贵阳有这么一家干洗店，不管你拿多少衣服去店里干洗，只要是一个后备箱能塞得下的，老板都只会收你1块钱。很多人看到这里，都觉得怎么可能，这不是血亏吗？现在我告诉你，这位老板不但不亏钱，反而在三个月之内就把濒临倒闭的洗衣店给盘活了，还收入62万，你敢相信吗？

现在很多老板都在发愁，不知道如何吸引顾客到自己店里来消费。其实只要你引流活动做得好，那么获得顾客、获取利润也可以变成一件很简单的事情，就像上面那家干洗店一样。

案例背景

这家干洗店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位72年的大姐，今年49岁。大家看到刘大姐的干洗店很赚钱对吧？短短三个月就能赚个62万，但是谁能想到，在开干洗店之前，刘大姐就是一名普通的工人呢？刘大姐年轻的时候就进了当地的矿场，专门负责给矿工的头灯充电，工作虽然比较清闲，但是收入也很低，一个月就2000来块钱的工资。

后来矿场资源枯竭，无奈之下就倒闭了，刘大姐拿了一笔补偿金之后，也加入了下岗工人的行列。由于刘大姐的丈夫是有工作的，所以刘大姐即使下岗了，也并没有感觉到什么压力，反而是因为不用上班了，内心还挺高兴，每天跑去楼下棋牌室打牌，一个月的输赢都有5000块钱左右，对于一个普通的工薪家庭来说，刘大姐的行为有多离谱，这是可想而知的，为此，刘大姐的丈夫还和刘大姐闹过几回离婚，觉得她太败家了，一点都不贤惠。

后来到底是什么原因，让刘大姐不再打牌，而是专心开店赚钱呢？就是因为刘大姐的儿子。大姐的儿子没读过什么书，挺不争气的，出门打工还把人家姑娘的肚子给弄大了，回家吵着闹着要结婚。这结婚要钱啊，刘大姐家里没钱，这婚结不成，儿子也和姑娘分手了。这时候刘大姐想起自己还没面世的孙子，心里特别不舒服，这时候，她才知道有钱的好处。

正好家门口那条街上，有一家洗衣店经营不善，正在转让，刘大姐就起了心思，拿出那笔赔偿金把洗衣店盘了下来。结果你猜怎么着？短短三个月的时间，刘大姐不仅把濒临倒闭的洗衣店给盘活了，还让自己收入62万，赚了个盆满钵满。

方案介绍

其实刘大姐经营洗衣店的法子也很简单，就是怎么便宜怎么来，为此，刘大姐推出了一个活动：不管顾客带多少衣服来店里，只要是一个后备箱能装得下的量，都只收1块钱，就给洗得干干净净。

大家看到这里，肯定觉得刘大姐这个生意做不成，如果我看到刘大姐这个活动，我就去去当个黄牛，去接别人家的衣服，一件就收2块钱，然后让刘大姐去洗，我都能赚不少钱，刘大姐相当于给我白打工，对吗？

但刘大姐既然敢推出这么一个活动，那就代表着她心里肯定有她的盘算，我们接下来就讲讲，刘大姐是怎么操作，才让自己赚到62万的。

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盈利分析

我们先来说说，刘大姐为什么要推出这么一个铁定亏本的活动呢？没有其他原因，就是为了吸引顾客进店，和顾客进行互动。

至于刘大姐推出的这个活动，其实我们都知道，干洗店的成本是什么？无非就是房租水电和人工成本占了大头，不管有没有顾客上门，房租水电都是一定会有的，与其如此，不如利用这份成本，来吸引更多的顾客进店。而这个“1元洗衣”的亏本活动，就是刘大姐和顾客的第一次互动。

当然，你做生意也不能完全做亏本生意，所以想要参加这个活动，也得花99块钱办理店里的会员，成为会员后就可以参加这个“1元洗衣”的活动，并且刘大姐还会送会员顾客100块钱的无门槛消费额度。

等顾客带来的衣服洗完之后，肯定要来店里取货对吧？而顾客上门取货就是刘大姐和顾客的第二次互动。这时候，刘大姐又告诉顾客，现在店里推出了限时的会员权益，当会员顾客第二次进店的时候，只要花50块钱，就可以洗10件以内的衣服。

大家知道，一般我们去干洗店洗衣服，一件就得30块钱，现在10件衣服都只要50块钱，正好你的会员卡里面还有100块钱余额，你会不会又想参加这个活动呢？而这个活动，就是刘大姐和顾客的第三次互动。

刘大姐这么做活动，就是为了和顾客进行三次互动。因为在接手干洗店之前，刘大姐去听了几次演讲，再加上自己在网上的一些学习，刘大姐总结出了一个规律，一位顾客如果和商家达成三次互动，那么很大可能会成为这家店的忠实客户，如果这家店还是那种和生活息息相关的行业，比如家政公司、维修店、干洗店之类的，那么三次互动之后，几乎所有顾客都会成为这家店的终生客户。当然，这也有个前提，那就是你店里的服务要让人满意才行，不然别说让顾客终生来你店里消费了，怕是骂你的心都有。

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最后，刘大姐就是这样，用一次“1元洗衣服”，带来了和顾客的三次互动，最后成功在短短三个月的时间内，让干洗店起死回生不说，还收入62万。