细数国内商战电视剧，从《创世纪》、《胡雪岩》、《温州一家人》等经典作品都是以男人为主线的经商奇旅，而由孙俪主演的《那年花开月正圆》讲述的是清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生。这部电视剧中更是以周莹经商历程为主线，同时结合当下时代背景：如鸦片战争、洋务运动等中的史实来描绘出错综复杂的社会环境中，体现出她让当时名震一时的吴家东院从一落千丈的局面重新东山再起的传奇故事。

而作为剧中的主人翁周莹，她又是如何从一个流落民间的贫苦女子，在经历丧夫、破产、牢狱之灾后一步步把吴家东院重新发扬光大，同时，那么她到底有哪些成功的案例和经验值得我们学习？

一、以诚信为立人之本

在剧中前几集提到，以吴家商业对手为主的沈家在一次军用订单中把药材价格压到成本价以下，对此局面，刚到吴家干杂活不久的周莹则提议以形状相似、效用接近的杜鹃花来代替其中的名贵药材——血竭。为此，吴家当家主人吴蔚文则勃然大怒，他把周莹带到家中祠堂狠狠地教导到：“吴家东院发家靠两个字，一个是诚，一个是信！诚就是货真价实，信就是信誉卓著。”

《管子•枢言》里曾提到：诚信者，天下之结也！即讲诚信是天下基本的行为准则，而做生意莫过于如此，缺乏诚信则难以立身、不能立身则无法行商。周莹从小在市井生活混迹成长，没有接受过良好的教育，正因如此，所以吴蔚文能够在祠堂里对一个小小的丫鬟也传授正确的思想教育，以避免她误入歧途。虽然这只是普通的责罚，但从此以后，“诚”与“信”的原则从此深嵌周莹心底，对她后期行商垫下良好的基础！

二、弃卒保车、不贪小利

在电视剧的第十八集里，因外人所害，吴家东院因此被抄家，而周莹的夫君和东院掌门吴蔚文相继去世以后，吴家也因此一落千丈，财产皆被没收。吴家一共四兄弟，且分别据有东、中、西、南四大院，而在吴蔚文去世后，由于没有明文规定，周莹无法取回本属于东院掌管的茶行、土布行还有典当行。

想在当时已如垂暮之人的清王朝里安身立命，并养活吴家剩余的男女老少，周莹明白必须拿回本属于东院管束的产业。

如果是普通人，为了能够继续生存或许会想着三大产业都想一一收回。但周莹并未因小失大，她经过细细的分析和盘算决定鱼与熊掌取其一，把利润薄弱的茶行和土布行留给中院和西院，得到甜头的二叔和四叔与此同时给周莹做了顺水人情，劝解三叔把典当行交还给周莹。

俗语曾有：“牵牛要牵牛鼻子”！意思是解决问题一定要抓住主要矛盾，主要矛盾在事务的发展中起决定性作用。

对于已经一落千丈的吴家东院而言，真正能够产生高额利润的是典当行，而茶行和土布行无论在资金投入还是回笼方面都不利于已经早已捉襟见肘的东院；对比之下，只有投入低、利润高的典当行才是东院能够快速经营起来的产业。周莹选择以少多产业博取最大的利润，无疑属于弃卒保车解决主要矛盾的做法！

三、先知先觉、洞察商机

周莹真正的经商天赋，是体现在预期—收购—垄断棉花市场上。在农产品市场上，最大的特征莫过于“三丰一歉双平年”，而棉花市场更是如此。虽然道理显而易见，但普通棉户却没有抓住这一规律，而周莹非常敏锐地发现由于关中地带去年种植棉花过多，于是预料当年农民会吸取经验减少产量；且关中作为全国棉花种植的重要基地，她明白一旦供不应求，则价格便会水涨船高。

于是周莹偷了家里的钱和抵押家里的50亩地进行贷款，凑足4000两银子提前预定了农民明年的棉花，这样一来既可以保证棉户收入，从而让他们安心种植；二来可以保证自己的货源稳定供应。

