各位朋友大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。在今天之前我与大家分享了很多经典成功案例，有人把这些案例当笑话，而有人却学会了其中的门道，把核心思维模式运用到自己的生意当中，让赚钱变得更简单。

当然人无完人嘛，不可能做到让每个人都喜欢你，对不对。那些当笑话看的朋友，我依然感谢你，至少你给我的文章增加了热度，对不对？

好了回归正题，今天和大家分享的依然是免费模式，每个人领悟能力不一样，看完这个案例，如果你能懂这种思维模式，那么就好好考虑一下，能不能运用到自己的生意当中去。如果还是不能理解，那也没关系，后续还会有更多的案例，来帮助你理解这种做商业模式。

说话说，没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。今天就来看看，一款在市场上不受欢迎的高价指纹锁，怎么打破传统思维模式，来赚钱。

这样的指纹仪锁要是以传统的商业模式来卖，很难卖出去，销量及其惨淡。但经过策略变换，在本地就把高端指纹锁立刻卖火，并且每送出一把锁就能够赚4000元以上，基本上你什么都不需要，这么好的事情到底是怎么做的呢？下面请看案例详情。

有一个朋友，他在当地有一家锁城，现在在推广指纹锁，但是价格在3000到4000元的价位，属于中高端类型的锁，但是业主听到指纹锁的价格后直接就拒绝了，他哪怕先体验几个月也不行，那我们如何来设计指纹锁的销售模式呢？赚的钱比销售指纹锁本身还要赚得多，不仅把钱收回来了，而且还是一个自动化赚钱的生意，直接把他的锁给卖火了。但送锁的这个模式，你需要有非常前卫的思维，先给你介绍一下流程。

第一步：设计鱼饵

其实这个市场价4000元的指纹锁想要卖出去，我们有以下几种卖法：

第一种：先成交一个低价的锁，然后追售我们这个4000元的指纹锁，学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是业主不认可，这个肯定不行，难度比较大。

第二种：直接低价销售指纹锁，再优惠也会比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而且我们也不能赔本赚吆喝。

第三种：让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单，他们至少给我4000元提成，这个明显不现实，商家成交一单才赚多少钱，如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成，一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西，然后各个合作商家给我提成，总共大约4000元就行了，这个方法确实可行。

但问题是这个锁就没法送，给哪个商家都不行，当你看完后面的方法你就清楚了。我们用的是积分累积的形式，达到积分才送锁，但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传，消费可以得积分，满多少积分送指纹锁，促进自己产品成交，事实上也只有这种方法最好了。

第四种：还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品，这个也不行，因为商家的客户量是有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实，那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而且在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流量一天也来不了几个人，而且他们也不懂如何发展会员的方法。

综上所述，最终我们把第三种和第四种综合一下。

有了第五种：我推荐过来的会员，他们在你这里消费，总共累积多少积分，我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是要靠商家给我的提成赚钱。

首先，我们要做的就是：圈会员。

圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品，所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如我们设计的一个产品是成本控制在100元左右的一种锁，可能在市场价销售800元左右，这个锁只是为了获得大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。

锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装，因为我们在后面会设计一个，只要你在以下商家购买，累计积分8000元，凭借积分就可以过去，得到商家售价8000元的指纹锁，基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。

而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。

到这里，相信你还有一个疑问，那我直接把会员推荐出去，要提成就行了，为何还要送业主4000元的锁这不多此一举嘛，实际上有3个原因：

第一：我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。

第二：让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张，刺激业主消费。

第三：所有的商家都在推我们的指纹锁，所以我们锁城的品牌就被推广宣传了，促进了我们其他产品的销售。

就这么简单的一招这款指纹锁的销量得到了大大的提升。

今天的案例学习到这里就结束了。如果是你会用什么样的方法来促销这款高端大气上档次的指纹锁呢？欢迎在下方评论区留言。

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