们在组队玩王者荣耀时，我们在游戏开始会很快乐，因为我们都期待能赢；

但是我们输了游戏，我们不仅不会感受到快乐，甚至会有情绪想卸载掉这款游戏，

这也就是为什么很多人把王者荣耀卸载了数次却还在玩。

因为比起行为后的满足，行为前的期待更容易让我们感到快乐。

也就是说，行为前的期待和行为后的满足都能让我们感到快乐，

很多忽悠高手就是把这一点发挥的淋漓尽致，

你肾虚，我就告诉你吃了这瓶大力丸重回18岁，腰不疼、腿不抖，一口气上七楼没问题，你听完开始期待了，不说回到18岁，回到28也行啊。

你公司经营不善，我就告诉你，跟我这合作商业模式方案，我来帮你梳理公司商业模式、重构盈利方式，保你利润倍增、业绩翻番；你听完开始期待了，不说利润倍增，增长50%也行啊。

只要你内心开始期待了，欲望被打开了，就好比鸡蛋有了一个缝，苍蝇要来盯了。

因为构思方案和执行方案我都有，你只需要交点费用然后跟随我说的听话、照做就行了。

但这个时候你心里仍然存在一个问题——拿什么证明我讲的是真的？

03.客户见证

拿什么证明我讲的是真的？或者说凭什么相信我？

举个例子，你工作一般且囊中羞涩，又想通过别的途径赚点钱，

于是我通过一番两个多小时的讲解，你非逻辑接受的了解到了一个项目，

这个项目呢，不需要投资太大，你每两周还能获得30%的收益，

只要3000块的本金通过两周的时间连本带利的给到你3900，你愿意不？

我呢放大你想赚钱的期待值，然后告诉你，我已经通过这样的方式赚了多少多少钱了，同时我身边很多好友也是通过我这样赚了不少零花钱。

然后我把身边好友的转账信息，注册信息，收益记录都拿出来给你看，以此来证明我说的是真的能赚钱。

接着我说：你要不来试试水，赚不到钱，我个人赔给你都行，你可以抱着试一试的心态尝试一下，我刚开始也是不相信的；

刚开始半信半疑，到现在深信不疑每个月躺赚数万简直不要太爽。

于是，你开始期待跟我一样开启趟赚模式了，一想我跟你的关系还是比较熟的，

3000块，不算多拿得出来，赚了你不光要请我喝水，甚至请我吃饭；

如果赔了我承诺了我个人赔给你，即使我不赔，损失也不大，试一试可以，于是你半信半疑的交钱了。

两周后，你悬着的心掉下去了，拿到连本带利的3900块，

你开始更加相信了，但你还是会担心，会不会有风险，于是你继续投资了3000块尝试。

一转眼两个月过去了，你只用了3000块的本金，赚了3600块，你现在不担心了，你现在跟我一样对这个项目深信不疑，也开始推广这个项目了。

这就是当年轰动全国的善心汇传销组织通过这一手段收割韭菜无数、收获信徒无数。

图片来自网络：善心汇

当然，客户见证的形式还有很多，比如照片、视频、宣传册等等，

而最好的证明莫过于身边的人试过并且得到了对应的好处或者回报；

04.三个建议

通过上述内容你会发现，非逻辑接受往往是以一些你没见过或听过的形式出现。

由于你缺乏判断依据和信息来源，导致你根本不知道到底靠不靠谱。

这个时候快乐三角模型的期待，又放大了你的欲望，让你感到很快乐，

在你见证到你信任的人赚到钱了以后，你也下河了，你愿意相信这不是传销或是洗脑。

如果你运气好在传销组织未崩盘的情况下又满足了你的欲望，你会体验到期待和满足的双重快乐，并且对此会深信不疑。

然后，你收获了快乐的同时也收获了利益，你就摇身一变成了最好的说客，开始发展起了下线。

接着有无数个你，都开启了自认为不是传销的传销。

那如何应对传销或是洗脑呢？

三个建议给到你：

1.拆地基

这里的拆地基，指的是拆我们非逻辑接受的一些事物，首先要看其是否符合人性的诉求，其次是找到逻辑的根本。

好比善心汇的月收益能高达60%，明眼人一看就知道这是韭菜的诉求，不是人性的诉求，因为你惦记的是别人的利息，而别人惦记的是你的本金。

逻辑的根本是：请问善心汇公司要如何投资经营才能获得如此高的收益？并且在能保障善心汇自身盈利的情况下还有钱分给你？一听就不靠谱。

2.多问为什么

爱因斯坦说过：提出一个问题往往比解决一个问题更深刻。

就好比我的那个朋友要报某位大师的弟子班，我只是问了一个问题，就让他进行自我思考这么做到底对不对。

所以，在生活中，我们也要反复问自己：“真的是这样吗”“有没有可能这是错误的”

即使是我们已经接受的观点和俗话，也要多剖析它们的真实性、可靠性。

至于俗话的前半段适合你还是后半段适合你，真得因人因事因地而异了。

3.防洗脑：四益

开卷有益、开门有益、开口有益、交流有益；

这四点对应着读万卷书、行万里路、多表达一些你的观点、多跟别人交换观点；

我发现一个很有意思的现象，我读过的书不多，但很多书的内容早已忘掉，但书中的价值观已经是我的了。

而去风土人情不一样的地方，当你发现原来印度点头是否定，摇头是肯定，你的世界观、你的认知会不断地刷新。

至于把自己的观点表达出来，跟别人交流交换观点更是自我进步的一种方式，大多时候，我们以为的并不是我们以为的那样。

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