这个理念就是现代经济学中的“供需关系”和朴素的“期货原理”。首先，周莹能够以独特的眼光观察到关中地带去年种植棉花多；同时大致预估今年棉户减产而可能出现供不应求的局面；然后以偷来的2000俩银子作为本金，加上50亩土地的抵押贷款作为杠杆来下注棉花生意，最后预估能赚2万俩银子，即在一无所有的窘境下，凭借偷来的2000俩赚来了十倍的收益。在清朝末期，周莹能够捕捉到这样的经济规律，且准确判断行情并在预期之下大胆加杠杆，这也反应出她超前的商业思维。

四、众人持股、振兴家业

对于任何商业而言，处于上游市场的企业利润往往不如下游市场的企业。而周莹意识到收购棉花赚的钱不如土布卖坊赚的钱多，于是她联合中院和土布作坊和西院的布庄，并说服大家入股分红，最终成立一个吴氏布业。

直到清末，晚清洋务派掀起一股“中学为体、西学为用”的社会思想，而西学为用主要体现在学习西方先进的技术和内容，流传到社会则表现为各地开始学习西方开办机器织布局。则周莹以超前的思维和商业嗅觉意识到这是划时代的先机，于是开始涉足西方纺织业。

但由于保皇派的反对，保皇派暗里联合土布作坊的织工砸了周莹的机器织布局，于是周莹投资在织布局的20万白银皆付之东流，股东也纷纷退股。面对再次破产的窘迫局面，周莹并没有因此而气馁，这一次事故更加让她敏锐地意识到社会变革时刻来临，于是她更加鼓足干劲地重开织布局。

而这一次该如何筹集资金？她创造性地提出“银股制”，把东院一半的股份拿出来让家丁和伙计认购，这样一来人多力量大，她既可以快速筹足资金，又可以让伙计们享受东院生意带来的利润和分红，而这样还可以让他们更加团结一致。

司马迁在《史记·货殖列传》中就曾讲到：无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。意思是：在没有财力的时候，应该努力创造财富，等到有了一些财富后，就要靠才智来经营；财富多了，就要努力争取赚钱的时机。

从最初吴家东院抄家破产，周莹偷了家里的钱预支棉户资金，提前收购棉花并取得了四倍利润，她从一穷二白到努力创造财富；而后期面对着20万投资失败、众人退股、职工质疑的局面，周莹再次破产已经没有多余财力，于是她靠个人的聪明才智进行员工持股再次集资。体现了周莹虽然从小知识浅薄，但她在经营吴家东院中的每一个举措，皆是商道的运用和实践。

而在当今企业中，我们也可以类似企业的创举。西贝餐饮一直不温不火，但是在2009年后突然发力，营收在十年间增长十倍，原因在于西贝董事长贾国龙推出的创业合伙制，这个合伙制让分部店长们充分享受公司红利，并把40％的股权都给到员工手中，让员工持有更多公司股份，与西贝共同成长，造就了西贝成为行业前三。

结语：《那年花开月正圆》虽然只是讲述了清末一个陕西女首富的经商历程，但其中的用人之道、为商之术却值得我们思考和借鉴！正所谓以古证今、其说若合，而他们的成功经验和失败教训更值得现代企业和个人的深思。在周莹那波澜壮阔的人生里，吴家大业还能在动荡不堪的社会屹立于不败之中，我们能够体会到她敢为人先、胸怀大志、忧国忧民的精神品质。同时她的经历也告诉我们，一个人的成功必定不会一帆风顺，迎接你的只有艰难险阻；如果我们能够承受最坏的结果且克服种种困难，你才会拥有辉煌的人生！而对于商道之术，则是以能为器、以德为本，能够在才干之下用仁义道德去约束自己的行为，才能让你的事业走得更加长远和顺畅。